酒企打响光瓶酒高端战10元以下低端品失宠

伴随着疫情得到控制，消费开始恢复，白酒的修复预期将从高端白酒逐步扩展到区域名酒记者从市场了解到，玻璃粉和西凤绿瓶将于5月完成光瓶系列产品的升级换代，将冲击高速光瓶市场同时，牛栏山，红星等产品也在追求50元价位带

轻瓶酒市场的品牌升级已经完成，10元以下的低端产品基本消失主流的轻瓶酒集中在16元—22元的价格带，28元—35元的高端产品已经出现，部分轻瓶酒甚至能卖到几十元或上百元白酒营销专家蔡指出，此轮轻瓶酒涨价符合中国白酒品牌化，品质化的大趋势，即去掉包装，喝好酒提高产品的性价比

高光瓶装酒的天花板似乎被戳开了，名酒成为这一品类新的重要参与者，区域白酒也在争相进入记者获悉，衡水老白干最近几天推出新品轻瓶冰川398终端售价68元，而老白干也推出了高线光瓶冯冰67，终端售价208元/瓶同时，遵循瀛洲纯继推出之后，金种子酒今年4月再次推高端白瓶纯种子，瞄准48元—99元价格带

此外，许多著名的葡萄酒公司纷纷抢滩高速酒瓶市场2019年4月，泸州老窖股份有限公司也推出了轻瓶酒白瓶，售价298元，并将第二曲师改名为轻瓶葡萄酒部10月，舍得酒业推出68元起售的沱牌超级T68，作为战略单品的首款产品11月，郎酒集团推出定价68元/瓶和88元/瓶的新品轻瓶酒顺浪此外，山西汾酒去年还将博粉列为重点控制的两大系列之一，要求在核心市场终端的市场铺货率达到80%，以保证门店有博粉

不难看出，轻瓶酒正在成为白酒市场竞争的新高地在业内人士看来，30元—100元价格段的光瓶酒抗风险的周期和能力非常高，即使在疫情影响下也会持续增长预计在原来600亿的市场规模基础上，很快会突破800亿高光瓶酒对于企业，经销商，终端运营商，酒业合作伙伴来说，都是非常重要的战略选择

竹柏园市场蛋糕

Ldquo近两年，瓶热兴起，许多企业扎堆布局轻瓶酒，尤其是高线轻瓶酒北京某酒类经销商王先生透露，牛栏山，红星在北京市场很受欢迎，年销售额达到几十亿甚至几十亿同时，最近几年来消费者的品牌意识觉醒，消费者更容易买到名酒代言的轻瓶酒

同时，在北京轻瓶酒市场，牛栏山，红星，博粉等产品在各大超市，烟草酒店的市场占有率较高，锁定在50元的价格带一家烟草酒店的老板告诉记者，消费者对轻瓶酒的口味要求越来越高，十几元的轻瓶酒很少见店里的常客大多是成箱购买，基本集中在百元以下的白酒产品光瓶酒价格不高，但很多大品牌口感好，销量最好该店老板坦言行业研究员欧阳李倩告诉记者，轻瓶酒消费者更注重葡萄酒的品质，尤其是在区域市场，当地的轻瓶酒非常受欢迎比如古贝春内酒年销售额4亿元

值得注意的是，无论是绿瓶西凤还是牛栏山，布局高端轻瓶的前提都是扎实的销量和庞大的消费群体做铺垫西凤酒营销管理公司战略部部长欧晓峰表示，绿瓶系列由于价格接近，是西凤在全国市场最大的产品同时，作为西凤酒厂唯一一款自带流量的产品，老瓶销售一直很好

在蔡看来，轻瓶酒是名牌酒的历史性产物，具有明显的企业历史和品牌特征，在高端产品难以突破的情况下，是最有效的点突破方式目前白酒行业价格上涨，市场培育周期越来越长，品牌要求越来越高而高线轻瓶白酒的试错成本低，更容易取得市场突破

竞争对手处于错误的高峰期出道

伴随着消费升级，消费者对产品个性化和高品质的追求越来越高优质的光瓶酒就像一个著名的葡萄酒寡头，相应的价格体系也越来越清晰目前，轻瓶酒价格体系已初步建成，轻瓶酒大众价格段在20元以下，20—30元是光瓶酒的中等价位段，30—50元是下一个高端价位段，50—100元是高端价位段，以上是100元内的超高端价位段

对此，蔡表示，伴随着消费主力群体的升级，消费市场趋向品牌化，品质化，低端产品结构逐渐萎缩，但消费市场并没有消失一方面，轻瓶酒与名酒有所区别，是对低端产品的补充，另一方面，没有包装，饮品的品质属性凸显，高性价比的白酒源自高线轻瓶酒

资料显示，目前100元以下的大众酒市场总规模超过2000亿，其中光瓶酒近几年平均增速20%，市场规模约700亿元预计未来增速将保持在15%—30%，3—5年光瓶酒规模有望扩大至1200亿业内人士指出，轻瓶酒主要是通过渠道进行深度推广伴随着饮酒场景的拓宽，消费需求的多样化，价格的提高，可以采用在原有促销的基础上增加盒装酒的方式

与高端白酒产品不同，高线轻瓶白酒在渠道和目标消费群体上都有自己的体系蔡进一步强调，其实高线轻瓶酒属于补充小品类，多为老酒爱好者，其销售渠道多为团购市场和主力传统市场高品质的葡萄酒虽然凸显了它的品质，但只是为一些性价比高的产品提供了市场优质酒只迎合高性价比，高品质白酒需求的消费群体所以酒企在布局高线轻瓶酒时，需要保证品牌和品质两方面