节前白酒众生相:中低端酒促销忙茅台价格飞涨

伴随着中秋节的临近，今年下半年白酒市场将迎来第一个销售旺季从市场反应来看，一方面中低端愿意变相降价来提高销量，抢占市场份额推广，另一方面，茅台等高端白酒供不应求，市场价格一路飙升最近几天，记者走访发现，目前，天妃茅台的市场价格已经涨到了1850元/瓶，有的渠道甚至更高，一瓶难求问题变得越来越突出

最近几天，记者走访北京多家超市，烟酒专卖店发现，中秋前夕，部分中低端白酒价格变相下调，部分品牌甚至开始推广白酒销量也持续上升。

记者在某大型连锁超市看到，酒类专区已进入中秋促销期，洋河，泸州老窖，方水晶，杏花村等多个白酒品牌相继推出买一送一，买二送一，免费获得50元购物卡一张，以及其他不同力度的促销活动。

超市酒水促销员介绍，以洋河为例，46度蓝色经典海之蓝原价218元/瓶，现价159元/瓶，每瓶便宜60元左右，很多人买了当礼物。

同时，泸州老窖有限公司推出立减30元优惠活动中，泸州老窖股份有限公司52度首曲原价228元/瓶，现价198元/瓶。

事实上，除了线下超市，各大白酒品牌也通过线上渠道推出了各种促销活动记者注意到，上述洋河蓝经典之海蓝在某电商平台仅售139元/瓶，促销力度不输线下

中秋促销是白酒企业抢占市场份额，增加销量的一种方式中国食品行业分析师朱在接受采访时说

他指出，目前国内白酒市场已经分为两大阵营，一个是价值，以茅台，五粮液等高端白酒为代表，一个是价格以方水晶和金世元等低端白酒为代表对于价格型白酒品牌来说，提高销量非常重要，所以一般会在中秋这个关键节点加大促销力度

白酒营销专家，山东文和王酒业集团总经理肖也认为，中秋前低端白酒会玩推广为了抢占市场份额，谁的市场份额更大，谁就更有可能在未来生存下来。

天妃茅台还是一瓶难求

值得一提的是，五粮液，茅台等高端白酒并未加入上述推广不仅如此，记者走访发现，天妃茅台的市场价格在短暂下跌后再次上涨至1850元/瓶，部分渠道甚至更高

根据消息显示，今年8月20日，茅台集团董事长李保芳强调，密切关注重要节点，全力保障市场供应，并表示下半年将继续发力控制物价，稳定市场同时，茅台通过增加经销商配额，将7000多吨飞天茅台投放市场，并成立检查监督小组，严控终端价格

经过一系列组合拳天妃茅台的价格终于下降了北京市茅台经销商协会会长李涤平在8月底接受媒体采访时表示，北京市场茅台酒批发价已经大幅下降，从1800元/瓶降到1600元/瓶

可是，半个月后，天妃茅台的市场价格又涨到了1800多元。

日前，记者在北京市朝阳区某烟酒专卖店看到，店内天妃茅台价格为1850元/瓶，买的多的话可以便宜一点，1800元/瓶烟酒专卖店老板说，他们是从茅台经销商那里拿的货，绝对保真

另外，据上述老板介绍，茅台稳定的价格效果只持续了几天，价格很快又上涨了我们上次进货的时候已经涨到1700多元了，现在有的地方甚至卖到1900多元

与烟酒专卖店等渠道相比，天妃茅台在授权网点的价格一直保持在1499元/瓶，但经常缺货记者从京城某大型超市了解到，该超市烟酒专柜销售的天妃茅台最近两天已经断货，前几天还有货，现在没有了我不确定什么时候能买到超市里的工作人员说

不仅如此，一些网点甚至开始对茅台设限日前，贵阳龙洞堡机场一家茅台授权网点的工作人员告诉记者，店里每天只卖8件飞天茅台，离开贵州省的旅客凭登机牌每人限购一瓶上午9点开始销售，经常11点左右就卖光了

面对庞大的消费群体，7000吨的供应量远远不够，可以说是rsquo九牛一毛朱分析，正是因为茅台具有收藏，变现等多重属性，且供应量有限，其价格才会持续上涨，才会出现一瓶难求形势小也判断，茅台短期内将很难解决这种供不应求的局面

年前还有一波，潮涨价。

今年上半年，白酒行业潮涨价颇受市场关注。

先是1月份茅台上调终端销售价格上限，天妃茅台终端限价从1299元/瓶涨到1499元/瓶随后，52度五粮液的终端零售指导价也从969元/瓶上调至1099元/瓶，6月19日，泸州老窖股份有限公司发布公告称，国窖1573将线上销售价格上调至1099元/瓶，6月25日，洋河股份也宣布提价，7月1日起全线上调商品出厂价和零售价

对此，市场人士分析，白酒品牌普遍涨价，一方面是因为原材料和制造成本的逐步上行，另一方面是整个白酒行业的复苏预期。

申宏源食品饮料行业分析师路畅指出，长期来看，白酒行业的景气度仍在上升从目前名酒的绝对价格水平，背后的驱动因素，复苏的时间段等维度来看，行业的上升趋势仍在继续，消费者品牌化，中心化的趋势并没有走完

但伴随着行业复苏进入第三年，行业增长进入挤压增长阶段，分化更加明显未来，民族名酒仍可通过消费升级和份额集中获得增长空间路畅说

在这样的背景下，消费者普遍担心白酒行业短期内是否会迎来又一波潮涨价。

白酒回暖预期已经企稳，预计春节前后还会有一波lsquo涨价潮rsquo小朱庆在接受采访时说

不过，朱认为，白酒品牌年后集中涨价的可能性比较大，今年应该没有lsquo涨价潮rsquo因为从目前来看，市场已定，如果再涨价，必然导致渠道动荡，所以企业不会轻易再涨价。