消费升级带来机遇高端白酒竞争白热化

国庆节和中秋节双节在此期间，茅台，五粮液，国窖1573，洋河等一线名酒迎来全年大考，高端白酒市场竞争愈发激烈与此同时，茅台的供需矛盾再次凸显，持续供不应求给高端白酒品牌留下了发挥的空间

据临沂，费县多家超市反映，今年白酒销售高峰出现在双节前夕一线销售人员表示，今年节日期间高端白酒的销售优势越来越明显，而低端白酒的销售受到环保风暴等因素的影响值得注意的是，在众多高端白酒中，山东文和酒业集团战略单品文和大王酒尤为突出

温王酒在费县市场的知名度很高，可谓家喻户晓尤其是铺天盖地的广告拉动了销量，很多顾客到店后都想指名买lsquo国王来了山东文和酒业在产品质量，优惠政策，陈列货架等方面优势明显有个客户一次买了近60箱文和大王酒，用于拜访客户

截至目前，王者文和整体销售业绩较去年增长50%以上山东文和酒业销售公司总经理腾飞说，今年5月份和50多个客户签约，每个客户平均20万左右，个别门店不到半年就完成了全年任务绝大多数消费者主要认可产品的质量，在国外送礼带有当地特产的性质选择文和大王酒，代表的是面子和本土品牌

升级带来机遇。

温大王酒上市两周年以来，实现了从部分高端人群到普通人礼品消费的跨越中国的礼品消费是一个巨大的消费市场最近几年来，保健品市场逐渐失去了礼品属性对于普通人来说，走亲访友，发放企业福利时，更愿意选择代表家乡的土特产文和王成为临沂的礼品或土特产已经很明显了

《文王》的网上销量也有所增长比如JDCOM的文王旗舰店每天有超过3000的访问量，这意味着离开山东的山东人愿意把文王酒作为土特产送到全国各地山东汶河酒业集团总经理肖表示，汶河大王酒的整体热销也代表了普通百姓的消费升级

因此，山东汶河酒业提前两年控制汶河特曲，汶河大曲等低档酒产能，剔除亏损产品，布局产品结构转型两年来，品质升级，品牌升级，服务升级成效显著，不仅验证了lsquo为消费者创造价值lsquo好酒是好酒销售的前提rsquo我们的发展战略是正确的，也坚定了我们走品牌企业发展之路的决心

面对茅台，五粮液等国家一线名酒的重重围堵，走品牌发展之路将是区域名酒的发展方向和坚定方向营销专家小分析，首先是环保风暴的正常营销造成了低端酒的销售压力，其次是因为企业的税收和社保压力，这两方面的压力迫使企业进行转型升级，走优质品牌向高端的道路