出海“雷声大雨点小”？白酒国际化还面临数道难关

最近几年来，白酒国际化一直是业内的热词之一，尤其是茅台，五粮液，泸州老窖等一线名酒加快了他们出海的步伐

可是，在名酒企业积极冠名海外体育赛事，成立海外销售公司，借势中国传统文化出海的同时，也有不少酒企坦言白酒出海收效甚微数据显示，白酒产量占世界烈酒的38%，但白酒在国际市场的市场份额不到1%

业内人士坦言，文化差异，行业标准不同，文化翻译不到位是白酒难以出海的部分原因。

伴随着这一轮白酒复苏趋于稳定，quotQuot被各大酒企重新提上日程而在白酒中quot出门quot在宏大的蓝图中，最为活跃的是以贵州茅台，五粮液，泸州老窖为代表的一线名酒企业，此外，汾酒，顾靖贡酒等名酒企业在国际化方面也动作频频

为了开拓国际市场，白酒企业可谓是quot八仙过海，各显神通quot。

以五粮液为例，进行quot为海外活动，夏季达沃斯论坛和其他会议命名，事件营销quot渠道方面，五粮液早在2017年就成立了五粮液国际有限公司，在欧洲开始市场化运作事实上，五粮液最近几年来也积极研发低度白酒产品，作为打开国际市场的手段之一

据五粮液今年3月披露，2018年，其韩国市场实现了28%的增长，对日出口增长近200%。

五粮液在韩国，日本等市场的高增长，不排除与这些国家在地理，文化，饮食习惯上的接近。

另一个积极的quotQuot最近几年来，企业泸州老窖股份有限公司也投入巨资开发国际市场去年底，泸州老窖股份有限公司投资约1200万美元成为澳网官方全球合作伙伴2018年9月，泸州老窖股份有限公司北美办事处揭牌，成为其国际化布局北美的首个基地

泸州老窖股份有限公司也在2017年年报中称<，为拓展海外业务，适度放宽海外业务的赊销政策<，。

事件营销，体育营销，文化营销，开拓海外市场渠道和有针对性的产品是白酒企业的quotQuot一般惯例也有酒企直接把生产基地建在海外2018年9月，汾酒集团宣布将在加拿大建设年产600吨浓香型原酒的生产基地这也是白酒的第一个海外生产基地

分析:提高品牌调性，为未来打基础。

无论中国白酒quotQuot是高位搏杀还是默默耕耘，但从海外销售成绩单来看，目前，白酒国际化还没有交出一份满意的答卷。

quotQuot在酒企中，贵州茅台最为辉煌2017年，贵州茅台在国外市场销量达1941.60吨，营业收入22.7亿元在去年11月的海外经销商大会上，茅台也披露，截至2018年10月31日，茅台酒及系列酒出口同比增长6.8%，出口创汇同比增长34.5%截至当时，茅台在全球五大洲68个国家和地区拥有115家海外经销商，海外市场分销网络日趋完善

2017年，方水晶出口业务达3064.48万元2017年，顾靖酒厂国际业务达到172.36万元

泸州老窖股份有限公司去年上半年来自国外的收入约为6600万元，仅占总收入的1%左右2018年，汾酒集团完成酒类出口675万美元，同比增长约57%

相关数据显示，中国白酒产量占世界硬酒产量的38%，但在国际市场上的市场份额不到1%为什么白酒国际化投入巨大却收效甚微

江酒业董事长告诉记者，白酒国际化是从今天开始要做的事情Quot明天，肯定行不通的东西白酒的国际化不是单靠白酒企业的努力就能完成的输出包括餐饮文化在内的中国文化的能力是一方面，如何将文化翻译并传达给外国消费者是另一方面

陶石泉说:通常都说中国白酒进入了国外市场其实我们还是在中餐馆等地方卖，或者卖给中国人而真正的国际化意味着我们可以进入国外主流市场，卖给国外消费者quot在他看来，中国白酒的国际化至少需要5到10年

在2019年第四届中国酒业资本论坛上，泸州老窖股份有限公司常务副总经理王洪波坦言，泸州老窖股份有限公司之前曾出资赞助澳网，收到的效果不如预期。

一位行业分析师告诉记者，目前中国白酒的国际化有两个目的一种是通过在国际上打开知名度来提升自己的品牌地位，主要意图是提高品牌调性，二是在国内白酒市场份额相对稳定的情况下，将国际市场作为储备，为未来长远发展打开空间

白酒国际化之路看路漫漫其修远兮，修远Xi ，可是，决心走国际化道路的企业不在少数最近几天，茅台集团董事长李保芳公开表示，从销售贡献比例来看，过去几年茅台的市场重心在国内，但茅台比以往更加重视国际市场的贡献率从长期战略来看，贵州茅台将进一步加快国际化步伐