西北酒企混战加剧：谁是“西北王”？

战场上喝醉了不要笑自古以来，你为几个人而战西北地区虽然远离白酒主流消费区，但并不影响众多白酒企业转战此地

黄金酒要立足甘肃，深耕西北金辉酒业董事长周志刚日前公开表示作为目前最年轻的上市酒企，金辉酒业是唯一明确提出要培育西北的公司而围绕它，青青青稞酒和伊力特这两家在西北的酒企，都在绞尽脑汁想走出西北四大名酒之一的西凤酒也在谋求全国布局

上述酒企是否有意竞逐西北这个称号，业界总是习惯把它们放在一起比较以上四家酒企都需要长期坚持品牌建设进一步完善营销体系，树立拳头形象产品迫在眉睫九都智能集团董事长马飞告诉记者

西北四大酒企在当地市场份额优势明显青稞酒主要在青海销售，西凤酒在陕西所向披靡，伊力特是新疆的王者，金辉酒在甘肃优势明显白酒营销专家蔡告诉记者

对于相对封闭的西北市场，区域消费者忠诚度高，各省区龙头企业在市场占优势的一方另外，国外品牌很难打开市场，培养消费群体需要耐心西北地区消费价格段相对集中在中等水平，与当地收入密切相关

其中，十年间，金辉酒业销售额从不足1亿元到超过10亿元，并于2016年成功登陆资本市场甘肃一家区域酒类经销商告诉记者，目前，金辉酒在甘肃市场份额优势明显根据消息显示，金辉酒业的目标是未来占据甘肃市场40%~50%的份额

而伊力特已经实现了这个目标2017年，伊力特销售额达到20亿元左右，占新疆市场容量的60%这是一个名副其实的新疆第一酒

虽然地处西北地区，但四家酒企在西北地区的发展现状并不一致伊力特，青青青稞酒，金辉酒都已经登陆资本市场，西凤酒还在排队但从公开数据来看，西凤酒在营收上处于领先地位

四家企业的共同特点基本都是救酒的龙头西凤酒虽然有四大名酒的光环，但主要销售还是在陕西做，Lite只限于新疆市场和浙江市场，青稞酒作为小品，有全国化，国际化的野心，但其他省份的布局并不理想金辉酒已经率先铺开，开始在宁夏，陕西市场运作，但要有所作为还需要时间长期关注西北地区葡萄酒企业的马飞说

细化到具体数字，2017年，西凤酒，青青稞酒，金辉酒在全省的销量占比超过70%2018年上半年，金辉酒的数量甚至超过了90%，而伊力特为77.49%

可是，西北地区四大葡萄酒公司之间的竞争正在加剧希望周志刚金辉酒业在2030年冲击白酒行业十强他提到，金辉酒在甘肃省要有40%—50%的市场份额，在青海，新疆，陕西，宁夏要有10%的市场份额这势必增加与伊力特，青青稞酒，西凤酒的市场竞争

青稞酒扎根青海，向西北拓展，特别注重餐饮渠道和旅游渠道的运营青海省外以餐饮渠道为主

同时，伊力特的海外市场开发主要分布在陇海沿线，涉及甘肃，陕西青稞酒全国化主要有陕西，新疆，河南，浙江

在这个品牌和品质的时代，考验企业的是品牌运营能力和资金技术实力相比较而言，西凤酒和背靠金汇集团的金汇酒发展潜力更大就西凤酒而言，应尽快通过上市完成资本化整合，利用品牌和资金优势，快速推进凤香在全国重点市场的培育蔡对说道

坚守大本营还是国有化。

面对一线白酒企业渠道下沉，区域白酒企业面临着全国化或者坚守大本营的选择对于上述西北四家酒企来说，每个公司的选择都不尽相同

徽酒选择立足甘肃，耕耘西北据周志刚介绍，金辉酒业在甘肃省内实行不饱和营销，在省外实行不对称营销其中，省外市场重点突破百元以上高端市场目前，公司已全面开拓宁夏，陕西市场，部分进入新疆市场，正在布局内蒙古，青海市场

陕西市场是金辉酒业在甘肃省外的重点市场据大区负责人廖介绍，2015—2017年，金辉酒业致力于安，宝鸡市场的布局，重点探索中高端白酒的运营策略目前，公司2018年在陕西的布局已经提前完成

廖认为，西北葡萄酒企业有自己的优势，产品有自己的特色金辉酒业只是在中高端市场，市场容量较大，与同行业白酒企业不存在直接竞争

黄金酒是一小步，一年一个重点市场，lsquo首先点，然后线，然后切片，最后形成一个表面我们的营销策略值得肯定虽然看起来很慢，但长远来看是稳扎稳打，与现有资源和发展战略相匹配马飞说

西北其他三家酒企都在谋求全国布局，但具体发展路径不尽相同。

伊力特省外市场对浙商院集团这种大企业的依赖程度很高，以至于在伊力特的一些活动中总是出现浙商院集团的高层据媒体报道，伊力特2017年营收超过20亿元，大部分由包括浙江上元在内的四五家大商家实现前五大卖家的总销售额约为14亿元，占全年总销售额的77.26%

蔡认为，伊力特在省外的优势不是企业的优势，更多的是大经销商的地域优势对于这个企业来说，首要的是改变现有的大包销模式，实现渠道扁平化推动高端产品的推广，利用省外浙江，江苏市场中端白酒的优势加大投入，加强周边渗透，做大做强

青稞酒更有野心，扎根青海，拓展西北，布局全国寻求国际市场在全国区域市场，重点是河南，浙江，广东等地可是，在白酒行业明显回暖的背景下，青青酒业是为数不多亏损的白酒上市公司

2013年和2015年，青青汾酒两次收购国外葡萄酒业务，试图通过海外葡萄酒业务实现新的利润增长同时，青青汾酒还收购了酒类电商公司中酒时代，希望该公司中酒网发展线上渠道，解决其甘肃，青海线下渠道受阻的问题但从目前来看，上述策略已经严重影响了青稞酒的发展步伐

青青汾酒财报显示，2018年上半年，公司省外销售额为1.53亿元，占公司营收的21.90%，同比下降10.36%其国际市场销售额仅为284.44万元

青稞酒作为地方特色产品，受地域和原料稀缺的影响，很难走出地域旗舰产品的价值需要进一步提升品牌营销专家卢胜真说

至于老四大名酒之一的西凤酒，其发展轨迹似乎并不局限于西北地区根据已披露的招股书，公司目前以陕西省国内市场为主，在河南，江苏，广东，湖南以外建立重点市场而且西凤酒正在加快梳理产品线，消除无效条码，精简产品数量

多位业内人士告诉记者，西凤酒面临的主要问题是自主品牌不强，经销商开发的品牌太多太乱，导致整个市场内耗过多如果西凤酒能顺利完成上市，可以借助资本重新崛起

黄沙百战穿金甲，楼兰不破不还西北地区的酒河之争还会继续，谁能拔得头筹，谁能笑到最后，只有时间来说了