泸州老窖发力次高端重回三甲还需多久？

最近几天，泸州老窖股份有限公司发布了新品预热海报业内人士表示，伴随着酱香酒热逐渐升温，贵州茅台加大了对旗下系列酱香酒品牌的营销力度，白酒学开始冲击千元价位带国窖1573将面临更多的竞争对手推出新产品，或战略产品，以填补下一个高端价格带的空缺

海报显示，泸州老窖股份有限公司将于本月17日推出新的战略产品，新品的瓶身印有1952年话，新产品用时代经典，致敬创造作为主题除此之外，海报中没有其他相关信息如此神秘的新品，也让不少业内人士猜测，泸州老窖股份的新品可能是针对第二高端市场

对于新产品的相关信息，泸州老窖股份有限公司相关负责人告诉边肖记者，暂时没有更多消息。

在梳理泸州老窖股份有限公司产品时，我注意到泸州老窖股份有限公司的高端代表产品是国窖1573，价格在1000元以上，第二高的代表产品是高光G3，老窖特曲版60，百年泸州老窖窖龄90，价格分别为818元/瓶，759元/瓶，699元/瓶不难发现，泸州老窖股份有限公司在700—1000元的第二个高端价格带还有一些空缺

据川财证券分析，次高端白酒规模已从2015年的200亿元增长至2020年底的600亿元，年复合增长率为24.6%预计2025年市场规模将达到1100亿元，五年复合年增长率12.9%

中国食品行业分析师朱表示，白酒第二高端市场仍有很大的增长空间伴随着消费的不断升级，次高端市场的体量也在逐渐扩大

改善产品结构

在对泸州老窖股份有限公司产品进行梳理时，边肖注意到泸州老窖股份有限公司千元以上的产品为国窖1573，目前增长势头良好在大众市场，泸州老窖股份有限公司最近推出了新的战略产品黑，售价60—100元泸州老窖特曲，百年泸州老窖股份有限公司窖龄酒，高光等产品都位于300—800元价位带从产品价格来看，泸州老窖股份800—1000元价格区间的产品仍有待填补

白酒营销专家金玉凤表示，泸州老窖的新产品应该是战略单品，定价应该在700—1000元价格区间事实上，很多业内人士认为泸州老窖有限公司的新产品瞄准的是下一个高端市场业内人士表示，新产品1952年推出的意义，还是提升企业业绩，所以不太可能是超高端或者高端产品同时，国窖1573建立了稳定的千元价格波段，市场表现良好企业没有必要推出千元以上的产品

从产品来看，今年上半年，泸州老窖股份中高档白酒收入达82.18亿元，同比增长23.45%2017—2019年，高档白酒收入分别为46.48亿元，63.78亿元和85.96亿元，中档白酒收入分别为28.75亿元，36.75亿元和37.49亿元通过数据不难发现，泸州老窖股份有限公司近几年高档白酒增速远超中档白酒

业内人士认为，伴随着国窖1573，特曲进入成熟期，泸州老窖股份去年推出的highlight系列以及即将推出的新产品1952年可能是泸州老窖股份寻求业绩突破的第三个增长点

重返前三

As 14 第一年，泸州老窖股份有限公司年初明确14 《战略》和2030年目标明确提出，要坚持回归中国白酒行业现状，前三个位置。

业绩方面，泸州老窖股份有限公司最近几年来业绩稳步提升今年上半年，泸州老窖股份净营收同比分别增长22.04%和31.23%2016年至2020年，泸州老窖股份公司营收分别增长20.34%，20.5%，25.6%，21.15%和5.28%，净利润分别增长30.89%，30.69%，36.27%，33.17%和29.38%通过数据不难发现，近五年来，泸州老窖股份公司业绩实现了稳定增长

朱表示，通过业绩和股价不难发现，泸州老窖股份有限公司最近几年来取得了快速发展未来要想重回行业前三，泸州老窖在品牌，产品，渠道，团队，制度等方面还有一定的提升空间

事实上，业绩的快速增长得益于泸州老窖股份有限公司高端产品销量的增加，去年7月，泸州老窖股份有限公司总经理林峰表示，国窖1573收入5年增长15倍，十三五规划，这期间，国窖销售收入突破100亿去年年底，泸州老窖股份有限公司公布国窖157314.规划即2022年达到200亿+，2025年超过300亿+

业绩的稳步提升也让企业有更多的时间去寻找新的优势，改善产品结构据业内专家介绍，除了，国内第二高的白酒市场，大规模和快速增长，此外，还有品牌集中度低的特点，与高端白酒几乎完全被头部白酒品牌占据的现实不同，次高市场对新更友好

从白酒市场现状来看，800—1000元的价格带正处于量价兼备的阶段边肖注意到，在消费升级的加持下，600—700元价格带的消费不断攀升，众多名酒企业纷纷布局其中，酒鬼酒，迎驾贡酒，金世元收入同比增幅均超过20%同时，多家机构预测，未来白酒次高端市场容量将有3倍增长空间

业内人士表示，受益于消费升级，部分中端葡萄酒消费者正在向下一个高端葡萄酒转移，下一个高端葡萄酒消费者正在增长基于未来消费者喝得更少，喝得更好的消费升级趋势，未来次高端白酒市场仍有较大发展，但仍面临各种问题次高端产品更多依靠品牌力量加持，重塑品牌形象，用新符号，新视角讲述品牌故事