渠道发力 帼纹纯麦啤酒目标年底前完成经销商、零售体系搭建

近年来，随着啤酒高端化趋势愈发猛烈，高端啤酒在啤酒行业中的比例正在逐渐扩大。与此同时，KA卖场、CVS、餐饮等渠道也成为了高端啤酒品牌的兵家必正之地。

2月22日，帼纹纯麦中视智扬CCTV5媒体签约仪式于北京正式举行。在此次发布会上，界面记者获悉，帼纹纯麦啤酒今年主要目标在12月底前完成全国主要城市经销商体系搭建及主要零售渠道搭建。

据悉，截止2021年底，帼纹纯麦啤酒以CVS渠道及KA渠道为主的线下终端零售店共布局了7800家，这一数据远超大部分啤酒品牌。据了解，目前，帼纹纯麦啤酒已经完成在盒马、大润发、711、酒小二等上万家的线下终端布局。

对此，帼纹纯麦啤酒创始人、总经理李孟龙指出，截至目前，帼纹纯麦啤酒已经拥有各级经销商60余家，涵盖15个省，60余个城市，帼纹纯麦啤酒今年的主要目标是在12月底前完成全国主要城市经销商体系搭建及主要零售渠道搭建，加强终端运营、锤炼动销方法论、夯实基础，迎接品牌爆发。

业内人士指出，点位密集的铺设触发区域内规模化效应，卡位消费者的购买半径，以差异化产品将渠道生存能力大大提高。

在此次发布会上，帼纹纯麦啤酒相关负责人指出，帼纹纯麦啤酒依托于坚持“四破圈”打法与“3+3+3”战略。“四破圈”即产品破圈、渠道破圈、用户破圈、品牌破圈。“3+3+3”战略即3秒钟购买决策、3次复购、3分钟购买半径。

事实上，目前啤酒消费渠道主要以现饮渠道及非现饮渠道为主，其中餐饮渠道消费占据较大份额。

鹏格斯资产管理投资分析师叶浩然在其报告中指出，国内啤酒行业销售渠道主要分为现饮渠道及非现饮渠道。现饮渠道当中约80%的销量来自于餐饮， 而约20% 来自于夜场消费。 现饮市场过去销售量占比约为40-50%， 疫情反复不稳情况下对啤酒现饮渠道消费影响幅度较大。

以目前情况来看，帼纹纯麦啤酒主要以直销渠道为主。对此，李孟龙表示，餐饮渠道后续待直销渠道铺设完成后，会进一步布局。