名酒布局商超老渠道迎来第二春？

曾经在电商冲击下默默无闻的传统尚超，伴随着名酒与之签约，再次成为渠道的重点，。

事实上，名酒对超市渠道的重新重视，一方面是因为超市渠道本身格局的变化，还有酒类渠道本身的变化，也是因为传统超市的进化。

日前，茅台召集6家重要渠道商，在北京召开直销渠道座谈会。

贵州茅台2020半年报显示，今年上半年，贵州茅台直销渠道发力明显，直销收入同比增长221%在直销渠道中，尚超占据了重要地位

日前，茅台新签直销渠道22家，包括16家区域KA店，4家垂直酒类电商，2家烟草零售连锁可以看出，尚超KA占新签约直销渠道的70%以上

2019年以来，茅台的直销员已经扩展到33家超市，其中大部分是超市，包括全国连锁超市和区域超市。

在茅台加强直销渠道，签约多家超市的同时，其他名酒也加大了对超市的布局。

2019年，第八代经典五粮液上市后，除了与几家大型电商渠道签约，还陆续与人人乐，永辉等全国超市合作，五粮浓香型白酒系列也在加大与尚超的合作根据消息显示，当年在五粮液领导下成立的吴尚供应链公司，对包括KA在内的重要渠道进行统一管理

此前，2018年底，郎酒股份与永辉超市正式达成战略合作，双方共同打造了郎酒直供商新模式实现从源头直采，垂直供货，直接淘汰所有中间环节，终端超市无缝对接

2019年4月，郎酒开通郎股份amp永辉超市全国名酒专员专题培训会进一步发展尚超机制。

在剑南春2019全国KA经销商大会上，剑南春KA事业部负责人严进表示，白酒品类在KA渠道逐渐呈现出价值回归的趋势，消费升级和新渠道的出现必将推动传统超市渠道的变革。

河南名酒仰韶也注重超市渠道此前，仰韶与当地商业零售商丹尼斯达成合作，丹尼斯是一家集百货和大卖场为一体的零售企业这也意味着仰韶加强了超市渠道的新布局

酒企加强了与超市的合作，直接与全国，区域连锁超市签约合作，既减少了中间环节，有利于控制价格，又重视超市的成长。

据相关机构调查华润万家5000万会员销售数据显示，今年春节期间，酒类销售额激增61%，平均客户订单增长32%同时，购买酒精饮料的人数增加了28%，反映了普通消费者对大型超市的信任

02.基准价的作用再次凸显。

名酒再次重视超市渠道，有其固有的价格标杆的作用是分不开的，尤其是在电子商务逐渐成型和稳定的时候。

对于茅台酒来说，增加以尚超为主体的直供渠道，是为了给市场提供更多Rdquo产品，以稳定过高的零售价格在8月15日的座谈会上，茅台透露，通过前期的走访和对部分区域市场的调研，多家直销渠道普茅的销售进度正在按计划推进此前，茅台负责人在多个场合表示，要增加直供数量，自营渠道和社会渠道互补，共同解决消费者买酒难，发行和推广文化茅台其实这也是茅台营销体制改革的重要一环，确保茅台价格控制

另一款名酒五粮液，自2019年推出第八代经典五粮液以来，其零售价格已站稳1000元以上除了反复向全国的经销商和终端商强调稳定的价格外部，使用直销渠道价格，也成为重要的衡量标准

除了主营产品，五粮浓香还非常依赖尚超渠道日前，五粮泸州公司与国内知名连锁企业人人乐商业有限公司共同控股五粮浓香型新人人乐系统发布会，并共谋打造五粮浓香型白酒KA店渠道标杆根据消息显示，通过与KA和门店的直接合作，五粮浓香公司将完善五粮浓香产品在KA体系中的布局，直接面对和服务消费者，提升销量，获取第一手市场反馈信息，建立和完善相关数据，流程和模型五粮浓香型公司表示，将努力把KA频道打造成为五粮浓香型公司的价格标杆，氛围标杆，形象标杆，打造企业与超市合作的新模式

稳定的价格标杆作用再次凸显，这也是名酒企业看重尚超的重要原因。

业内人士认为，过去尚超主要玩价格标杆，但受到电商强烈冲击后，尚超影响力下降，尤其是电商频频祭出Rdquo凶手。

但最近几年来，伴随着电商渠道的逐渐形成，不少电商平台与名酒公司签约，成为名酒产品展示和价格稳定的又一去处电商冲击降低后，尚超的保价功能再次凸显，加上尚超的传统Rdquo标签让普通消费者更信任他们，这是尚超频道影响力上升的重要原因

03.尚超有综合经营的优势。

除了电商冲击的减弱，其实传统尚超与线上电商融合等新业态也让尚超获得了新的竞争优势，这在今年疫情期间尤为明显。

今年2月，越来越多的城市实施交通管制和出行控制，待在家里成为很多人的日常状态在这样的日子里，网上订购蔬菜，大米，面粉，粮油成了很多人的选择

综合电商Ldquo旗下Ldquo超市Ldquo推出，1小时后到达，与永辉超市，华润万家等公司合作推出线上下单，线下门店发货到服务，特别热。

伴随着零售市场的下跌，永辉超市股价稳定，2月4日逆势涨停这说明这种，是依托社区和综合电商来实现线上引流的，线上线下融合模式，这是符合当下消费需求的事实上，从实际的财务表现来看，像永辉这样的全国性连锁超市在疫情发生前就表现出了强劲的增长，这自然是酒企所看重的

永辉超市2019年年报显示，2019年，永辉超市实现营业收入848.77亿元，同比增长20.36%，归属于上市公司股东的净利润15.64亿元，同比增长5.63%。

从终端建设来看，2019年永辉超市新开超市门店205家，保留超市门店244家截至2019年底，永辉超市的超市业务已进入24个省市，超市门店911家，实现了一至六线城市的全覆盖

除了庞大的体量和线上模式的引入，对垂直业态的重视也是新型超市崛起的重要因素。

根据消息显示，以永辉超市为例，其成立了白酒项目部，致力于孵化全新的白酒商业形态，与白酒企业，品牌，代理商进行直供合作，引进全球地标品牌。

根据消息显示，这种针对垂直行业，Midshop 模式，这也是其他超市借鉴的，再加上超市对的一般介绍，Rdquo在线，模式，这种未来的综合业态，势必成为酒企眼中不可或缺的重要环节。