国产葡萄酒行业还会好吗？

2018年上半年财报季落下帷幕，中国白酒总体回收率相比之下，国产葡萄酒也表现出罕见的温馨。

公开数据显示，2018年上半年，全国14家葡萄酒上市公司总营收43.34亿元，较去年微增4%除莫高股份等4家上市公司销售额下降外，其余10家公司均保持增长

但是相对于白酒市场，国产酒还是小众的酒类分析师蔡这样评价国内葡萄酒的生存状态:产品结构偏低，品牌老化严重，受进口酒，消费升级，渠道结构变化的影响，企业经营情况开始分化，但总体仍在恶化

20亿元和口子窖，金世元上半年营收差不多，而茅台上半年营收333亿元，是张裕的近12倍。

不过，伴随着国产酒的战略调整和市场成熟，专家预测未来国产酒龙头也将重回增长轨道北京卓鹏品牌营销咨询有限公司总经理田卓鹏表示，在新的周期下，未来三年国产葡萄酒的话语权将处于新的高端商务消费成为葡萄酒消费的主力军，第二个高端价位的成交量增加，而国产葡萄酒在这个价位段长期处于弱势

14家上市公司收入增长70%，净利润下降一半。

搜狐酒业整理的公开数据显示，14家葡萄酒上市公司中，营收分化明显第一名张裕以28.29亿元占14家葡萄酒上市公司总营收的65%以上

净利润方面，半数企业出现下滑其中，中信国安集团有限公司所属中葡股份亏损高达5000万元，新疆香薰庄园净利润—340万元，与去年同期相比最大下降1179%

张裕，长城，王朝被称为国酒三驾马车其营收数据可以反映国内葡萄酒的主要现状搜狐酒业查询发现，张裕葡萄酒2018年上半年营收28.29亿元，同比增长2.21%，占14家葡萄酒上市公司总营收的65%以上

但由于原材料和包装材料价格上涨，折旧等因素，净利润下降5.11%至6.36亿元。

此前，中粮长城也面临连年亏损的窘境自2017年10月从中国食品股份有限公司业务中剥离出来后，新任总经理李时珍转向聚焦品牌和大单品战略，并提出2018年重回20亿元阵营的目标截至今年1月，长城葡萄酒宣布削减407个SKU此前长城有2000多件

另一个Rdquo业绩持续低迷的王朝酒业已经跌出三巨头公司总销售收入约1.66亿港元，同比下降29.7%王朝酒业表示，公司预计综合亏损同比增长20%左右，主要原因是收入和毛利下降

中国消费者对国产葡萄酒的概念模糊，认知偏颇，不利于国产葡萄酒与进口葡萄酒的竞争酒类分析师蔡对搜狐酒业表示:国内酒企小而散，渠道以传统分销体系为主，机制不够灵活

此外，国产酒长期缺乏消费者教育，阻碍了企业的推广品牌低端，缺乏核心品类概念支撑，导致国产酒内功不足

面对进口酒挤压国产酒生存的困境

目前，中国已经是世界第五大葡萄酒消费国根据预测，未来三年，中国葡萄酒销量将增长39.8%，中国将成为仅次于美国的全球第二大葡萄酒消费国

相对于中国葡萄酒市场的不断扩大，国产葡萄酒与进口葡萄酒还有相当大的差距国家统计局数据显示，2017年1—12月，全国规模以上葡萄酒生产企业共实现葡萄酒产量10亿升，同比下降5.25%

中国海关数据显示，2017年，中国进口葡萄酒7.46亿升，同比增长16.88%，进口总额27.89亿美元，同比增长17.96%。

面对进口酒的挤压，国产酒的生存并不乐观张宇在财报中表示，今年1—6月，国内葡萄酒行业总体平稳但由于国外葡萄酒的涌入，其产品价格区间进一步下移，国内葡萄酒市场尤其是低价葡萄酒市场竞争激烈

张裕收购的海外四大子公司中，西班牙爱欧集团，智利魔狮葡萄酒公司和澳洲格兰敦酒庄的营业利润均出现亏损，分别亏损77.1万元，158.2万元和38.6万元。

2017年底，董事长张宇由原总经理周洪江接任换帅后，张宇提出专注高品质，专注大单品，专注高端三个聚焦策略同时，我们将继续实施国际化战略，推进海外并购

中粮酒业的事业部主要是中粮庄鸣俱乐部，中粮长城和酒鬼酒其中，中粮庄鸣俱乐部主要是一个进口葡萄酒销售平台

数据显示，2014年至2017年，在李时珍总经理的带领下，中粮庄鸣俱乐部每年都保持三位数以上的高速增长2018年上半年实现营收4.36亿，净利润414.74万

中粮长城之前一直面临业绩亏损的窘境值得注意的是，2017年9月，由于中粮庄鸣俱乐部的出色表现，李时珍被聘为中粮长城总经理之后长城推行大单品大产区战略

最近长城华夏又推出华夏酒窖战略单品，旨在使其成为中国浓郁厚重的品质葡萄酒的代表。

此外，长城还在宁夏贺兰山东麓产区和蓬莱沿海产区布局产区，并根据当地特点，做出桑甘，五星，华夏，天府等不同价位段的大项。

2018年以来，中国葡萄酒进入快速增长的快车道，但进口葡萄酒在过去五年仍是主要出路。

著名葡萄酒营销专家王德辉也指出，未来国产葡萄酒也将重回增长轨道，因为国产葡萄酒的品质在提升，企业在竞争中走向成熟尤其是张裕，长城等大企业的战略调整，将推动国产葡萄酒进入新一轮发展

国内葡萄酒次高端市场的拓展

市场研究机构Wine Intelligence的最新研究发现，在中国市场，作为日常社交饮品使用的葡萄酒只占市场的一小部分，商务消费仍然是这种葡萄酒的主要消费者这些群体占葡萄酒饮用者总数的22%，而他们的葡萄酒消费量占41%

这个群体通常购买高端和次高端的葡萄酒用于商务宴请和礼品赠送，但他们在日常消费中不可能消费这些品牌田卓鹏分析指出，三公消费退潮后，高端酒市场有所萎缩，但在顶级商务接待消费的支撑下相对稳定，在次高端即精英商务接待价格段成交量有所增长

而传统的高端洋酒品牌大多是著名的旧世界葡萄酒，产量有限国产葡萄酒在这个价格区间长期处于弱势，导致这个细分市场出现部分供不应求的局面

同时，目前葡萄酒消费仍以一线城市为主但伴随着互联网尤其是电商渠道的发展，三四线城市的葡萄酒渗透率提高，具有品牌优势的国内大众葡萄酒也将迎来新的发展机遇

我觉得中国葡萄酒的春天真正是从这个季节开始的，也就是第三季度中粮长城酒业总经理李师义最近几天表达了对行业的看法:无论是消费市场的崛起，还是葡萄酒渠道的变化，都在推动整个中国葡萄酒行业进入真正的春天

在商务消费升级趋势明显的环境下，国内高端和次高端缺乏领导品牌田卓鹏预测，未来三年，国产葡萄酒的话语权将处于新的高端300元以上的高端酒关键在于抢占精品终端，100元以下的大众酒关键在于渠道下沉，三四线城市发展空间巨大