国窖1573华东10日内成交价须突破900元否则削减50%配额

在多次叫停涨价后，国窖1573再次出台铁血政策，这次直指消费成交价格。

11月28日晚，酒业记者从相关渠道获悉，国窖1573华东大区发出紧急通知:10天内，华东市场尤其是江苏市场消费成交价将达到900元以上否则，削减50%的配额在这个阶段，主要评估团队的交易价格和安全库存对于这两项工作都做不好的经理和主管，其他所谓的付出都是白费，岗位或职级调整最迟不要晚于12月

日前，泸州老窖股份有限公司国窖酒销售有限公司发布文件《关于调整52度国窖1573经典品酒坊渠道价格体系及额度的通知》第3号，宣布调整国窖1573经典品酒坊渠道价格体系及额度，国窖1573终端零售价调整为1099元/瓶。

日前，泸州京川酒类销售有限公司和泸州国窖1573在鲁东，鲁中，鲁西三区同时下发文件，通知辖区国窖1573经销客户，52度国窖1573经典装计划配额已于11月执行，即日起停止接受订单。

目前距离2020年元旦只剩一个月了旺季将至，国窖1573的价格战已经到了最紧要的关头从这份通知的内容来看，急迫的语气，前所未有的力度，直接的考核，将国窖1573的价格在2019年推向了巅峰

分析人士认为，这份《通知》透露出三个重要信息:一是虽然国窖1573零售价已经上调至1099元，一批渠道价格也上调至820元附近，但终端成交价格仍未达到预期根据消息显示，目前国窖1573的消费者成交价在850元mdash880元和中国之间，虽然已经达到了厂家去年制定的840元以下不出货的要求，但是和直接竞争对手五粮液还是有100元以上的差距

看来国窖已经铁了心要在春节前提价到千元左右了，否则，它不会对管理系统施加如此高的压力有华东酒商表示

另一个酒商说:完不成任务就削减50%的配额，这是闻所未闻的差不多接近取消代理权了

需要注意的是，也有经销商反馈:国窖1573市场部分地区库存仍然较高，延缓了价格的进一步上涨如果lsquo所有付款都是徒劳的，说明泸州老窖股份有限公司对目前的库存问题非常重视作为制造商，他们甚至不需要钱还有什么能阻止他们涨价的决心

《通知》显示，此次泸州老窖股份有限公司以价格和库存作为岗位或职级调整的两大核心指标，10天内完成这无疑是悬在国窖1573华东区管理者头上的一把利剑，会一直起到威慑作用，反过来也会增强国窖管理体系对市场和渠道的管控能力一方面是市场消费的压力，另一方面是企业的压力白酒营销专家杨永华认为:国坑必须以市场拓展和消费群体拓展为核心手段他们的市场横向做得不够，纵向做得太多不可取第一，把lsquo放在供求关系中，要求rsquo到了极致，价格自然就上去了

同时，杨永华也指出:在消费低迷的今天，不扩大市场基础和消费基础，鞭打快牛会碾压市场。

据介绍，国窖1573在部分市场的消费者成交价已经接近900元/瓶的水平这次国窖在华东市场提出这个目标交易价格，不是拍拍脑袋由此，其目的是全面提升国窖1573的价格水平，达到春节到来时量价齐升的双重目的

长城证券表示，展望2020年，泸州老窖股份有限公司价格方面，将通过控制费用和提高结算价格来保证价格上涨，体现品牌价值从销量来看，华东，华南等新拓展市场潜力巨大

根据消息显示，2020年，国窖1573计划实现销售额130亿元，同比增长30%，延续高增长态势。