葡萄酒商年底备货：进口商加大市场开发缓解库存压力

目前大部分葡萄酒进口商的仓库都为年底旺季做好了准备，酒商也在积极开拓市场另一方面，经销商的年终采购也在逐渐加快据笔者调查，今年酒商备货普遍较为理性

上游企业:提前订货，加大市场开发力度。

由于进口商的交货期比经销商长，需要提前几个月订货，所以很多进口商已经把年底的产品准备好了，供经销商选择。

河南进口商徐峰说:对于年底旺季备货，进口商一般在9，10月份，甚至更早11月就来不及了，所以他们至少要提前两个月下单

来自广东的进口商薛透露，仓库中的部分葡萄酒是上半年订购的，采购计划比去年有所增加据笔者调查，这样的案例不在少数这可能是进口数字的一个实际解释海关统计显示，今年前6个月，我国葡萄酒进口同比增长9.3%，进口金额同比增长17.6%可是，在6月和7月，进口量出现了负增长

有酒商表示，下半年整体经济形势不佳，很多人反映出货不够理想因此，加大力度开发市场，尝试各种形式的新方法，是通行的做法

主要产品价格段向下，酒商有不同的战术

最近几年来，葡萄酒的市场容量在增加，但主要产品的价格段呈下降趋势以前经销商卖进口酒的时候主要推400~500元的，现在他们的主力产品价格一般都在200元左右，山西酒商王平说:经销商的产品档次在降低，价格低的一般好卖至于我们，除了给经销商提供更适合较低端市场的产品，还打算引进一些相对高档的葡萄酒，自己做团购，开发更多的定制客户

此外，面对葡萄酒进口商众多，经销商选择越来越多的现状，部分进口商对自己的产品体系进行了梳理来自浙江的进口商林举例说，今年在产品选择上减少了产品种类，砍掉了一些卖得不好的产品，增加了畅销产品的进口量我们希望更专注于打造一些品牌，或者在某个领域有影响力的产品

经销商持谨慎观望态度。

现在旺季不旺是常态，尤其是今年中秋大家普遍反映行情一般，没有意外惊喜所以在今年整体形势不好的情况下，大部分经销商持谨慎观望态度，觉得还是要保守一些

据笔者调查，现阶段很多经销商对于年终采购并没有特别主动的补货一是对市场没有完全的把握，二是很多经销商考虑提前进货，占用资金，这是一个现实问题

对于即将到来的旺季，河北经销商刘灿民表示，酒商的资源不同，路径也不同，但提升服务，开发新颖，性价比更高的产品，提前做好预热活动，或许能更好地提振销量。