博若莱新酒中国困局

一年一度的博若莱新葡萄酒节即将开始以往这个时候，很多酒商都会通过各种渠道和媒体喊博若莱新酒今年，关于博若莱的声音很少了

其实早在2018年，博若莱的新酒就出现了下滑的趋势法国海关和农业食品部的一份统计报告显示，2018年，博若莱出口mainland China的销量下降了49.91%，出口额下降了40.92%

是什么原因让这样一个曾经人人都想尝试的网络名人产品失去了色彩WBO也进行了调查

WBO首先采访了两家葡萄酒货运代理，两家公司都表示，今年购买新博若莱葡萄酒的客户数量有所下降。

上海日日顺国际货运代理有限公司的贺小龙表示:今年博若莱新酒的订单数量确实少了一点，比去年少了四分之一。

上海船务有限公司食品部销售经理乔也表示:我们每年都做博若莱新酒的空运，今年的订单确实比去年少有些顾客现在不做他们过去常做的事情了有的客户以前做的比较多，现在减少了

由于博若莱的新酒都是分销到传统渠道，我不敢放到电商平台上，也不敢交给网络名人去卖，怕打乱价格体系经销商说

杭州一家新的酒店创始人沈祥云也表示:今年新收购的博若莱葡萄酒数量低于去年。

尤溪葡萄酒供应链公司首席执行官吴向华指出:我们的新博若莱葡萄酒在数量上仍在增长，但从我们的整体增长来看，新葡萄酒没有我们常规业务的增长率高。

成都良久橡木桶创始人陈瑞东表示，今年新博若莱葡萄酒的购买量与去年持平因为延长到一年销售，所以如果以新酒节当天销售为目标，相信今年很多酒商都会感到压力

02.博若莱在中国的困境背后

在辽宁销售精品葡萄酒的美葡酒业总经理徐晓彤说:以前我们会搭配一些博若莱新酒，作为礼物送给一些粉丝和客户，但是博若莱新酒其实不赚钱。

很多酒商买博若莱新酒是为了活动和吸引眼球，而不是为了盈利一旦市场萧条，所有人都失去了兴趣徐晓桐说，市场好的时候还有人做新酒，市场不好的时候就没人管了

长沙普益精品酒业总经理方毅认为:博罗莱新酒就像一个普通的远房亲戚，缺乏亮点很多酒商认为博若莱新酒卖的便宜，不赚钱，没有动力如果太贵卖不出去，还是没有动力这种即使赚了钱也不赚钱的产品，在经济不景气的情况下，也不可能成为大众化的产品

北京亿迈酒业总经理吴昊认为，对于客户来说，博罗莱新酒的粘度并不高虽然我们公司选择了一些著名的博若莱酒庄，而不是普通的博若莱酒庄，但是每年还是需要更换酒标来引起顾客的兴趣

乔直接指出:原因是生意不好！

对此，唐山杜梅1855商贸有限公司董怀成指出:现在市场不好，购买力有问题人们对这种噱头大于实际效果的产品不感兴趣

何也提出了类似的观点:现在消费者对各种促销都很熟悉，博若莱新酒很难再掀起轩然大波。

03.博若莱新酒能否突围的两个关键点。

方毅说，他今年仍然坚持销售博若莱新酒，因为做了20年的销售，已经培养了一个比较稳定的爱好者，每年都能卖出一部分。

也有业内专家指出，博若莱新酒真正落地中国有两个关键点第一，博若莱是将其定位为噱头产品还是盈利产品如果定位为噱头产品，当葡萄酒市场遇到困难时，第一个牺牲的肯定是Rdquo

第二，博若莱新酒能否在未来创造两三个知名品牌，让消费者对品牌和产品本身产生兴趣，而不是因为新酒的噱头而去消费和接触只有头部品牌和知名品牌才能最大程度的抵御风险