春节旺季酒水市场动销复盘

据商务部监测，今年除夕至正月初六，全国零售和餐饮企业实现销售额9260亿元，比去年春节黄金周增长10.2%春节消费市场年味十足，销售火爆，品质消费起主导作用

对于酒业来说，狗年春节也是Rdquo字开头，白酒销售大战可谓一场漂亮仗。

通过各大研究机构的数据和酒业记者的调查发现，今年春节市场整体销售强劲，高端和次高端名酒增长明显，品牌全面升级。

春节期间，招商食品团队深度跟踪12家白酒经销商，进行一线市场调研。

根据12家经销商的调查反馈，春节期间整体销售强劲经济发达地区的茅台酒经销商库存基本清仓，很多专卖店，卖场都在排队购买，五粮液销量超出部分经销商预期，浓香型白酒消费受众更广，价格保持稳定，洋河经销商反馈订单少，手里库存所剩无几，部分单品热销，缺货

销量好了之后，库存还是很低茅台的库存最低，很多经销商在公司的要求下把1月份的计划都卖了五粮液整体库存良性，预计一个月内洋河酒等高端品牌库存保持在合理水平，春节期间已经去库存洋河部分经销商也反映了断货的情况顾靖考核了销售公司今年的销售率，全省整体库存不高

方正食品饮料春节白酒数据显示，五粮液春节前出货已完成全年任务的40%左右，市场价格稳定，较去年明显去库存泸州老窖股份有限公司今年计划增长40%春节期间，国坑收入将增长40%以上，坑龄和专歌增长20%以上

次高端白酒表现不错，高端产品增长迅速，品牌趋势直指人心方正的数据显示，仅1月份，酒鬼酒收入增长40%，其中青花系列增长60%，老白干酒销量增长40%以上，200元以上产品贡献了大部分增长，如今，石原销售额增长了45%，特A+产品增长了90%以上，古井贡酒，口子窖等其他地方酒在春节期间也增长了20%以上

据投研团队反馈，在宴请，礼品，公司活动的带动下，二次高端白酒消费升级明显，市场需求向品牌集中从经销商的反馈来看，市场表现较好的品牌多为核心品牌和有价格的核心单品，如洋河梦之蓝M3，汾酒青花瓷等

此外，与往年相比，今年白酒节前促销明显减少，一二线品牌价格有所上涨尽管如此，名酒如天妃茅台和五粮液仍然供不应求