进口葡萄酒大公司这几年为何不愿招团购型业务员？

最近几天，WBO从一家进口商的负责人处了解到，现在一些大的进口酒公司都不敢招团购业务员了，而且大多是负责团购的老板或者是负责团购业务的亲戚。

作为团购进口酒的主要销售渠道之一，为什么近两年进口商都不敢招团购业务员了O WBreporters进行了深入调查

团购一直是进口商销售葡萄酒的主要渠道。

o据WBWine商学院导师沈懿介绍，进口葡萄酒品牌产品同质化严重，从品牌来看，产品差异化不大，消费者忠诚度不稳定，容易被同类产品吸引这种情况下，业务员熟悉客户后，可以找类似的产品替代，直接把客户带走

北京高乐酒业总经理常亚楠认为，团购渠道的核心是客户资源，而客户资源往往掌握在业务员手中从团队的流动性来看，除了业务员自带人脉资源，普通业务员的离职可能会带走客户资源，对公司的运营会有一定的影响这也和团购内部的机构设置有关作为老板，我希望这些情况能够得到控制，在考虑团购的时候会优先考虑我的亲戚

宁波海云方舟供应链公司总经理葛正波也有同样的观点，团购是关于人脉资源的葛正波认为，进口酒的准入门槛太低，产品同质化比较严重经过精心培训的团购业务员，在了解产品结构模式，掌握客户资源后，往往会被挖走，丢下饭碗不管对于老板来说，会造成客户资源的流失

2.市场是分散的，大多数消费者更喜欢直接和老板做生意。

伴随着中国葡萄酒市场竞争日益激烈，销售渠道变短，市场碎片化趋势明显大多数消费者身边都有葡萄酒供应渠道福州三点水酒业有限公司总经理王水水认为，普通业务员缺乏人脉资源，需要从零开始培训，其次，中小进口商的老板本身就是最大的团购业务员

对于中小进口商或者个体商家来说，他们对团购更感兴趣，这也是公司发展和生存的基础之一最大的推销员就是老板本人王水水也觉得，现在客户越来越喜欢直接和进口商的老板做生意，以为可以从老板那里拿到最低的价格和最优惠的政策，另外，老板本人有自主权，可以直接做决定，省去了中间业务员的沟通过程，更加直接有效

3.从雇佣关系到合作伙伴，团购销售模式发生了变化。

作为进口商，为了减少业务员拿走客户资源风险，也开始探索新的团购商业模式mdashmdash搭档。

葛正波认为，现在行业逐渐从团购业务员向合伙人发展，进口商提供平台，产品，场所等资源，团购业务员作为合作伙伴，开发个人新客户渠道，让团购业务在相互配合下长久发展葛正波还提到，把团购业务员发展成合伙人的首要条件是透明底价即业务员可以知道产品的底价，老板和业务员共享底价作为合作伙伴，业务员在后续销售中会更加得心应手

王水水也有类似的观点，会把一个能力优秀的团购业务员发展成合伙人，提供独家产品核保销售模式，此外，为了留住人才，我们还会提供相关的社保等福利，为员工提供与能力相匹配的平台和相关福利

商业模式已经改变了以前是雇佣关系，现在发展成合伙模式沈懿说，这种关系不仅存在于葡萄酒行业，其他行业也存在，这和今日头条招募城市合伙人的做法一样