茅台生肖酒注定是“少数人的狂欢”

12月21日下午，贵州茅台发布2019己亥猪年生肖纪念酒这不仅是贵州茅台首次发布生肖纪念酒和生肖纪念酒，也是生肖酒发布日期首次大幅提前

值得一提的是，它在毛在其发布前夕，之前一路飙升的其他生肖茅台酒出现大幅下跌这背后有哪些不为人知的秘密，茅台生肖酒在白酒江湖中扮演着怎样的角色

生肖酒预约系列现在不火了。

《金证券》记者注意到，贵州茅台发布的2019己亥猪年生肖纪念酒并非单品，而是Rdquo:贵州茅台，茅台王子酒，贵州大曲，赖茅，都在同台起步价方面，茅台王子酒分为53度500ml和53度2.5L，定价分别为988元/瓶和3288元/瓶，53% 2.5L的贵州大曲白酒为1988元/瓶，赖酒53℃500ml 898元/瓶

目前，该系列酒已在网上销售，但发布会的最大主角贵州茅台尚未上架虽然毛开放时间不确定，但53度500ml售价1699元/瓶官方，Rdquo将于2019年1月1日后在所有专卖店正式销售，

一岁一生肖一酒一茅台根据消息显示，自2014年起，茅台集团推出生肖纪念酒截至目前，已推出五款，分别是:1894年马年茅台，1895年羊年茅台，2016年沈冰猴年茅台，2017年鸡年茅台，1898年狗年茅台

鲁莽操作导致全线回调

猪年茅台己亥生肖酒隆重发布之际，之前上市的茅台生肖酒降价消息从市场传出据媒体报道，根据市场反馈，2014马年茅台出厂价为950元，2018年初官方售价为14999元现在价格降到了11288元与此同时，2017年鸡年茅台的出厂价为1599元目前部分渠道售价4158元，线下渠道3528元，价格还在下降

《金证券》记者在一些电商平台上也看到，鸡年茅台目前的价格已经降到了3456元，马年茅台的价格已经达到了10866元羊年和猴年生肖茅台的价格分别为18666元和4589元，狗年生肖茅台的价格不到2700元，低于之前的价格

南京一家茅台专卖店的负责人告诉记者，这么多年的白酒销售，店里一直没有拿到生肖酒的货目前茅台生肖酒因为价格几千几万，普通消费者不会有购买的想法，生肖酒掌握在一些大经销商和收藏家手中价格有波动，只有这个圈子的人才能出货

业内人士透露，12月初，由于鲁莽和低端的销售操作，狗年茅台和精品茅台在不对等信息的恐慌中双双被拉下2500元的价格线根据消息显示，12月初市场传出消息，国酒茅台营销有限公司于11月30日发布了《关于贵州茅台部分纪念产品销售的通知》通知显示，茅台将向专卖店和特约经销商限量配送生肖酒和精品酒，本次配送的产品不占用2018年茅台酒合同计划通知称，生肖酒方面，2018年将根据合同量一次性投放专卖店和特约经销商拟配售的产品为53度500ml和375ml贵州茅台酒，两个品种在配售标准内由经销商自行购买

随后，市场上出现了茅台自营系统狗年茅台酒和精品茅台酒不限购的恐慌解读，于是相关品种开始剧烈波动，影响到其他生肖酒但是很快大家就开始意识到，厂家根本没有生肖茅台供应给自营店通过自营店的工作人员也可以知道，大部分自营店狗年茅台酒采购失败，市场的恐慌情绪得到缓解

圈子内外。对于鸡年茅台生肖酒热销的原因，有茅台经销商曾透露，茅台之前的三种生肖酒销售模式都是在各区域经销商中找四家左右的生肖酒代理商进行销售，而鸡年茅台生肖酒则增加了电商平台和专卖店销售渠道。2008年鸡茅台生肖酒上市第一天，电商平台就为7吨多的日销量立下了汗马功劳。此外，鸡年茅台生肖酒厂家出货较少，自2017年1月上市以来市场日趋紧张。在鸡年茅台生肖酒的带动下，茅台生肖酒的市场有所扩大，马年，羊年，猴年茅台生肖酒的价格也相应上涨。。

事实上，目前除了茅台，其他白酒品牌都在争相推出生肖酒系列但从市场反馈来看，大家只对茅台生肖酒感兴趣，并没有多少人愿意为茅台系列生肖纪念酒买单茅台专卖店负责人直言不讳地告诉《金证券》记者，整体来看，茅台生肖酒涨幅巨大即使出现短期价格波动，也没有人割肉卖，最后的提货价也不会便宜

但一个细节是，毛起拍价和毛等值，两者都是1699元/瓶，而2017 毛价格1599元/瓶，2016年毛售价899元/瓶这几年物价一直稳中有升，只有毛没有晋升对于大家关心的数量，茅台集团董事长李保芳在发布会上表示，根据市场需求，2019年春节前茅台生肖酒将投产30%以上

在业内人士看来，除了2014年，2015年的马年，羊年茅台真正以消费为导向外，2016年，2017年，2018年的猴年，鸡年，狗年生肖酒实际上是被经销商，渠道商，投资集团在价值发现的狂潮中囤积起来的，并没有真正走进消费者的酒柜和餐桌产品知名度，认知度，忠诚度没有培养起来此外，酒厂未对生肖产品实施有效的品牌建设和推广，未能引导经销商进行推广，宣传和销售很多经销商怕卖，憋着卖，左手右手耍花招，等价格合理了再卖结果市场上一瓶难求，生肖酒也只成了圈内滚烫，圈外冰镇的娱乐据业内人士估计，生肖茅台渠道的库存在3500吨左右

不难看出，这茅台四猪事实上，为了在春节旺季到来之前全面占领生肖酒市场，该集团的推出日期被大大提前毕竟2018年5月，李保芳出任贵州茅台董事长后，就提出了2019年实现营收1000亿元的目标2018年前三季度，贵州茅台实现营收522.42亿元毫无疑问，生肖酒强大的吸金能力将成为茅台千亿营收的重要组成部分生肖酒将在茅台的产品体系中发挥重要作用，也是其品牌战略的重要组成部分目前圈内传出的消息是，北京，广东及周边地区正在有大量资金进场抄底生肖茅台业内人士担心，2019年元旦过后，毛正式发布，或许又会是少数人的狂欢