增长翻倍“三人组”为什么是它们？

如果看2021年全年营收增速排名，可以发现增速前三位都超过了三位数，分别是:

第一名:酒鬼酒，营收17.14亿元，同比增长137.31%，

第二名:舍得，营收23.91亿元，同比增长133.09%，

第三名:方水晶，营收18.37亿元，同比增长128.44%。

稍微有心的人都能发现，这一幕出现在行业调整期的岁月里，次高端品牌攻城略地，三位数增长，仿佛一切都回来了！

简单地谈论增长数字是可能的，但是没有什么直观的东西其实从时间维度可以看出，这种表现要想爆发并不容易三位数意味着双倍增长换句话说，2021年上半年几乎赶上了2020年全年的规模

九九去年18.26亿元，2021年上半年突破17亿元，

去年是st，业绩27亿，今年上半年达到23亿，

方水晶在去年下半年取得了30亿+的稳定业绩，今年上半年才真正回到正常水平。

如果说2020年因为疫情没有太多的表现参考，我们不妨找2019年的数据做进一步对比:方水晶在2019年16.9亿最好纪录的基础上再次突破，再创高峰，同样如此，但跳得更大，从2019年的12亿元几乎翻了一倍，酒鬼酒三年来一直在增长，增量达到了10亿元的水平。

这充分说明，三个品牌都一举突破了疫情的间歇性影响，再次走上了发展的快车道，不断创造新的发展记录。

2.从个性到共性，为什么能这么凶。

我们发现了一个规律:这三家公司都是次高端品牌，都有先天的高端基因，消费者的知识面也很广客观来说，这些品牌明显受到价格上限的影响当行业调整期茅五普遍价格下跌，白酒行业天花板下沉，他们的生存空间被压缩，在行业好转的时候，他们的复苏潜力和节奏明显强于很多区域品牌

品牌层面的全国影响力，消费者的高端消费记忆认知，市场的泛全国布局，二次元乃至高端hellip的价格定位，hellip这些标签构成了第二高品牌的印象。从具体的企业案例来看:

九九三驾马车齐头并进公司主要经营内参酒，酒鬼酒，香泉酒三大类目前已形成高，中，低档产品线产品结构占比方面，内参5.2亿元，酒鬼9.8亿元，是业绩的主要驱动力，同时垄断香氛品类，尤其是与浓香型白酒国家标准，颁布，酒鬼酒未来品类优势更加明显，而且全国布局加速，同时赋能独立市场组织团队

这个半年报有点太尴尬了其爆发式增长也来自于中高档酒18.8亿元的破发核心是受益于次高端的扩张和渠道的快速发展低档酒的快速增长主要得益于沱牌曲酒，沱牌六粮等高性价比产品的快速放量此外，值得注意的是，伴随着天洋变更为复星，渠道信心得到恢复，公司通过控制商品价格理顺了渠道价值链，经销商盈利能力大幅提升上半年新增经销商448家，净增经销商103家，招商步伐明显加快

方水晶也不弱，尤其是朱振豪，他从代理总经理正式成为总经理，这本身就是一个重要的信号另外是开始比较接地气的大招无论是成立高端葡萄酒销售公司，网球营销，还是即将上市和发布新系列，这些信号的背后都是重振方水晶形象的回归根据市场调查，公司聚焦高端，产品创新和市场营销，年度业绩目标有望稳步实现目前公司产品矩阵齐全，批发价坚挺，真酿，井台，典藏的批发价都能有稳中有升的趋势

3.从次高端到高端，你需要什么。

其实所有的酒企都想做茅屋，都想培育一个价格足够高的大单品，从而获得自己在高端的话语权但客观上，就变现的可能性而言，次高端品牌更容易有向上走的可能性，也就是说，酒鬼酒，方水晶，奢奢都有在高端放量的可能性当然，这里的高端指的是600~1000元价位段

从对标来看，目前来看，酒鬼在这方面做的最好，1000元的内部参考价格带，半年就能达到5亿元的规模，实属不易这也是酒鬼能连续三年保持增长，成为第二高端阵营中抗风险能力最强的品牌代表的原因

也许在这一轮的高端抢占中，酒鬼酒已经有了先发优势，但是方水晶和奢都还有很大的机会一方面，次高端和高端市场还在不断扩大，规模足够大，另一方面，只要把渠道理顺，还是有很大的想象空间的方水晶还成立了独立的高端酒销售公司，新系列将全面升级，明显是在为高端市场磨刀，甘于利用老酒赛道和艺术职业，也是结合企业自身优势，打造发展的新路，同样可圈可点

同样，为什么国窖1573能成为高端阵营的第三瓶酒，核心可能是国窖1573构建了新的品牌文化表达，符合新人们对高端酒消费的需求和调性新消费理念的出现，其实是人群迭代的结果，这种变化一定是新消费品牌崛起的最好时期市场不是一成不变的，但总需要量的积累才能产生质变