“抢夺”川豫冀鲁、北上广深市场泸州老窖回前三还需多久？

五粮液集团跑千亿，剑南春，郎酒突破百亿，川酒军团实力进一步壮大。

四大名酒之一的川酒兵团的另一个大佬泸州老窖股份有限公司，在2017年跨过百亿门槛后，也迈出了全国扩张的步伐，喊出速度就是生命，规模就是尊严口号，提出在十三五末完成营收300亿，重回前三战略目标。

长江证券最新研报显示，2018年泸州老窖股份预计实现营收约130亿元，同比增长约25%，利润约34亿元，同比增长约34%2018年，泸州老窖确立了京津冀，长三角，珠三角市场目标，以京广深为核心，各20亿元，四川，河南，河北，山东四大基地市场，各30亿元，推动泸州老窖重回行业前三接下来，泸州老窖股份有限公司如何走向为而战，

冲刺:川—豫—冀—鲁，北—广—深罗布

2018年3月，泸州老窖股份有限公司党委书记，董事长刘淼提出，泸州老窖股份有限公司在十三五规划，最后，我们应该努力实现三个最大化，100亿目标，即:国窖系列要超过100亿，特曲，窖龄，一曲，二曲等中端和大众产品应该是破百亿，养生酒板块和创新酒板块应该冲100亿。

进入2019年，距离刘淼设定的目标期限不到两年，留给泸州老窖股份有限公司的时间不多，因此泸州老窖股份有限公司党委副书记，总经理林峰被视为抢总动员朋友圈。

林峰在朋友圈动员，2019考核年到了，泸州老窖股份有限公司迎来了2019年最大的机遇:要迎接最具终端优势和团购优势的本地客户。在善待现有客户的基础上，争取尽快引进各方优势客户，共同迎接泸州老窖的全面振兴，

此举无疑是向全国市场发出了全面进军的信号，全力吸引优质经销商进入泸州老窖股份的阵营，尽可能填补每一个市场空白一些接近泸州老窖股份公司核心高管的业内人士表示

事实上，为了推动既定目标的如期完成，泸州老窖股份有限公司已经制定了明确的发展规划。

根据消息显示，苗上任不久，组合制定了未来发展规划mdashmdash以国坑，特曲为先锋，以窖龄，首曲，二曲为基础，辅以厂商联盟，国坑会，泸州巡演，媒体广告等营销措施，预计2020年北京，上海，广州，深圳的市场销售额都将超过20亿

北京，上海，广州，深圳泸州老窖股份有限公司将这些地区的2017—2018年定义为重建期，2019—2020定义为加速冲刺年份如今，2019年已经到来，泸州老窖股份有限公司在四大市场迎来加速冲刺期而北，上，广，深的一系列动作也宣告了泸州老窖有限公司的强势罗布城市前线的战斗已经全面打响

前不久，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记，常务副总经理李晓刚在国窖2018年1573成都大区年终总结表彰大会上透露，泸州老窖股份有限公司要把川，豫，冀，鲁打造成四个战略大省，要求每个地方的销售额不低于30亿元。

会上，李晓刚还透露，泸州老窖股份有限公司系列在四川市场的销售额已经远远超过30亿元，仅国窖1573在成都市场的销售额就达到近10亿元。

与此同时，酒业记者调查发现，河南，河北，山东三个战略大省也在向既定的30亿目标靠近其中，在山东市场，泸州老窖采取了以特曲为旗帜，价格中枢上下延伸的多产品运营模式，以100—600元价格段高密度布局，与地产白酒展开巷战其在所有地方市场的市场份额几乎进入前三，整体销售额也超过30亿元

河南市场一直是泸州老窖股份有限公司的核心市场，最高峰时总销售额超过30亿元，但此后经历了持续下滑据研究机构和当地经销商介绍，进入2018年后，由于国窖1573的快速增长，特曲，头曲等成熟产品略有增长，其整体增长达到8%，总销售额约17亿元虽然离30亿的目标还有一段距离，但是已经止跌反弹，未来还是看好的

最近几年来，河北泸州老窖股份有限公司的市场发展迅速某酒业记者从河北市场了解到，泸州老窖股份目前在河北石家庄，保定，唐山等市场较为强势，2018年整体增速约18%，总销量约23亿其中保定约7—8亿，石家庄约4—5亿，唐山约3亿，占河北的一半

以泸州老窖股份在河北的品牌影响力，加上还有很多弱地市级市场有待开发，努力做到30亿并不难长期扎根河北葡萄酒的黑格咨询副总经理徐涛告诉酿酒人

攻:进入东+，Rdquo南，策略浮出水面

年报显示，2017年泸州老窖股份有限公司实现营收103.95亿元，同比增长20.50%，实现利润25.58亿元，同比增长30.69%在100亿元以上的营收中，华北20.07亿元，华中27.94亿元，西南39.69亿元，其他地区16.25亿元

值得注意的是，其营收仅为16.25亿元，其他区域包括华东，华南，西北，东北等地，尤其是像华东，华南这样富裕的地方，包括上海，广州，深圳从某种意义上说，这是泸州老窖股份有限公司Rdquo中的一块

针对这种不利局面，刘淼曾表示，要增强进攻意识，泸州老窖全体员工和合作伙伴要坚定不移地实施竞争营销战略，把泸州老窖的战略战术彻底推离防御性To 进攻改变。

于是，就有了泸州老窖有限公司共四线一中心进一步完善营销组织，全国7大营销服务中心完成，国窖，蕉岭，特曲，博大四大品牌的直控团队增至6000余人，创造了泸州老窖股份的营销Rdquo。

在市场层面，刘淼说，规模就是尊严，我们永远不会让步泸州老窖股份有限公司欲推出进入东，Rdquo南，关键战役要在国际市场40多个国家布局，这是一个真正具有国际化视野的品牌的理想和追求

这句话道出了泸州老窖有限公司高层的真实想法观致业集团董事长杨永华认为，一线城市也是一线名酒的战场在经济繁荣的长三角，珠三角地区，泸州老窖无法与行业前三的茅五羊竞争，这是其主要短板之一核心原因是其进攻策略不明显，以战略防御为主

杨永华指出，目前的泸州老窖股份有限公司仍然是一个股票导向的战略，它被困在现有的核心市场一线市场战略路径不清晰，前期投入不足他认为，泸州老窖股份有限公司在长三角，珠三角等市场的战略重建，需要集中资源进行前期投入，想办法打破局面，从而实现更加稳健的发展

事实上，泸州老窖股份有限公司已经启动处方药根据消息显示，目前泸州老窖股份有限公司已在长三角试水，以国窖1573，泸州老窖特曲为核心的产品已进入长三角的尚超，连锁店，KA等渠道，取得一定成效2018年长三角地区只有国窖1573有4mdash5亿的销售额，而且发展势头不错

如果能拿下长三角，珠三角这样的重要市场，对泸州老窖来说无疑是如虎添翼，这些市场是中国经济最具活力的地区如果能在这些地方种下一颗钉子，泸州老窖股份将摆脱对几个传统市场的依赖，真正实现全国经销一位熟悉泸州老窖股份有限公司的业内人士说