龙头放量控价、名酒忙提价旺季白酒“众生相”

春节是白酒销售最重要的旺季，是白酒企业量价齐升的好机会可是，伴随着新冠肺炎疫情在北方几个省份的蔓延，我国大部分省份相继引入限制性政策再次给今年春节旺季的销售带来不确定的影响，也让不同酒企在春节旺季的常规操作有了新的变化

因为疫情的零星传播，终端和经销商进货相对谨慎，使得今年的春节旺季比往年开始的晚。

从经销商反馈的情况来看，直到本周春节，气氛才逐渐开始而且大型宴请取消，团拜会，企业年会都取消了，对酒精消费也有一定影响但是有了去年疫情冲击的经验，大家可以更从容的应对这次疫情

在高端酒领域，茅台和五粮液依然超然在高端酒小范围，礼品属性的特点下，还是刚需甚至因为春节将至，茅台原盒价格飙升至3000多元/瓶茅台不得不采取措施开箱，加强市场管控，提高产品开箱率，减少炒作

所以，即使有疫情防控的不确定性，茅台和五粮液依然有足够的信心据行业机构研究，茅台，五粮液产量同比增长预计一季度茅台产量11000吨以上，五粮液8000吨左右，同比增长20%左右从市场表现来看，今年一季度实现两位数增长基本可以提前锁定

值得注意的是，五粮液在流通渠道的配额有所减少，但并没有减少反而更多的市场量被分成了团购额度从2020年4月开始，五粮液的批次价格不断上调目前第八代五粮液的实际成交价在1030元左右，控量稳价措施取得明显效果

02.名酒和地区领导忙着涨价，信心满满。

与此同时，头部名酒企业和区域龙头酒企纷纷发布涨价消息，引领酒业涨价潮。

日前，泸州老窖股份有限公司向各区经销商发出《关于国窖1573经典装价格体系的通知》，上调全系列产品价格，1月20日，52度国窖1573经典装终端结算价再次上调40元/瓶，完成两连涨这两年，泸州老窖股份有限公司涨价的消息不断

Rdquo，500元内性价比之王，水晶剑也将从2021年3月1日起升级为30元/瓶，100元/瓶也将升级为收藏级剑南春涨价后，52度水晶剑终端零售价为519元/瓶，珍剑终端为888元/瓶

世元发布的通知显示，2021年1月至3月，每月1日起按照10元/瓶的价格上调其四国出厂价建议区域市场同步上调终端供货价，产品零售价和团购价四国四代新上市的是一步到位，提价30元/瓶

最近几天，口子窖也发布了《关于2021年春节口子窖最低促销底价的通知》，对口子窖全系列升级产品价格进行了调整不久前，徽酒龙头顾靖贡酒也对核心单品顾靖20提价20元/瓶

有业内专家表示，酒企涨价其实是一个洗牌的过程，即整个市场份额不断向强势品牌集中优势白酒品牌提价将进一步挤压区域酒厂的生存空间区域性酒厂品牌力弱，社会库存大，缺乏提价的勇气和控制能力泸州老窖，剑南春以及区域龙头酒企的提价，是其品牌自信和市场自信的体现

03.高成长的酒企成了踩刹车，稳字当头

2020年，在疫情影响下，白酒行业分化趋势持续加剧，众多白酒企业的生死困境依然存在但也有部分白酒企业率先走出困境，实现了逆势高增长，如汾酒，酒鬼酒，金沙酒业，国台酒业等白酒企业面对春节旺季，这些酒企有而不是乘胜追击，踩刹车市场控制商品甚至停止商品

汾酒2020年实现历史最好业绩，其2020年度业绩预增公告显示，预计2020年实现营收137.91—140.91亿元，同比增长16.08%—18.60%，实现利润总额40—44亿元，同比增长38.41%—52.25%，净利润29.50—32.40亿元，同比增长41.56%—55.47%但春节旺季在即，汾酒山东，河南，湖南，广东等地区经销商均表示汾酒核心产品严重缺货，处于没有商品出售状态，厂商控制商品的意图显而易见

1月15日晚间，酒鬼酒发布2020年度业绩预告称，公司预计2020年归属于上市公司股东的净利润为4.55亿元至4.95亿元，同比增长51.92% ndash，65.28%高业绩给了企业停货的信心此前，湖南内参酒销售有限公司发文称，即日起停止供应52度500ml内参酒如果客户没有库存可以提货，公司必须批准发货

作为酱香酒的两大新龙头企业，金沙酒业和国泰酒业也加入了停货的队伍去年12月，国台酒业发布了三次停货调价通知，涉及的产品主要是国台国标酒，国台酱香酒和国台定制酒产品日前，金沙酒业发布公告，暂停其主营单一产品贵州抽象酒的收付根据消息显示，金沙酒业2020年实现销售额27.3亿元，其中以抽象酒为代表的高端酒占比超过70%，抽象酒成为年销售额超过12亿元的超级单品

有专家表示，目前白酒继续强势分化，浓缩白酒和高端白酒趋势不减与此同时，酱香型白酒依然火热，酱香型白酒行业也呈现出白酒品牌，产区，价格带集中的趋势面对春节旺季，各大酒企没有统一，而是采取了不同的措施，一般操作说明各大酒企发展思路清晰，能够根据自身属性做出长远布局和未来规划，可能会在酒业下半场竞争中带来更多惊喜