高端化全国化徽酒的救赎？

在分化强烈的趋势下，区域酒企压力较大。

在新的调整期下，一些曾经以国内市场为傲的名酒板块，正逐渐出现被边缘化的迹象那么，对于这些板块的区域酒企来说，国有化是未来唯一的制胜之道吗

在全国名酒版图上，徽酒绝对是不可忽视的一个环节曾经以营销力著称的徽酒，拥有众多知名品牌从上市公司来看，19家白酒上市公司中，徽酒占了4席，丝毫不逊于川酒

可是，最新的业务数据显示，惠州白酒板块的竞争力可能会比以前弱2020年半年报显示，顾靖酒厂，金种子酒，口子窖，迎驾酒厂的营收合计88.68亿元净利润方面，即使不包括亏损的金种子酒，其他三家合计36.88亿元

今年上半年，19家白酒上市公司总营收1264.79亿元，同比增长1.27%，归母净利润合计480.46亿元，同比增长7.88%这样，惠酒板块规模约占白酒板块上市公司总营收的7%，净利润约占白酒板块总净利润的7.7%

4家上市公司数量占全国白酒上市公司总数的21%由此看来，7%左右的营收和净利润明显不成比例

相比之下，另一白酒板块四川白酒也有4家上市公司mdashmdash方水晶泸州老窖五粮液。

其中，五粮液2020年上半年实现营业收入307.68亿元，归属于上市公司股东的净利润108.55亿元，泸州老窖股份有限公司2020年上半年实现营业收入76.34亿元，归属于上市公司股东的净利润32.2亿元，2020年上半年，舍得酒业实现营业收入10.26亿元，净利润1.64亿元，方水晶上半年实现营业收入8.04亿元，归属于上市公司股东的净利润1.03亿元。

这样，四川白酒板块四家上市公司总营收为402.32亿元，净利润合计143.42亿元，各占白酒板块上市公司总营收的31.8%，净利润合计的29%，远高于徽州白酒板块。

不仅比例很低，而且从企业的实际发展来看，营收大幅下滑也是危险的。

口交2020年上半年营收同比下降35.12%，古井贡酒收入同比下降7.82%，贡酒收入同比下降27.32%，金种子酒收入同比下降19.09%这表明，在全国白酒的版图上，惠州白酒板块有被边缘化的危险

02.向高端和境外发展。

在整体营收下滑，板块影响力日渐萎缩的同时，这些板块的区域酒企也面临着产品高端化的压力和全国扩张的压力惠州酒业板块四家上市公司中，高端产品在疫情冲击下有所下滑

2020年第二季度，迎驾贡酒中高档白酒金额达2.895亿元，同比下降22%，普通白酒仅下降11%。

种子酒净利润亏损，中高档产品销量大幅减少半年报显示，其普通白酒收入上涨59%与此同时，中高档白酒缩水56%至1.049亿元，其体量甚至低于普通白酒1.082亿元

不仅高端产品面临压力，酒企在这些地区的扩张努力也受到打击。

口交方面，其省外市场扩张受到打击半年报显示，其上半年安徽省外销售收入为3.71亿元，较上年同期下降21.02%

第二季度，英贡酒省外销售收入为2.69亿元，去年同期为3.41亿元，同比下降近22%相比之下，其省级市场同比收缩率仅为13%，可见其省级市场压力更大

上半年省外种子酒销售收入3354万元，去年同期为5994万元省外市场下降44%，省内市场下降26%

销量最大的顾靖贡酒的延期也受到了影响外省采购的黄鹤楼酒今年上半年收入1.81亿元，同比下降60.39%该公司称，消化新冠肺炎疫情的不利影响需要一段时间

为什么惠州白酒板块在高端化和对外扩张的同时承压业内人士认为，疫情是突发因素，会放大平时的不利因素对于徽酒来说，高端产品的知名度和影响力有待提高在疫情突袭的情况下，区域名酒高端产品竞争力不足的问题会越来越突出，在区域扩张上，安徽靠近江苏，徽酒正受到江苏白酒板块的竞争和挤压，而国内名酒又以江浙市场为重点，这必然对徽酒形成阻碍

葡萄酒营销专家杨承平认为，无论是外部环境还是自身因素，区域酒企向外扩张都面临诸多困难。

03.理想能照进现实吗。

在高端压力和区域扩张压力的同时，徽酒也在努力寻找突破点徽酒还是选择高端，区域外

此前，金种子酒的经销商集中在以安徽为中心的华东地区，河南，湖北也有部分经销商未来将加大招商引资和市场拓展力度

金种子酒总经理张向阳表示，金种子作为上市公司，一方面将做强做大安徽省基地市场，另一方面希望通过自身努力，拓展华东，华南周边市场，增加经销商数量，提高经销商质量。

临近双节旺季，一些企业也通过调价来稳定高端产品的价值和形象7月，安徽顾靖酒厂所有产品价格从5元涨到20元，价格分别为90元/瓶，120元/瓶，230元/瓶，370元/瓶，550元/瓶，900元/瓶

今年上半年，金种子酒推出了许多新的高线酒瓶此外，聚焦高端，8月份推出两款次高端福和香白酒产品，分别为福和香15和福和香20，价格分别为378元/瓶和558元/瓶

种子酒相关高管表示，对这两款酒寄予厚望，希望能扭转亏损局面。

但目前来看，高端市场和区域外的市场还是有很大阻力的在业内人士看来，区域白酒的高端产品与一线名酒相比，价值自然较弱在高端和次高端格局基本固定的情况下，这些地区的高端产品能否撬动高端消费者还是个未知数可能需要时间培养

国外市场也面临很多问题对于这些区域酒企来说，域外市场面临的不仅仅是本地蛇竞争，还面临一线名酒企业减少攻击成熟也是需要时间来检验的

此外，有专家表示，疫情后消费水平的恢复并不乐观，有限的消费能力能否支撑起区域酒企的高端理想和民族理想也是未知数。