关于五粮浓香系列酒总经销品牌五粮液这场大会指明了方向

继6月14日五粮液系列酒经销商沟通会，7月24日五粮液浓香型系列酒公司全国各营销区域沟通会之后，五粮液迎来重磅会议。

日前，五粮浓香型白酒公司品牌运营商沟通会在成都召开这种沟通将与共同迎接机遇，共同创新，携手共赢作为主题

会上，五粮液集团公司副董事长，股份公司常务副总经理，五粮液浓香型白酒公司董事长邹涛表示，总经销品牌和自营品牌，五粮液主品牌是和而不同，共生共荣的关系。

根据消息显示，自1994年福建省邵武糖酒食品公司买断五粮春品牌全国经销权以来，五粮液的总经销模式已经走过了25个年头25年来，在五粮液主品牌的强力背书下，总经销品牌为五粮液的快速发展壮大提供了强大的推力

邹涛指出，五粮浓香型白酒公司以品牌为核心资产，未来将走品牌战略驱动的发展模式，而不是销售目标驱动的销售模式未来的发展将以培育战略优势品牌和培育基地市场为支撑，坚定不移地走大单品发展道路不管是自营品牌还是总经销品牌，只要有潜力有能力做一个大单品，五粮液都会一视同仁，给予同等支持

此外，总经销品牌作为葡萄酒系列的重要组成部分，既要有机地融入整体品牌结构，又要保持其独特的品牌印记而不失特色，充分保证品牌的纯粹性和辨识度真正积累品牌资产五粮浓香型白酒企业寻求的是长期战略合作伙伴，而不是开发和倒卖条形码的短期获利者

其实从2018年开始，五粮浓香型系列酒就按照以中高价位产品，自营品牌，主导品牌为主，在做出巨大成绩的原则下五粮浓香型白酒系列改革也形成了专业定位，划分，学位的组织结构

邹涛在会上表示，总经销品牌要找准自己的定位，挖掘优势资源，优势渠道，优势销售区域，在最适合的区域内开疆拓土同时，邹涛还强调，五粮浓香型白酒系列更看重经销商真正的核心竞争力，包括优势渠道，优势资源，优势终端，以及意见领袖的粘性对于优势品牌和优质经销商，系列酒企会旗帜鲜明，真金白银支持，坚持与优秀经销商共建共享的理念另外，要坚决维护分销关系的稳定性和品牌政策的一致性通过合理的定价，可以保证经销商的合理利润确保五粮液系列酒产品的稳定质量和优质服务，打消经销商的后顾之忧，保证产品的最佳性价比，保护消费者的合法合理权益

值得注意的是，在本次沟通会上，五粮液还透露，未来五粮液浓香型系列酒将计划打造一批50亿，20亿，10亿，5亿的大单品同时，针对近期五粮液系列酒板块的调整和总经销品牌的规划，邹涛也做了重点声明和澄清

首先，清理品牌不是清理企业对于自营产品的僵尸条码，一系列酒企也在同步清理同时对自营产品设定考核指标如果销售和品牌建设的突破继续失败，公司不会盲目放弃，而是鼓励商家深挖优势团购资源，优势渠道，优势销售区域，并给他们一个过渡期对于战略品牌和优势品牌，公司会分类支持，越有优势越支持

其次，经销商要严格遵守运营规则，转变思维方式，切实改变原有的路径依赖，从关系驱动，价格驱动向品牌驱动，能力驱动转变五粮浓香型白酒系列将继续加强规则意识和制度建设通过固化品牌准入和退出机制，量化奖惩制度，进行规则管理，去除情绪随意性和人为操作空间同时，伴随着品牌总数的控制和商家选择标准的提高，五粮液系列酒的经销权将更加稀缺，商家应切实重视和珍惜五粮液主品牌和总经销品牌要相互配合，共同优化品牌传播模式，规范传播表达

可以预见，五粮浓香型白酒系列品牌建设和营销战略的有效实施和深化改革，不仅将对五粮液品牌和浓香型品类产生重要影响，也将对白酒行业的稳定和良好发展趋势起到良好的推动作用。