一二线白酒齐抢“腰部市场”

往年通常在秋季订货期前开幕的秋季糖酒会，今年推迟到了11月，与往年略有不同来自主办城市重庆的住宿信息显示，会议如期引发了当地酒店房间一房难求的局面不过，杜南记者采访广东省酒类行业协会获得的初步数据显示，今年广东白酒的参展企业和经销商与往年相比并不多

根据消息显示，目前茅台，五粮液，泸州老窖，洋河等一线品牌价格上涨的背后，并没有带动整个行业的整体市场容量扩大，而是直接挤压了其他酒企的市场和利润空间，以获得自身的生产和发展也正是在这样的背景下，一些本土名酒一直在加速布局二级高端市场以这个世界为例在本届糖酒会开幕前夕，这款江苏本土名酒公布了今年第二次涨价计划

有业内人士和业内专家认为，伴随着消费升级，白酒行业的腰部市场将成为一线和地方名酒争夺的焦点。

国内首家在港股上市的酒业交易公司尹姬公开披露的信息显示，在本次糖酒会期间，以五粮液为代表的一线名酒正通过一系列酒类渠道加速下沉。

拥有茅台，五粮液，国窖等多款名酒品牌国内外独家经销权的大牌白酒经销商尹姬，在本届秋季糖酒会开幕前夕，正式宣布拿下39度，52度五粮液到80年代独家经营权。

无独有偶，第二天，五粮液白酒品牌营销公司总经理徐强带着区域白酒子品牌五大谷物家族登陆品牌秋季糖酒会。

显然，一线名酒在享受酒类价格上涨的同时，还在想着腰部市场，也就是第二高端和大众市场。

本土名酒也在走向下一个高端和高端

与一线名酒都在发展系列酒相对应的是，二线地方名酒也在努力走向第二甚至高端。

今年，伴随着茅台，泸州老窖，五粮液等名酒企业的提价，次高端市场进一步扩大，价格带进一步上移次高端市场正在逐步向500元以上市场渗透

当地的名酒在销售中也明显感受到了以前在外省不好卖的高价酒，现在变得好卖了

今年秋季糖酒会前夕，世元今年第二次提价日前，国源四开终端价格上调20元/瓶，开终端价格上调15元/瓶，单开终端价格上调10元/瓶，国源柔雅上调10元/瓶，丫蛋上调5元/瓶该公司副总经理兼董秘王卫东告诉南都记者，就今世缘而言，目前省外市场出现了一些新变化低端产品表现不如过去，但经销商指导价在300元以上的特A+增长变好了

事实上，今年以来，高端白酒市场明显回暖，价格带上移，已经促使次高白酒价格带重构安信证券数据显示，国内次高端白酒市场规模将从2015年的309亿元增长到2021年的433亿元，未来5年整个高端和次高端白酒市场规模将扩大近300亿元同时，根据CICC的数据，500元以上的高端白酒市场规模预计为540亿元，而到2016年，200—500元/瓶的白酒产品市场规模仅为180亿元左右，可见次高端白酒产品增长潜力巨大

腰部市场谁的机会更大。

广东省酒类行业协会会长彭平在接受南都记者采访时表示，今年整个白酒市场处于复苏阶段，消费升级理论上给了在品质和包装上能跟上消费升级趋势的厂家新的营销机会受此影响，在一线名酒下沉，二三线酒企提价之后，100元至500元之间的高腰市场正在成为各方主力市场以广东为例，一些原本卖几十元的地产白酒，价格早已涨到百元以上

广东石湾酒厂集团营销公司总经理蔡壮军告诉南都记者，从今年秋季糖酒会的活动来看，有二次分化的现象一个是高端化，一个是市民化以上变化其实都是受消费升级的影响

那么，在一二三线酒企普遍看好的腰部市场，哪类企业能最终胜出从安徽金种子酒的三季报来看，似乎一线名酒更有优势三季报显示，报告期内，金种子酒实现营业收入8.31亿元，同比下降19.98%，净利润498.06万元，同比下降50 .35%对于下滑的原因，公司曾在财报中直言，一线名酒市场下沉，严重挤压了二三线酒企的生存空间

不过，广州陶俊酒业董事长张兼维在接受南都记者采访时认为，在300 ~ 400元的价格区间，本土名酒仍有发挥空间在他看来，全国这么多消费者，并不是所有人都会消费五粮液，茅台或者他们的系列酒

持类似观点的王卫东认为，一线白酒一旦真的走下坡路，真的在市场上与本土名酒竞争，会有几个方面跟不上:一是产品质量跟不上，二是品牌摊子就下来了。

为什么质量跟不上生产能力有限我们不排除扩大生产的可能，但是有一个潜伏期，酒要收藏好几年比如要收藏五年以上才能出厂，要扩大生产就必须增加准备周期，包括建厂，六七年才能下来否则只能缩短周期比如你让它在六七年的周期里原地五年，那么你的酒就比以前差了一个档次，就变成四三年了王卫东进一步分析指出

安信证券数据显示，国内次高端白酒市场规模将从2015年的309亿元增长到2021年的433亿元，未来5年整个高端和次高端白酒市场规模将扩大近300亿元同时，根据CICC的数据，500元以上的高端白酒市场规模预计为540亿元，而到2016年，200— 500元/瓶的白酒产品市场规模仅为180亿元左右，可见次高端白酒产品增长潜力巨大