跨过价格线河南光瓶酒的空间还很大

在酒业大军要占一亩三分地的河南市场，最值得关注的是酱香酒和光瓶酒这两个网点的升级，加速了河南白酒市场的激烈竞争当酱香酒烧到中高端的时候，就给轻瓶酒创造了更多的空间

百元价位带已成为两大板块不干涉分界线最近几天，糖酒快讯实地走访了河南瓶酒市场，从超市，便利店，烟草酒店等方面看到了目前河南瓶酒的竞争格局，但不出意外的是，伴随着瓶酒市场也迎来优化升级，河南瓶酒市场正在悄然发生变化

有一点是明确的:所有白酒品牌，无论是外地人还是河南地产酒，在百元价格带各显神通，都是通过价格区间创造生存空间，避免了同一个区间，也就意味着面对的竞争对手更少这也带动河南轻瓶酒更快进入高线轻瓶的竞争形态

纵观整个轻瓶酒市场，参与者众多，市场竞争格局比较清晰牛栏山，老村长，博粉，红星二锅头，江，酒，尖庄为主流品牌，细分为各个市场竞争格局除了民族品牌，还包括地产酒

河南轻瓶酒的竞争格局也是如此目前河南大众酒主流消费价位在20—35元，其中有博粉，红星二锅头，尖庄，老村长，西凤375等品牌，博粉是50—60元区间的主流消费产品下面，20元以牛栏山，红星二锅头，龙江家园为代表

从成交量来看，博粉成为第一，其次是牛栏山，老村长，红星二锅头，尖庄等此外，近几年进入河南市场的顺品郎，西凤375也很突出可见，主流产品的主要打法是在不同价位布局不同规格的产品，同时通过产品升级和提价实现品牌和产品价值的双重提升，如博粉，牛栏山，老村长等，而且涨价特别明显

房地产能和圈外人抗衡的，在消费端有一定认知度的，以仰韶，宋河为代表2020年春节，仰韶推出仰韶陶艺系列，包含35元和70元产品35元小桃直接切入河南大众酒目前的主流消费价格产品阵营70元单品主要目的是通过价格与其他产品拉开战线，在高线轻瓶提前布局

另一个代表品牌宋河的光瓶酒mdashmdash易大曲是河南老字号产品，在当地酒企和河南市场形成了强大的消费粘性。

总体来看，河南轻瓶酒市场处于市场扩张和消费升级的状态对于所有品牌来说，河南轻瓶酒市场没有绝对的领导品牌，也就是说，未来谁会成为河南大众市场的口粮酒，目前无法下定论，这也是吸引越来越多轻瓶酒品牌进入市场的最大诱惑因此，伴随着消费加速升级，河南大众酒市场将迎来新一轮爆发已成定局

越过价格线

酱的战斗围绕中高端展开个人认为酱香酒的火在我们光瓶酒市场烧不起来目前酱香酒的消费在100元以上，而光瓶酒的消费在100元以内河南大众酒消费价格在35元左右，没有价格冲突，相当于两个战场

酱再火，也影响不了大众酒市场酱香确实很辣，但真正喝到消费者肚子里的还是光瓶酒我们已经做了近20年的轻瓶酒，未来会继续专注于轻瓶酒

在河南轻瓶酒业看来，酱香酒和轻瓶酒完全是两个战场，百元价位带是两者的分界线的确，100元以内，河南广平酒汇聚了各路英雄有了价格红线的保护，他们似乎可以做你想做的

但百元以内的轻瓶酒市场仍有不少价格线，这也是轻瓶酒品牌在迎合不断变化的市场环境中做出的反应。

河南轻瓶酒市场变化最大的是价格河南周口一位经营红星二锅头近20年的经销商告诉糖酒新闻，我们做红星的时候，主流消费价格基本在5元左右当时，河南最受欢迎的瓶装酒是陆毅大曲，零售价为4元后来老村长等很多品牌从5元到8元，15元20元，到现在的30—50元都算是主流消费品

如文章开头所述，河南广平葡萄酒正处于升级换代的状态我们也看到大部分主流产品都集中在30元，40元，50元这三个价格线截然不同，但同时又是竞争最激烈的领域头部品牌已经率先越过价格线侵占之后，市场空间几乎是空白

这对新玩家来说是一个很大的考验他们要做的，要么面对同价格区间的强敌，要么继续穿越价格线

轻瓶酒从低价到高价的变化，不仅仅是品质的变化，更是消费升级大环境下的产品升级50—60元的博粉，70元的顺品郎，成功跨越价格线的品牌已经率先掌握了话语权抓住价格带的优势，是避开竞争，接近高速光瓶最直接的方法仰韶推70元瓶酒的逻辑就是基于此同价位段的竞品越少，市场表现越强

100元以下没有盒子。

从目前的变化来看，未来河南轻瓶酒市场将呈现渠道下行，品牌上行的趋势糖酒新闻采访了解到，在渠道层面，厂商主要以餐饮，烟草酒店，终端展示配送为主，市场下沉到农村，渠道建设基本成熟

比如周口某经销商已经下沉到周口乡基本上每个村都能看到我们的产品目前每个县城大概有500—800个客户，市区大概有1400个，社区分布率接近80%

但在品牌选择上，会优先考虑品牌度这是他们基于消费者提升品牌知名度的考虑同时，从市场竞争的角度来看，轻瓶酒的市场竞争甚至比盒装酒更加激烈目前市场上40—50元的产品主要是轻瓶酒，未来三到五年内会是50—100元

所以在他们看来，未来100元以下，河南优质高值的无盒瓶光会成为百元以内的王者。

变化之下，自然呈现出新的发展趋势，催生出新的格局在千亿瓶酒的市场中，消费升级，消费回归理性，会对行业提出更高的要求因此，就河南轻瓶酒市场现状而言，厂家普遍认为河南轻瓶酒扩容是大势所趋，是机遇

笔者认为，光瓶酒市场的扩大是河南地产酒的一大优势区域酒企的生存空间大多在大众酒市场，可以说这是他们的家如今一线名酒纷纷杀入战场，带动了整体价格趋势的上涨区域酒企如果能加强攻势，就能坚守原有市场，增强抵抗力

河南轻瓶酒市场的风起云涌，一线名酒的强势，地产酒的奋起直追，都预示着轻瓶酒将在河南白酒板块占据更加重要的地位，河南轻瓶酒还有很大的市场空间。