国产葡萄酒逆袭有望？

采访前一天，股民程先生告诉《华夏酒报》记者，对国产葡萄酒要保持乐观的投资态度基于近三年的数据分析，虽然葡萄酒板块增速远不及白酒板块，但仍有很大的发展空间长期来看，国产葡萄酒将呈现缓慢持续的增长趋势

2018年以来，国内进口葡萄酒市场进入盘整期，进口数据连续两年下滑今年的疫情加速了这种下降其中，上半年全国葡萄酒进口量为2.1亿升，进口额为8.3亿美元，累计降幅超过30%，占葡萄酒进口总量的比重降至49%

作为一家专门进口国际知名原产地葡萄酒的电商，酒世界最近几天公布了2020年上半年业绩:营业收入3.27亿元，同比下降18.47%，归属于上市公司股东的净利润为—1500万元，去年同期为—1300万元，亏损增加，基本每股收益—0.1949元，去年同期为—0.1727元从报道中不难看出，酒界的日子更不好过

在湖南岳阳经营洋酒品牌的宋先生告诉《华夏酒报》记者，今年1月春节前，他经营的进口葡萄酒销量比较稳定，大部分客户都是在春节期间消费自疫情开始以来，销售额同比减少了46%现在库存压力很大，中秋，国庆临近宋先生采取了许多营销策略来清理库存和减轻压力

在安未央区经营一家超市的陆先生也遇到了酒滞销的现象，但他不是进口酒的经营者，所以压力不是太大陆先生告诉《华夏酒报》记者，他是张裕，长城，香格里拉等几个品牌的经营者，疫情期间确实有压力但伴随着国内疫情的好转，国产酒品牌率先开卖，库存压力减轻在某种程度上，双节是葡萄酒销售的绝佳机会如今，销售率已经达到了去年同期的水平

02.行业的短板依旧。

进口葡萄酒行业呈下滑趋势，国内葡萄酒行业发展并非一帆风顺。

最近几天，张裕A发布的2020年半年报显示，张裕A上半年实现营业收入14016.1亿元，同比下降45.21%，归属于母公司净利润30704万元，较上年同期下降49.12%可喜的是，报告期内，其国外业务收入为2.18亿元，仅比去年同期下降4.18%，而毛利率却增长了3.10%对于张裕之外的几家葡萄酒上市公司来说，没有多余的惊喜，只有无尽的无奈和迷茫

《华夏酒报》记者从怡园酒庄的中报中看到，怡园酒庄二季度业绩明显好于一季度:不仅销售额降幅从一季度的46.0%降至二季度的23.8%，毛利降幅也从一季度的27.7%降至二季度的4.7%这是市场好转的迹象

对于近期中国对澳洲葡萄酒发起反倾销调查一事，咨询总经理，白酒营销专家蔡认为，短期内这将有利于国产葡萄酒国产酒在国内有一定优势，但这并不能保证国产酒进入爆发期国内葡萄酒发展滞后的原因不仅仅是国外葡萄酒的竞争，还与我们的整体思维有直接关系

在梁健营销咨询有限公司董事长牛恩坤看来，葡萄酒是舶来品，有从个人饮用，家庭饮用到出国社交的全场景消费基础可是在中国，品牌认知度很高，因为国内的葡萄酒消费主要是社交品牌是判断产品质量的基础，所以国内消费者认可张裕和长城是少数品牌当时国外的酒在中国大行其道，B端火爆，C端跟风，没有形成固定的场景所以在消费萎缩的大环境下，整个酒业都在走下坡路，跟国内国外关系不大，跟场景消费有很大关系

蔡认为，最近几年来国内葡萄酒发展不佳的原因有很多当然，外部原因是最近几年来国外葡萄酒保持了较高的增长速度，对国内葡萄酒造成了一定的冲击但其实很多因素都是内因，比如国内酒企长期低价策略，大规模批发模式，依赖传统渠道，很少做品牌教育和产品升级，很少做品质对消费者素质和品味的教育确实直接导致了国产品牌的低端化当国外葡萄酒大规模进入时，国内葡萄酒无论是品牌影响力，消费者还是品质理念都不占优势

03.反击能持续多久。

中国葡萄酒未来的发展不是着眼于自身的优势，而是在最短的时间内补齐自身的短板。

日前，张裕全球数字营销中心暨北外滩酒文化博物馆成立签约仪式在上海举行对于酒企来说，这是一笔巨大的投资

据张裕总经理孙坚政治家介绍，张裕在上海北外滩设立了张裕全球数字营销中心，希望立足上海，以数字化手段提高企业面对消费者的互动体验营销能力，为中国葡萄酒培养更多优质粉丝，把中国葡萄酒蛋糕做大。

张宇未来要围绕明确划分战略品牌，重点品牌，合作品牌，自主品牌，生活品质+健康理念+消费指南制定营销方案，根据品牌定位匹配市场资源，做好品牌建设和新产品市场培育，充分发挥不同品牌对产品销售的促进和引领作用只有这样，我们才能不怕任何竞争孙坚政治家说

巧合的是日前，田明全敏葡萄酒牵手河南日报组织的品质，从一杯酒Ldquo为主题，主人有约，享有民权2020葡萄酒知识大讲堂的推出就是一个很好的尝试

下一步，田明酒业将进入实施阶段，走进全敏，商丘，郑州等历史名城以及省内重点大型企业集团，举办公益讲座，普及葡萄酒知识，传播酒文化，助力豫酒转型发展田明全敏葡萄酒公司董事长马丹说

蔡告诉《中国葡萄酒报》记者，短期内不要对国产葡萄酒的逆袭趋势抱太大希望，因为中国当代酒文化其实是舶来品国外高端葡萄酒用酒庄文化教育消费者他们进入中国市场，直接切入一些海归精英的小社区酒庄品质教育的推广，包括品酒师的分级，已经非常成熟短期内国产葡萄酒要做好基础工作，在品质升级和消费者教育方面多下功夫只有这样，他们才能参与国际竞争