华东硝烟弥漫之下谁在谋探酱香酒次高端价值洼地？

最新数据显示，今年1—10月，白酒行业利润已达1122亿元，其中前50强企业占比90%不难想象，未来，掌门之争将更加激烈，并聚焦于股市

作为中国经济发展最快，经济体量最大，白酒消费水平最高，白酒市场容量最大的板块市场，自2017年白酒行业逐步走出调整期，重启快速增长以来，华东市场已成为知名白酒品牌的重要增长区域伴随着名酒肉搏战的升级，华东市场之争已经进入下半场

尤其是华东赢天下已经成为当前葡萄酒行业的共识。不仅洋河，金世元，顾靖等本土大鳄在进攻华东市场，茅台，五粮液，洋河，泸州老窖，郎酒，汾酒，西凤等也在该市场有着雄心勃勃的扩张计划，并进行了大量的市场投入:

1.以洋河为代表的苏酒兵团和以顾靖为代表的徽酒兵团在这个市场的争斗从未停止，

2.五粮液作为川酒的传统优势市场，一直在推广华东100亿冒犯，泸州老窖有限公司冲刺前三洋河是其最直接的追击目标，长江三角洲的现状，郎酒也在华东市场抛出Rdquo为了拉近与消费者的距离，培养消费氛围，

3.在茅台的强力引导下，酱香酒连续几年创造了全行业三分之一的净利润，占全行业产能不足5%2018年酱酒市场一举突破千亿，使得除了贵州，北京，河南等传统优势省份外，山东，江苏，上海等省份的酱酒市场开始增加现在这些酱香酒消费大省的酱香酒消费比5年前增长了10%左右

4.在名酒企业第二次大举布局华东之际，汾酒，西凤等老牌名酒也纷纷进入这一领域，力争占据一席之地。

华东沿海四省一市GDP占全国32.4%，覆盖人口约4.3亿，直接白酒市场容量达到1500亿左右如此强大的消费能力和强烈的消费需求，自然具有巨大的诱惑力尤其是尺度已经触及了原来的天花板企业向外扩张已成为必然在这场开疆拓土的战役中，华东自然成了各家的必争之地

而是从洋河开江苏新市场本世纪以来，华东市场的挤压效应越来越明显，尤其是五粮液，洋河股份，泸州老窖，顾靖酒厂等纷纷将此作为自己的营收大本营，敢于接近这一领域并专注于其布局的，都是非实力雄厚者如以口子窖，高炉家，迎驾等品牌为代表的徽酒军团，早在2003年就在华东市场成立，Rdquo几乎等于川酒，曾经一家独大，但现在很多徽酒企业都从江苏等地退出到本地市场

汾酒股份有限公司副总经理，汾酒销售公司总经理，竹叶青酒营销公司总经理李俊在谈到名酒企业为何要在华东布局时表示，面对白酒行业日益严峻的竞争形势，全面出击华东市场是应对行业竞争的必然选择，同时，华东处于中国改革开放的前沿，是营销模式改革的沃土他说:华东市场的调整，转型，聚焦和突破是汾酒全国发展的关键

无独有偶，近期在华东市场动作频频的白金中国酱负责人也表示，华东市场对全国市场具有很强的辐射引领作用，是其南北布局，全国化进程中的桥头堡战略市场所以在稳定了河南，山东的市场之后，还会把发展全国的第一步放在华东，在上海，浙江，山东深度发力

这一轮各大酒企启动华东市场的高明之处，不仅在于形成了具体的市场开拓方式和业绩目标，更重要的是对华东市场的价值和企业自身的发展有了更深入透彻的认识，有了更高的构想，从价值导向升级为文化导向和品类导向，从区域市场走向板块市场，从而加速了全国化和国际化。

智骏营销董事长孙淦认为，虽然今年华东市场新增的名酒销量不算太多，但伴随着华东市场的启动，其价值定位所产生的潜在含金量会更大。

在饱和的品牌竞争下，中高价酱香酒的诱惑增加。

虽然如今华东有很多酒企，但谁才是最值得的经销商，赌那又怎么样。

华东市场整体属于高中消费，是高端白酒的核心消费区域确定需求市场，经销商的最佳选择自然不会是价格更低，质量略逊一筹的产品

首先看高端高端白酒虽然是一个千亿以上的大市场，但却是一个格局清晰，集中度很高的市场，而且集中度还在不断提高茅台，五粮液，国窖1573是三大品牌，占总量的95%目前只剩下5%留给其他酒企争夺即使是占据国内市场的洋河和顾靖，也很难在这个层面有所突破但最近几年来，毛乌果很少采取措施招募新的经销商

还是那句话，看中高端华东市场消费水平全国领先，商务消费份额巨大这也是为什么当地的几家龙头企业，如洋河，顾靖，口子窖，金世元，盈佳等，都把主要市场份额集中在中高端价位段，也是汾酒，西凤，茅台系列酒等的核心谁敢在这一带亮剑

在众多主打中高端的名酒中，剑南春这种老牌劲旅无疑是消费者高度认可的，其经销商体系也比较成熟可是，华东地区的本地企业主要生产浓香型产品因此，该地区消费者对浓香型产品的偏好和消费粘度较高，一定程度上会存在香气壁垒

从这个角度来说，浓香型和酱香型最容易打开华东市场的局面事实上，300—600价位段的朗派特曲，方水晶，蓝色经典，古16，口子窖10都卖得极其好，经销商之间竞争激烈

由此看来，华东白酒市场价值不高的中高端酱香酒潜力巨大。

一方面，酱香酒的消费者知名度上升，尤其是中高端消费群体，市场大，不需要市场销售，另一方面，除了天妃茅台，酱香酒品牌在华东的时间并不长，所以不存在经销商寡头，能保持高利润。

但目前全国范围内有基础，有消费者口碑，以华东为重点市场布局的酱香酒产品并不多，尤其是定位于第二中高端水平的产品，更是屈指可数，如白金汉酱，300元价格段的丹泉，200元价格段的茅台王子酒等，占据茅台600元的第二高端