“十一”假期白酒线上销售火热

十一黄金周期间，白酒销售忽冷忽热日前，记者走访北京，汕尾等地白酒市场了解到，一边是电商平台330多万人参与贵州茅台抢购，一边是酒类专卖店，超市购买白酒的热情消退相对来说，线下店的白酒价格维持在节前水平，各种级别的酒水都能买到

分析人士认为，白酒行业的高景气度仍在持续，高端和低端白酒企业的营收持续加速伴随着两大旺季准备工作的反馈，高端白酒的表现较为乐观

十一黄金周期间，贵州茅台启动电商平台渠道销售，场面火爆根据天猫超市的活动规则，从10月1日开始，每天上午10点和晚上10点，可以抢购53度飞天茅台，1499元阿里巴巴发布的2019十一根据黄金周消费数据报告，国庆前三天，300万人在天猫超市抢购天妃茅台Ldquo今年，十一黄金周白酒成交额是去年的12倍

招商证券认为，贵州茅台近期措施频出比如让经销商提前执行第四季度的额度，直接与电商合作，有助于短期内平抑批次价格的快速上涨，利好三季度报告

黄金周商店生意清淡。

十一记者在此期间走访了北京的三家酒行和西城区的两家物美超市，发现中低端白酒的价格与中秋节相比变化不大52度牛栏山经典二锅头429元，53度青花白酒498元，52度五粮液1199元，泸州老窖股份国窖1573 1099元

在货品配送方面，贵州茅台一改以往在酒楼，超市缺货的情况，全部现货五粮液货源充足，但一般只有八代没有七代泸州老窖采取价格跟随策略相比五粮液的控价，其实是放量，终端库存相对较高

值得一提的是，次高端白酒货源充足，汾酒，洋河，剑南春，郎酒均有陈列上架，其中洋河终端分布最广，海天梦想系列齐全而在北京市场，二级市场的大众酒鬼酒并没有看到相应的货源

推广方面，十一黄金周结束，一些促销活动已经结束，但五粮液的价格仍然和促销时一样泸州老窖还有会员价和团购价的活动，其他酒类终端价格弹性不大以洋河为例42度洋河蓝色经典的价格是178元促销后售价158元

低端白酒的促销活动也很多，从10元到20元不等受欢迎的江没有推广，货架上只剩下2瓶

在下沉市场，记者从广东汕尾市海城镇了解到，国庆期间高端白酒走俏但由于价格较高，销量不如其他白酒，本地的九江双蒸酒和于冰烧酒卖得较好

高端白酒板块保持高景气。

2019年以来，三大高端白酒企业不断改革泸州老窖持续推进会员制和品鉴会，正在研究数字化产品平台，五粮液通过乌普成功导入数字化，成千县万电项目将启动第三阶段消费者俱乐部建设，将系列酒的三家销售公司合并为一家，正在加速销售和产品策略的调整，茅台通过增加旺季供应，增加直销，加强市场监管等措施，抑制了终端价格的快速上涨，取得了初步成效营销渠道更加多元化，有利于长远发展

中信建投的研究报告认为，高端白酒需求良好，库存较同期处于合理低位五粮液和泸州老窖都在国庆旺季前加大了白酒的投放量，旺季的春节来得比较早，进一步增强了白酒企业2019年业绩的确定性

东兴证券认为，高端白酒景气度依然强劲，市场空间仍在扩大伴随着其所需属性的增强，将共同支撑高端白酒的需求韧性，继续看好高端白酒市场