高端白酒硝烟再起郎酒力推青花郎与茅台虎口之食？

红花郎赛区改为青花郎赛区，价格提高到1000多元，在全国推广青花郎郎酒今年采取了一系列动作，将青花郎推向高端市场，显示了其抢占酱香型白酒高端市场的企图

日前，在郎酒青花郎新战略发布会上，郎酒集团董事长王军林正式宣布了青花郎的新定位:中国两大酱香型白酒之一，使青花郎成为中国高端白酒旗帜之一他还表示，到2020年，酱香酒年产量5万吨，2018—2022年酱香酒年销售额100—200亿元

事实上，郎酒推青花郎的策略从年初就开始传播。

首先，在全国范围内造势今年2月，郎酒以命名CCTV—1晚间20:00黄金剧场，酒牛，红花郎黄金特别剧场改中国高端酱牛，青花郎特别剧场随后，今年全国巡演800多场的上线，青花盛宴middot中国高端酱香酒鉴赏会

在组织结构和营销策略上，我们也采取持续的行动仙青花郎产品出厂价上调15%，每瓶上涨100元，全国统一零售价达到1098元/瓶，进入千元高端白酒阵营本月初，郎酒将红花郎事业部改为青花郎事业部

山东酒业集团总经理肖向第一财经记者分析，郎酒产能大幅扩张，增加的产能到2020年需要大量出口，而白酒产品线呈金字塔形，郎酒可以设立青花郎高端品牌，带动全线产品。

业内人士和王军林也认为，郎酒主打的400—600元价位的红花郎产品与茅台存在差距，急需高端品牌引领郎今年推广青花郎的一系列动作，都是为了冲击高端市场，打造高端品牌大旗在王军林的发布会上，他还表示将加大对青花郎的宣传投入，让青花郎家喻户晓

不仅如此，肖认为，经过多年的培育，酱香酒类已经迎来了爆发的趋势不仅郎酒在做浓郁的酱香，很多区域名酒也开始推出酱香酒项目，文和王酒业的酱香酒，阳春密级中秋节后就要推广上市了

中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇表示，2016年酱香型白酒产量仅占白酒产量的1.5%，但产生的收入却占到15%左右，产生的利润甚至占到20%左右，吸引了白酒行业追捧酱香型白酒的风潮2017年全国白酒评年会共收到89个新品，其中酱香型白酒16个，占比18%这种现象是前所未有的，以前是7%—8%说明所有民族白酒企业都有发展酱香型白酒的冲动和愿望

肖的分析认为，酱香型白酒的市场已经有了很大的发展，并逐渐走向成熟此时正是郎酒发力的好机会现在郎酒有机会将青花郎定位为中国两大酱香白酒之一品类一，二往往占据很大市场酱香型白酒现在只有第一种没有第二种郎酒有机会成为第二

郎酒一位经销商对第一财经记者表示，塞翁失马焉知非福郎酒前几年的停滞保证了现在的产量，而茅台产量有限，一直供不应求，这也给了郎酒机会王军林还表示，最近几年来由于企业自身原因，造成了一定的销售困难，但郎酒并没有减少基酒的产量目前公司白酒库存已达12万吨，这是积累的基础

虽然王军林一直声称茅台是老大哥，郎酒是小兄弟，大家都在齐心协力把酱香型白酒的市场做大，但是，郎酒推出青花新战略与茅台竞争的意图非常明显他对第一财经记者表示，竞争是不可避免的，茅台的消费者可能成为郎酒的消费者，郎酒的消费者也可能成为茅台的消费者重要的是茅台和郎酒的消费者有没有可能成为我们的消费者

小的分析认为，郎酒目前还很难抢占茅台的份额郎酒需要提升品牌价值，才能打造出茅台这样的接待符号和面子载体在这次发布会上，王军林引用了茅台集团党委书记，总经理李保芳的做品牌是一场没有捷径的长跑他提出要做强品牌，让青花郎家喻户晓，成为中国高端白酒的一面旗帜

高端白酒相见恨晚。

可是，高端市场的竞争也在增加小朱庆说，白酒企业都是有高低的，只有把高端产品搭好了，才能拉动全线产品

今年以来，天妃茅台的价格已经上涨到1299元，比年初的1098元/瓶上涨了16%五粮液五零售价涨到了899元，国窖1573的标杆五粮液策略也非常明显，也把价格提升到了五粮液的水平最近几天，泸州老窖股份有限公司也停止供应国窖1573经典装专家认为，不排除未来进一步涨价的可能

小认为，泸州老窖力推国窖1573，洋河也在推梦想系列酒，酒企都在寻求品牌价值的更大表现而区域品牌也在努力目前郎酒还远远落后于茅台和五粮液

在7月6日举行的郎酒股份2017年上半年销售会议上，郎酒表示，今年上半年，郎酒股份销售收入同比增长79%，其中青花郎增长225%。

王军林表示，2018—2022年，酱香酒年销量控制在1—2万吨之间，销售额约100—200亿元数量控制的目的是继续增加老酒库存，力争到2022年，老酒库存达到25万~ 30万吨真正形成青花郎的核心竞争力

小朱庆认为，高端白酒市场是刚需，现在老百姓资产大幅增加，带动了消费升级这与官方消费泡沫不同，官方消费泡沫以商业和个人消费为主在此背景下，白酒价格的上涨也随之而来王军林告诉第一财经，未来高端市场价格在800—1500元之间，短期内不会超过

事实上，从去年开始，白酒市场已经有所回暖，尤其是高端白酒的增长以泸州老窖股份有限公司为例2016年高档酒收入29.2亿元，同比大幅增长89.4%2016年，公司优质葡萄酒占比35%，同比增长近12%

对于白酒市场的发展形势，王军林用来CBN垄断的开始，品牌集中的开始来描述他说100亿不是郎酒的目标，200亿也不是几个事业部裁撤后，郎酒今年的销售额会损失200多亿，不然我们今年会超过100亿，2018年肯定会超过100亿

今年年初，郎酒引入了三家投资机构:Apsif Pte Ltd，Crystal Glitter Limited和于波三期股权投资合伙企业王军林还在会上透露，郎酒计划在2020年左右上市上市的目的不是为了赚钱，而是为了让品牌更成功，让郎酒成为百年企业