看江苏白酒市场的“二个视角”

江苏省气候宜人，地理位置优越，平原辽阔，河流密布，经济发达，人均收入高去年GDP超万亿的城市有南京，苏州，无锡，南通这片Rdquo自然成为了众多名酒的必争之地，很多酒企都提出了华东战略

当然也是苏酒创造辉煌的大本营旗下拥有洋河，金世元两家白酒上市公司，以及双沟，汤沟等一些知名白酒企业，在中国白酒行业占据重要地位，是江淮浓香型白酒的典型代表目前在酱香酒斗，浓香的状态下，香类也在寻找濒临爆发的关键点这期间江苏本土品牌风起云涌，这种焦灼的竞争态势成为我们开拓江苏市场的切入点

近两年酱香酒风生水起，在毗邻江苏的山东河南，酱香酒的市场份额已经达到50%虽然江苏省酱香酒市场份额相对较低，但经济发达的江苏省白酒消费升级明显，有自己的市场特点

团购赵先生提到:江苏是一个包容性很强的市场国内很多主流酱香酒像茅台，郎酒，国泰，钓鱼台都在江苏有一定的市场份额包括一些不知名的品牌，比如我们的精选，做这些戒指酒，还有我们自己做的蛋糕

我最畅销的团购是400mdash600元这个价位带的酱香酒，价格低到基本没人喝腰里酱多，还能赚钱不像江苏河南，虽然喝的量没那么大，但是这里的客单价高很多茅台自然是酱香酒最主流的品牌茅台王子酒和迎宾酒频繁出现在代理商的朋友圈，但终端知名度仍有待提高

作为中国经济的前两大贡献者，江苏GDP早已继广东之后突破10万亿元今年前三季度，江苏GDP接近8.5万亿元这里消费升级需求旺盛，企业多，自然导致商务宴请多因此，品牌知名，质量好，价格高的酱香酒更受消费者青睐

徐州的经销商钱先生说，受疫情影响，今年的酒席行情不太好他感觉今年酱香酒销量比较一般，达不到他的预期但7，8月份疫情过后，双节期间有一部分增长，其中高端酱香酒需求更旺盛，销售更好，尤其是茅台销量增长明显

钱先生提到，一般来说，很多人更喜欢选择江苏当地的品牌进行小规模的宴会如果是稍微高端一点的正式宴会，他们会选择茅台，五粮液等国家名酒

江苏有洋河，金世元等巨头，五粮液，剑南春等省外浓香品牌也在此扎根多年，浓香氛围更浓采访中记者了解到，江苏省酱香酒的渠道比较火，消费端并不是真的火不过和往年相比，氛围稍微好一点在酱酒热的席卷中，热度有所上升，但总体相对平稳，趋于理性

赵先生对此发表了自己的看法:现在我觉得渠道热开始降温了我觉得这是好事，因为渠道开始洗牌了，品牌太多了现在就好像谁都可以去茅台镇开发产品，这个品类已经进入爆发期，甚至呈现饱和状态消费者面对产品无所适从，会有几个酱酒促销员来推销消费者在体验了一些参差不齐的产品后，鉴别能力会有所提高你可以今天卖给他一盒，明天后天再卖给他一盒，但是那些乱七八糟质量不好的牌子会被洗掉，消费者只会是lsquo作弊一次

对于很多喜欢酱香酒的消费者来说，酱香酒的本质是他们对品质的追求酱香酒的工艺复杂，经不起推敲的酱香酒远不如高端优质的酱香酒有前途

对于未来会关注的品类和产品，赵先生表示，香型品牌太多了，感觉没机会了，所以主要以酱香为主，除此之外，还会关注老酒他很诚恳地说:我们没有机会代理茅台，但是如果做老酒，我们就有机会把茅台的logo放到店里展示茅台对于我来说，老酒给了我们这些赶不上名酒班车的人一个机会

02.博粉价格持续上涨，当地双子座再次提高比例

相对于酱香酒，由于汾酒的强势头，汾酒在江苏省的市场表现可谓Rdquo两个字的描述。

20多年前，大清香一度占据了全国大部分消费市场，称霸其他香型白酒现在，在酱香型白酒强势碾压的背景下，清香型白酒企业在中高端轻瓶白酒领域的布局成为了博弈的最佳武器在瓶装酒领域，尤其是名瓶装酒市场，博粉有着特殊的名酒基因和深厚的口碑，一直具有很强的竞争力

经销商孙先生告诉记者:汾酒增长很快，江苏销量最好的是博粉据说徐州某地级市经销商手中的博粉价格一个月涨了7倍虽然每次涨价可能一元两块钱，幅度很小，但这充分说明了产品的市场控制力

江苏的白酒消费市场包罗万象，已经成为与洋品牌比肩的高品质白酒消费市场，尤其是在浓香型白酒的消费上，具有很强的市场基础五粮液，泸州老窖，茅台，郎酒等品牌相继制定了华东地区发展规划，将经济发达，消费水平高的江苏等地作为重点发展区域

目前江苏省白酒市场竞争格局基本是定性的苏南地区经济发展水平和消费档次高，高端和次高端百花齐放川酒在苏中市场也表现不俗，但整体来看，江苏白酒消费占比依然最高

在品牌创立之初，世元就迎来了飞速的发展速度2004 国家脱颖而出，作为企业高端代表，瞄准白酒高端市场双沟作为老牌名酒，底蕴深厚，一直有着扎实的品牌影响力洋河酒黄金十年，步入发展快车道，创造经典蓝色传奇已经成为全国性的白酒品牌

洋河和金世元这两家苏酒龙头企业，占据了江苏一半以上的市场，在需求粘性和渠道资源方面都有很大的优势目前，两家公司都加快了内部治理和营销方面的改革，以巩固其在该省的市场份额优势

团购者赵先生说:个人感觉梦想6+在省内表现不错，双沟完全独立，准备发力与同价位竞品的团购渠道相比，世元优势明显除非是刚性需求用茅台，一般的商务接待几乎一半都用金世元和双沟，大家更倾向于选择江苏本土品牌

今年国庆后，赵先生和一些做流通渠道的生意朋友交流他提到，今年因为疫情和限电的影响，感觉两节期间都有不小的销售高峰，很常见春节临近，各酒企进入旺季备货阶段，省内苏酒龙头正在加快改革力度