淡季不淡白酒动销跑出加速度

夏天到了，这是啤酒的传统旺季，却是白酒的淡季再加上今年新型冠状病毒肺炎疫情的影响，白酒市场将一片惨淡不过，从《华夏酒报》记者综合采访信息来看，今年夏天白酒市场并没有出现消费减弱的趋势，而是呈现出快速发展的良好势头

深圳酒商万先生代理了六个白酒品牌，包括一线，二线品牌和自营品牌由于新冠肺炎疫情的影响，今年一季度库存压力巨大鉴于此，他组织员工利用新媒体进行非接触式营销虽然效果不明显，但一定程度上降低了公司的运营成本第二季度，销量逐渐回升5月明显好于4月，库存压力大大减轻万先生告诉《中国葡萄酒报》记者，截至5月23日，销售率已经比4月份增长了32%，预计6月份还会增长

日前，《华夏酒报》记者在河南省漯河市一家烟酒超市看到，店长朱先生正在组织员工卸货据朱先生介绍，这些饮料有500箱，包括一二线品牌和河南本土品牌朱先生预计，这些货会在一周内消化掉，80%的酒水会卖给饭店和烧烤店

漯河以南是驻马店市，是白酒消费大市据不完全统计，仅2019年，全市白酒消费就达40多亿元谈到白酒销售的话题，驻马店市酒业联合会会长李花伟表示，驻马店市场是一个包容性的消费市场，多种浓香型白酒在这里都有生存空间高端白酒市场被茅台，五粮液，泸州老窖，洋河占据从风味上看，浓香型白酒的市场氛围要好于其他驻马店本地品牌有玉婆酒，郎岭罐酒，唐河酒，彩虹坊酒，天中盛典酒，状元酒，凤凰酒，五龙口酒等有些品牌历史悠久，质量也不错，但市场份额远远不够在新冠肺炎疫情期间，当地葡萄酒企业利用一切营销手段帮助商家销售，同时充分发挥企业责任3月下旬以来，驻马店白酒消费不断升温，消费量不断增加对于白酒企业和经销商来说，消费旺季比预期的要早

在此之前不久，5月15日，五粮液2019年，2020年一季度业绩说明会在网上召开会上，宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱忠裕对销量的恢复做了回复:目前消费正在逐步恢复从4月份的销售情况来看，终端销售已经恢复到正常水平的70%五月应该比四月好，六月应该比五月好我认为中秋国庆有望恢复正常

无独有偶，最近几天，舍得酒业在2019年业绩说明会上透露，由于公司主动控制预收账款节奏，采取降低经销商库存等多种措施减轻经销商压力，二季度产品销售明显加快，库存大幅下降金辉酒业股份有限公司董事长周志刚也表示，2020年4月以来，金辉酒业营销水平恢复正常，为完成年度目标打下了良好基础

漯河市酒业协会常务理事马建民表示，疫情确实对白酒市场的销量有很大影响白酒市场从4月份开始有所好转，5月份消费进一步好转，但较往年下降不少不过，茅台，五粮液，剑南春，汾酒，郎酒等品牌近期销量好于其他品牌，豫酒的仰韶，宝丰，嘉湖等品牌销量更强从目前的情况来看，白酒消费会持续升温，5月份没有消费淡季，6月份会升温，所以白酒消费后劲十足

02，两头卖的轰轰烈烈，中间稍微升温。

国家统计局公布的数据显示，今年一季度，全国居民人均可支配收入中位数为7109元，同比下降0.7%，中位数为平均数的83.0%其中，城镇居民人均可支配收入中位数为10034元，与去年持平，中位数为平均值的85.8%，农村居民人均可支配收入中位数为3625元，同比下降1.0%，中位数为平均数的78.1%其中，一季度，食品烟酒人均消费支出1708元，增长2.1%，占人均消费支出的比重为33.6%

一季度烟酒消费数据无疑开启了二季度烟酒消费回暖的市场基础商数一直是真实反映消费观念的Rdquo连日来，《华夏酒报》记者在走访河南郑州几大超市了解到，伴随着白酒消费场景的回暖，消费者的消费热情正在上升但消费者在选购白酒品牌时，大多集中在一线高端品牌和其他价格较低的民族品牌当地优势区域品牌升温较快，其他品牌销售力度略差

宁波明升酒业有限公司董事长吴亚洲表示，他们经营一线品牌的高端产品，库存压力不大4月中旬宁波白酒市场营销力度加大，进入Rdquo伴随着各种促销活动和夜经济的回暖，白酒经销商的库存压力减轻了不少，加上酒席的逐渐开放，加速了白酒的销售宁波一线品牌白酒和部分国家二线品牌高端白酒销量大于中端品牌白酒，国家品牌轻瓶白酒在餐饮渠道的开瓶率远大于其他盒装白酒此外，茅台和五粮液的核心系列酒品牌比其他白酒品牌卖得好

据万康隆酒业贸易有限公司董事长张介绍，疫情发生后，消费者的消费观念和消费模式都有所改变，疫情期间，网购或消费就近原则的形成，加速了白酒营销渠道和消费场景的转变同时，消费的多元化改变了白酒营销的性格，决定了白酒销售两头强中间温的局面张认为，伴随着宴会市场的开放，中档白酒的销售将进一步加强，呈现强劲的消费趋势

江苏省酒类行业协会收藏委员会会长，溧阳市第一糖烟酒有限公司董事长陶宏昌告诉《华夏酒报》记者，江苏白酒消费整体结构偏高，中高档白酒占较大份额在溧阳白酒市场，与4月底相比，中高端白酒的销量正在缓慢上升其中，高端白酒茅台，五粮液的市场销售情况依然良好，国源和五粮春呈现良好的发展势头受疫情影响，虽然成交额较2019年同期有所下降，但伴随着消费市场的稳步回暖，成交额也逐渐恢复，预计端午节将迎来一个小高峰

据湖南岳阳市酒商谢先生介绍，岳阳的白酒市场以浓香型为主市场恢复以来，消费需求迅猛，消费市场呈现两端消费效果，高端品牌有茅台，五粮液，国窖1573，方水晶，酒鬼酒等，而低端品牌都是轻瓶酒，卖的很快

谢老师的观点得到了湖南省酒业协会流通分会秘书长郑英平的印证郑英平告诉《华夏酒报》记者，湖南市场回暖明显与3月和4月相比，5月恢复得相对较快除了一二线品牌和轻瓶酒，其他品牌都在努力扩大销量

业内人士认为，疫情扰乱了白酒消费场景伴随着疫情的好转，餐厅，食堂逐渐开放，白酒场景消费的回暖成为夏季淡季的主要原因而且伴随着最近几年来消费升级和健康饮酒，适度饮酒的养成，夏季饮用白酒的消费者数量逐年攀升，一定程度上形成了白酒淡季不淡的消费格局