“二八效应”更凸显区域酒企迎来最后的机会？

最近几天，国家统计局发布了2020年1—6月全国葡萄酒产量数据数据显示，全国规模以上白酒企业产量350.1万千升，同比下降8.6%

日前，江苏省资深白酒经营者李先生告诉《华夏酒报》记者，1—6月，全国白酒行业生产数据较去年同期出现大幅下滑6月份产销和市场消费好于前5个月，但白酒企业尤其是中小企业的生存压力仍然很大2020年的白酒八效比较突出的，弱肉强食，这对任何一个白酒企业来说都是一个挑战如何快速调整产品结构，创新营销思维，抓住精准消费群体，是白酒企业面临的一个难题Rdquo

众所周知，国产白酒从2013年开始走出低谷经过产业结构的不断调整，技术和营销的不断创新，以及在数字化，生态化生产经营领域的推广应用，国内白酒逐渐呈现出龙头聚焦，两极分化的发展态势可是，今年的新冠肺炎疫情暴露了很多白酒企业的营销缺陷，一些中小企业举步维艰，时刻面临着生死考验

Ldquo，今年上半年曹操专车，旅行+消费大数据中不难看出，茅台实体店到货率占比23.44%，五粮液占比13.98%，蓝色洋河经典占比13.01%，三者之和达到50.43%。

如今以五粮液，洋河蓝色经典，泸州老窖为代表的浓香型白酒占各香型品牌出行及到达率的51.82%，茅台，习酒，郎酒占29.16%，汾酒占13.56%，其余米香型，清香型占5.46%。

在上海闵行区从事体育赛事的祖先生告诉记者，他们公司商务接待用酒的品牌变化，或许从侧面反映了白酒营销的改革路径公司原来的接待酒控制在6个品牌，从去年开始，品牌控制在3个品牌根据客户喜好，价格都在千元以上，而且都是国内一线品牌

事实证明，品牌优势进一步向龙头白酒企业集聚，五粮液，泸州老窖，洋河，顾靖酒厂，方水晶，舍得等浓香型品牌优势日益明显酱香品牌茅台和系列酒，习酒，国台酒，郎酒，珍酒等头部产品已经占据了酱香市场的90%汾酒，宝丰，衡水老白干，红星二锅头，牛栏山二锅头等代表是汾酒，宝丰，衡水老白干等，这将共同推动白酒行业香水的崛起，

从茅台，五粮液，泸州老窖，洋河股份等19家白酒上市公司公布的数据可以看出，2019年营收2383.29亿元，净利润814.33亿元此外，茅台和五粮液这两大千亿白酒集团已经释放了市场发展的红利头部分众的优势恰恰反映了中小企业的生存压力在一步步加大，他们将经历一场特殊的生死考验

中国酒类协会副理事长兼秘书长宋书玉认为，2020年将是白酒行业治虚消泡的最佳时期，也是白酒行业厚积薄发的一年目前白酒行业正处于周期性调整期，白酒限制性产业政策的调整和突发疫情等外力的叠加，给产业调整带来了更大的挑战面对产业分化的加剧，企业要在市场格局中找准定位，稳住阵脚，面对产业政策的调整，企业应坚定消费结构，提高质量，面对产业结构的变化，企业应努力完善品牌结构，提升品牌价值

品牌的Ldquo超车

如今，白酒行业加快发展的跑道正在收窄，竞争更加激烈，一线品牌和系列白酒的全国布局的精准性正在加强白酒龙头企业的优势更加突出经过三年的全国布局和精准营销，贵州茅台，五粮液等品牌及其系列白酒对区域品牌的高端产品产生了极大的杀伤力，区域品牌破解生存形势

河南郑州有一家本土企业，在品牌上并没有太多优势但从2019年下半年开始，这家企业以终端烟草酒店，餐饮渠道为突破口，主推引起郑州人时代情怀的轻瓶酒产品，短时间内分销终端3000余家终端价格定位在50元，以品鉴促销为主经过半年的品鉴和消费体验，这款产品以其高品质和富有时代感的设计风格，在竞争激烈的郑州轻瓶酒市场上打开了一个缺口，销量增长了25%今年疫情期间，作为郑州本地企业，在渠道和营销上优势明显与去年同期相比，今年上半年的销售额增长了65%

在白酒行业人士看来，面对一线品牌的市场蚕食，区域品牌和地产酒的压力很大，这是不争的事实但对于中小品牌企业来说，这可能是他们弯道超车的最后机会

相比小微企业，区域品牌弯道超车的几率要大得多去年，金世元，方水晶，舍得酒业，迎驾贡酒，酒鬼酒的营收或净利润增长喜人，恰恰证明了只要我们不断创新营销思路，将数字化，精准化，品质化做到极致，在新生代消费者的培养，个性化，时尚化上进行零距离互动，培养企业品牌的消费粉丝，还是有很多机会的

山东济南的酒商张先生告诉记者，2020年区域品牌和地产酒品牌的压力确实很大如何抓住市场，潜在消费者，提高品质和风味才是发展的王道面对一线品牌的挤压并不可怕只有抓住精准营销，精细服务，走差异化发展道路，提高抗风险能力，才有弯道超车的机会

正如金世元酒业党委书记，董事长，总经理周苏明在近期召开的2020年上半年工作总结会上所说，新冠肺炎疫情改变了酒业的发展轨迹区域酒企要理性判断发展形势，坚定信心，在危机中培育新机，勇敢承担使命，在变革中开创新局在行业深度调整，加速分化，加速竞争的趋势下，世元要不断强化市场基础和竞争优势，进一步推进五力工程，努力改善品牌+渠道双驱动营销体系推动市场高质量发展

白酒行业现状，弱肉强食，

物竞天择，适者生存2020年，用这句话来形容葡萄酒行业更合适数据显示，2018年全国规模以上白酒企业1445家，2019年全国规模以上白酒企业1176家，同期减少269家，就是竞争激烈的证明2020年将有上百家白酒企业退出，2020年将是白酒行业的新百米冲刺如果你跨过了百米线，那就意味着你闯过了生死关反而有些企业会在百米线前疲惫不堪

白酒营销专家蔡认为，与全国一线白酒企业相比，区域性白酒企业在品牌，产品，渠道，消费者认可度等方面都不占优势最近几年来，伴随着一线酒企渠道的下沉，以及大数据，精准营销等一系列措施的实施，过去国内一些销售薄弱的区域得到了加强，销量和品牌优势凸显换句话说，一线品牌的壮大变相抢夺了区域品牌的市场，弱二线酒企的压力也随之增大，区域品牌的竞争压力激增

以茅台集团下属子公司及子品牌为例，数据显示，习酒公司2019年实现销售额79.8亿元，同比增长40.69%，并制定了2020年销售收入过百亿的目标如今，习酒公司已获得一半时间，一半任务阶段性胜利茅台酱香系列酒2019年实现销售收入102亿元，同比增长13%，今年上半年也实现一半时间，一半任务目标

无独有偶，五粮液作为浓香型白酒的龙头，其主线产品亮点不断同时，五粮浓香型白酒公司的尖庄，五粮春，五粮液特曲等产品，都经过了精细化，精准化的市场培育和布局在未来的市场中，五粮浓香型白酒的品质优势，品牌优势，技术优势，资金优势，团队优势，稳定性优势将更加突出

华中某区域品牌白酒企业负责人坦言，2020年生存压力确实很大该公司第一季度的销售额仅为去年同期的32%渠道滞后，产品相比一线品牌优势不明显高端产品还在培育期相比竞品，低端产品在销售渠道，市场反馈，消费体验等方面缺乏创新

二季度以来，公司不断调整营销结构，研发精准营销模式，把握消费升级趋势，产品销售率提升至82%未来要紧盯消费市场，不断调整营销思路，把品质，品牌，服务做到极致只有这样才不会落后