苏酒：第二阵营薄弱依赖省内市场

编者按:白酒对中国人有着特殊的意义酒庄遍布全国，八九十年代有办好酒厂，当好县长声明可是，由于自然和社会环境的差异，市场也是各种各样的北京商报今日中国酒周刊选取了河北，安徽，四川，贵州等十个各具特色的白酒区域市场，分析了当地白酒企业的市场竞争格局，现状和未来趋势本期分析江苏酒企的市场特点和前景

江苏位于中国东部，经济发达，白酒消费市场繁荣，一度成为中国白酒产销大省苏酒集团和高沟是当地的葡萄酒代表尤其是洋河，是绝对的领头羊2010年，洋河以约5.35亿元收购双沟酒业40.59%股权，正式成立苏酒集团，强强联合业内人士认为，江苏白酒市场整合阶段已经结束，未来将向全国市场整体发展而苏酒第二阵营数量少，不利于苏酒的多元化发展和整体实力的提升

与其他白酒生产和销售大省相比，江苏整体消费结构较高，消费者对品牌关注度高，价格认知清晰，消费需求明确，呈现整体性现状，自饮讲究实惠，送礼讲究面子传统消费心理因此，江苏省白酒消费两极分化明显，高档消费和低档消费并存，中档消费相对较少但由于最近几年来消费升级，苏南地区中档酒在整个市场中的比重有所扩大

总体来说，洋河蓝色经典系列占据百元以上市场份额的一半以上，尤其是海之蓝在省内高端白酒消费中排名第一，市场集中度较高此外，地产白酒的高端品牌在江苏市场也有一定的影响力如:金世元国源系列，双沟苏酒系列，双沟珍宝坊，汤沟酒窖100元以下的中低端市场，以宿迁为代表的本土小酒企为主

行业分析师蔡表示:目前，洋河在江苏市场的年销售额约为100亿元最近几年来，这种世界的销量稳步上升，其表现有利于企业在全国市场发力

单一品牌优势

苏酒的市场集中度高，洋河对苏酒的重要性不亚于茅台对贵州白酒的重要性就苏酒整个板块而言，洋河占据绝对优势地位2013年，苏酒实现销售收入366.71亿元，洋河公司实现销售收入150.19亿元，占比41%2016年，江苏省41家白酒企业销售收入305.62亿元，利润达到109.45亿元洋河股份2016年实现营业收入171.83亿元，归属于上市公司股东的净利润58.27亿元另外，苏酒板块只有洋河覆盖全省，其他品牌的销售都集中在酒厂所在地及周边

在全省乃至全国，洋河靠经典蓝色包括海之蓝，天之蓝，梦之蓝在内的系列，实现了从低价到高价的性能突破蓝色经典的成功，直接让洋河的销售额从2002年的约3亿元飙升至2011年的约130亿元，成为全行业第三家销售额突破100亿元的酒企

蔡表示，总体来看，洋河在苏酒板块占据绝对优势地位，其他品牌表现相对一般同时，蓝色经典梦之蓝使洋河成为高端产品品牌，跻身高端白酒领域，与天妃茅台，水晶五粮液齐名

依托省级市场

苏酒在省内的消费量比较大事实上，最近几年来，洋河省外的销售收入占比一直在稳步提升但洋河的年报数据显示，2015年省内销售收入占比60.43%，2016年省内销售收入占比依然超过55%，省内销售占比依然较大相比洋河，世元2014年，2015年，2016年在江苏市场的主营业务收入分别占公司当年主营业务收入的94.7%，94.3%，94%可见洋河尤其是金世元对江苏市场的依赖程度很高

业内人士指出，洋河的优势地位，使苏州酒的非知名品牌只能在区域范围内销售目前苏酒第二阵营人数相对较少，整体实力较弱除了现在的世界这将不利于苏州白酒整体的多元化发展和竞争力蔡还表示，洋河的实力将在一定程度上挤压省内其他品牌的空间，导致其他企业发展困难要想在未来新形势下提升苏州白酒的竞争力，首先要打造和培育二线阵营，强化个性和优势其次，要不断差异化，不断创新