“军备”竞赛升级白酒产区之争由“暗战”到“明争”

伴随着《国务院关于支持贵州在新时期西部大开发中闯出一条新路的意见》的发布，本已白热化的白酒产区之争犹如热油滴落，瞬间沸腾。

日前，贵州省发改委网站发布《贵州省发改委关于大力推进实施2022年2500个重点民间投资项目的通知》，其中涉酒项目56个，总投资超过735.5亿元计划2022年完成投资143.2亿元据不完全统计，这些项目全部建成投产后，贵州将新增白酒产能近30万吨，基本实现产能翻番

紧接着，2月14日，汾阳杏花村经济技术开发区项目集中签约仪式暨汾阳白酒核心产区5万吨白酒生产项目集中开工仪式在汾阳市委书记郭洪波的主持下举行酒业了解到，此次开工建设的10个项目，总投资42亿元，将新增白酒产能5万吨而在汾阳放生，14 规划中白酒产能目标50万吨，储备项目48个，总投资288亿元，其中:用于酿酒，2030技改项目为23个龙头白酒生产项目，总投资242亿元，新增产能40万吨，其他白酒相关产业项目25个，总投资46亿元

在酱香和清产区行动之前，以川酒为代表的浓香型产区已经率先行动:

宜宾产区的Ldquo14 规划中，拟推进66个项目，其中50个项目为现有企业技术改造或扩产投资，总投资322.6亿元，预计新增营业收入781.9亿元，另拟招商16个项目，总投资190.2亿元，预计新增营业收入210亿元到2025年，宜宾白酒要力争产量突破100万千升，白酒收入和利润总额翻一番，分别突破2000亿元和600亿元，产量，收入和利润年均增速分别达到8.0%，20.5%和16.9%

泸州产区下大力气mdashmdashAt 14 规划提出发展和扩大优质产能，提升现有产能Rdquo腿，5年内走完800—1000亿重大项目投资到2025年，泸州白酒产量稳定在200万千升左右，收入达到1500亿元，力争2000亿元，利润达到300亿元，税收超过200亿元，实现收入，利润，税收全面翻番

绵竹产区也不示弱去年12月，四川省绵竹市出台《绵竹市支持白酒产业高质量发展的实施意见》，宣布绵竹市财政每年将安排不少于2000万元的白酒产业发展专项资金，用于支持白酒企业兼并重组，新增产能，市场拓展，品牌培育，升级转型，力争2025年全市白酒产业产值突破500亿元

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种种迹象表明，白酒产区之争正在由解决，暗战Ldquo，高调出击，明转型，白酒产区排名战已经一触即发可以预见，区域生产的发展将在中国白酒行业高质量发展和产业转型升级过程中发挥越来越重要的作用，为品类和品牌发展带来更大的想象空间

除了传统的大众川酒产区，仁怀产区和汾阳产区是目前两个备受瞩目的产区酒业梳理了产区热背后的深层次逻辑，总结出两个原因:一是品类领袖引领的品类热，二是政府部门的重视和支持前者是内生动力，后者是外生动力在内外力量的共同帮助下，造就了当前产区的明潮流

在茅台的引领下，酱香酒品类发展进入黄金时代最近几年来，茅台，习酒，郎酒，国泰，金沙等头部酱酒企业纷纷发布扩产计划与此同时，中型酒企也开始树立品牌意识，纷纷推出自己的品牌有了茅台镇核心产区的背书，他们开始了品牌化，全国化的步伐

在这种情况下，整个酱酒品类成为了行业的焦点，也一直在高速增长统计显示，2020年酱酒行业将实现60万千升左右的产能，同比增长9%左右，销售收入约1550亿元，同比增长14%，实现利润约630亿元，同比增长约14.5%按照这个增速，2021年酱酒行业销售收入将接近2000亿元

与酱香酒热的逻辑类似，汾阳产区的崛起与汾酒作为香型龙头的引领作用密切相关。

汾酒2019年和2020年营收分别为118.8亿元和139.9亿元，2021年营收有望突破200亿元汾酒的快速增长带动香型品类迎来新的发展机遇汾阳产区乃至整个山西产区的酒企都摩拳擦掌，跃跃欲试，生怕错过这轮发展红利

酒业创始人张峰说:从市场的角度来看，品类龙头的行业地位决定了产区能否发展所谓品类本身就是由领导品牌和中小品牌组成的，比如稠，酱，清的确，从五粮液，泸州老窖为首的浓香热，到酱香热，汾酒热，这些龙头企业都在带动产区其他品牌的发展，从而形成产区集群发展的趋势

值得注意的是，除了龙头企业，政府的推力是白酒产区发展的重要因素。以贵州白酒行业为例，支持主要表现在两个方面:

第一，资源整合水平如2021年，遵义国资委出资10亿元成立遵义酒业集团有限公司，旨在加快白酒企业兼并重组，优化产能布局，推动仁怀酒业高质量发展这不是个例贵州酱香酒集团的成立也是由贵阳市人民政府牵头

另一个是政策层面贵州省各级部门高度重视白酒产业发展:遵义市委发布14 Ldquo是建议计划中提出的，以茅台集团为航母打造世界酱香型白酒企业舰队，把最好的土地资源用于生产最优质的酱香型白酒，在《仁怀市国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》和2035年远景目标中，仁怀市提出茅台酒要发挥龙头作用，努力再创辉煌

在品类热度和政策扶持的双重助力下，产区的价值得到了凸显业内人士表示，在产区火热的趋势下，并不是每个品类都能形成产区的发展，这与品类的市场份额有关热产区背后很重要的一点就是热产区

02.产区大竞争影响几何。

Ldquo在三大主产区风味浓，酱，清，明这对整个中国白酒产区的发展产生了连锁反应:湘西州政府陷入困境，14 规划提出，全力建设Rdquo，中国浓香型白酒核心产区，，宝鸡市加快了以凤香，眉县为核心的凤香产区建设步伐，着力提升凤香白酒的品牌影响力和市场竞争力，凤翔县政府明确提出，要齐心协力打造凤翔型白酒产业集群，力争5年内完成投资100亿元，白酒产业总收入超过150亿元，把中国西凤酒城打造成为全国一流的白酒产业城市和享誉海内外的中国白酒文化名城helliphellip不难看出，越来越多的白酒产区正在参与这场大竞争。

产区是每个香型，品类发展到一定阶段的结果不同的产区有不同的风格，这是白酒行业品质和价值的一种表现未来会出现越来越多的特色产区有了产区的引领和引导，产区品牌的发展就会形成合力，推动品类的不断发展有业内人士如此表示

毫无疑问，产区的发展潜力一旦形成，将对产区的品牌和品类产生积极的影响。

对于清香型白酒产区的发展，在和君咨询集团高级合伙人，白酒事业部总经理李振江看来，清香型白酒的快速发展将带动产区建设和清香型品牌的发展，至少会出现一个百亿元的清香型白酒企业1+2+n ，基本模式在14 最终会形成

对于酱香产区的发展，华策咨询董事长李彤表示:对于酱香酒来说，产区有助于规划产区内生产者的行为，一旦形成，就会成为消费者对某个区域或某个特定行业的固定认知打造中国白酒产区品牌的目的是以产区品牌替代产品品牌，促进中国酱香白酒的集群化发展产区发展将成为主流，产区建设将成为表达非主流酱香酒品牌品质的重要手段2022年将会诞生更多的特色酱香酒产区

更重要的是，产区热也会促进白酒行业的发展。建策咨询联合创始人雷寒从系统支持，品牌支持，品类支持三个方面总结了热门产区的影响力:

首先，对于一，二，三产业高度融合的中国白酒行业来说，其转型发展需要构建良好的制度环境，而产区发展恰恰是地方政府打造产业集群，优化整个上下游产业链，在发展规划和政策支持上给予白酒行业具体指导的重要举措。

其次，本土化不仅是产品品质的优质背书，更是品牌孵化的最直接帮助，是白酒品牌推广和产品技术升级的最有利支撑对比国外烈酒产区的发展实践和成就，产区是顶级品牌或品类的代名词，品牌发展直接得益于产区的打造

第三，本土化是中国葡萄酒产业高质量发展的方向和标志与此同时，中国白酒向核心产区集中，产区品牌效应越来越突出，产区孵化优质品牌集群效应越来越突出

未来，产区发展带动品牌发展，白酒行业格局将发生新的变化。