白酒涉“红”前路漫漫

最近几天，江苏洋河酒厂有限公司以6600万美元收购智利第二大葡萄酒集团和出口商VSPT 12.5%的股份在此之前，已经有不少白酒企业在进口酒市场有所动作白酒巨头茅台和五粮液分别于2002年和2004年进入葡萄酒市场但经过多年布局，葡萄酒业务对企业整体业绩贡献不大业内人士指出，白酒企业布局葡萄酒市场，是为了做世界级的酒业集团，而不是局限于葡萄酒产品给企业带来的整体利润

最近，洋河投资6600万美元收购了智利第二大葡萄酒集团和出口商VSPT 12.5%的股份根据消息显示，洋河于2012年进入葡萄酒行业，2013年正式开展葡萄酒业务在此期间，它与波尔多太阳集团合作，并与智利的科诺苏和VSPT保持合作

事实上，白酒行业早就跨界投资葡萄酒市场以白酒巨头茅台为例2002年，茅台集团成立了贵州茅台酒厂昌黎酒业有限公司，由茅台集团和河北昌黎控股合资成立经过十几年的发展，除了国产茅台酒，茅台还在2013年收购了法国波尔多的海马酒庄紧接着，五粮液集团也在2004年成立了五粮液酒业有限公司，2016年五粮液发展的路易·艾克纳，进口葡萄酒在宜昌名列第一

试水多年不见起色。

数据显示，2017年前三季度，葡萄酒进口整体稳步增长，进口总量约5.51亿升，进口金额约20.01亿元，数量同比增长18.62%，金额同比增长13.01%其中，进口瓶装葡萄酒占葡萄酒进口总量的91.4%，进口总量约4.06亿升，同比增长14.62%，总额约为18.34亿美元，同比增长10.59%

事实上，中国的葡萄酒市场一直由几个知名的国产品牌主导，消费者更喜欢进口葡萄酒白酒企业涉足酒类市场，很难分得一杯羹

在产品推广方面，洋河推出了王者之脸系列和明星系列酒，通过白酒销售渠道进行销售围绕企业优势市场，洋河迅速推出酒类人气，主要针对大客户，酒店等核心渠道相比之下，2016年在五粮液上市的路易—艾克纳系列酒则选择了不同的方式，依托五粮液集团仙林果酒有限公司的经销网络，而非五粮液传统的白酒经销商渠道

葡萄酒营销专家李欣欣表示，由于消费者的迭代，90后Rdquo和00 将成为消费主力，白酒将逐渐退出舞台，取而代之的是日常餐桌上的葡萄酒因为消费者对葡萄酒的选择是多样化的，消费者更倾向于尝试不同地区和国家的葡萄酒按照目前白酒企业的酒类产品营收，暂时不能称之为葡萄酒业务

变白为红钱景在哪里

面对这样的困境，白酒企业也在努力提高酒类产品的知名度，开发新的系列产品去年5月，洋河与智利甘露集团合作推出星牛，520系列和舒腾系列新品，主打对酒质和性价比有一定诉求的商务和消费者，涵盖100—400元价位，其他主力产品定位于100—300元，满足大部分消费者需求

此外，茅台酒于2016年8月打造了新形象，采用了新的产品LOGO，并启用了吉祥物凤凰天使与此同时，茅台酒也陆续推出新品，树立了市场对品牌的印象

不过，业内专家指出，大部分白酒企业的酒类产品还缺乏拳头产品，需要在消费者心目中树立专属的品牌形象同时，企业虽然在海外收购了酒庄，但目标都是冲着国内来的企业在上游兼并很容易，但兼并后，酒类滞销甚至低价销售，大部分酒类产品掌握在经销商手中

李欣欣表示，从战略的角度来看，利用自身的资源优势和资金优势，走向世界一流的酒业集团是大势所趋与海外酒企合作或收购，是走向世界的第一步但想要在国际葡萄酒市场站稳脚跟，从行业角度来说，合作收购的对象尤为重要，国际知名品牌是最佳选择但目前国内白酒企业更看重的是酒类产品能给企业带来的利润，要看世界和企业的长远发展