国窖1573取消9月计划配额今年控货提价“九连击”

日前，泸州老窖股份有限公司国窖酒销售有限公司发布《关于取消9月国窖1573经典装计划名额的通知》，称取消9月国窖1573经典装计划名额。

由于公司产能有限，8月份已执行的国窖1573经典装车计划配额已超过可交付库存，公司9月份无法完全满足国窖1573经典装车码头配额为了保证产品质量和公平的终端配额，公司决定在9月份取消国窖1573经典装计划的配额

据不完全统计，除了上述控货，今年以来，泸州老窖股份有限公司与国窖1573相关的控货涨价行动多达8起。

泸州老窖股份有限公司曾向外界表示，国窖1573坚持实施价格跟随策略，在保证渠道利润充足的前提下，会考虑在合适的时机上调终端零售价格30度，43度，46度，52度国窖1573均有控货提价动作，其中52度国窖1573出厂价从740—780元/瓶上涨，终端发货价上涨至860元，建议零售价1099元

一方面919下游价格卡住，上游出厂价提高到780元，渠道中间毛利只有139元考虑到终端的供货价格为860元，一批和终端的毛利分别为80元和59元

其实39元的渠道毛利并不是很赚钱，和茅台酒超过1400元的430元，五粮液的430元差别很大国窖1573的市场需求和渠道利润率不支持频繁控货和涨价不仅如此，最近泸州老窖股份有限公司的特曲60产品已经停售，预计还会涨价

据券商统计，从2003年到2012年，国窖涨价超过1573次在上一轮白酒市场高峰期，国窖1573出厂价一度达到889元/瓶，明显超过天妃茅台和水晶五粮液的出厂价

从2006年到2016年的十年间，茅台六次调整出厂价，每次都上调出厂价，五粮液出厂价已调整14次，国窖1573 13次调价，期间出厂价最高下降319元/瓶。

频繁的调价很大程度上影响了渠道的利润和预期，降低出厂价严重损害了经销商的利益和信心泸州老窖股份有限公司频繁调价，最终换了经销商，最终成了苦果

渠道利润的变化可能直接体现在预付款和保证金的变化上泸州老窖股份有限公司2019年中期报告显示，2019年上半年，泸州老窖股份有限公司预收账款13.92亿元，同比增长27.24%，环比下降13.22%应付账面保证金为5.15亿元，低于2018年底的5.43亿元