安徽产区：告别“东不入皖”徽酒布局次高端

作为中国白酒的强势产区之一，安徽产区诞生了顾靖酒厂，口子窖，迎驾酒厂等一批白酒知名品牌，而巨大的生产量使得业界产生东不入安徽声明但最近几年来，伴随着名酒企业加大全国化的步伐，这种格局不断被打破安徽省庞大的白酒消费市场吸引了众多全国性白酒企业乃至区域性品牌布局在日益激烈的竞争中，惠州白酒企业不得不面对一线名酒和区域名酒的双重挤压

面对新形势下的白酒新格局，徽州白酒企业也在不断思考如何应对目前，顺应白酒行业迈向高端和次高端的步伐，惠州白酒企业正在众多白酒品牌序列中努力争取更多话语权

在北京商报今日记者从安徽省酒业协会获悉的一份关于淮河名酒经济带的声明中，地处淮河流域的安徽省凭借优越的自然地理条件，在淮河两岸发展了发达的白酒产业密集的知名白酒企业成为安徽白酒行业发展的生力军据介绍，在安徽省淮河流域，不仅有顾靖贡酒等知名品牌，还有口子窖，迎驾贡酒等白酒企业，在安徽省占有一席之地从公开数据可以看出，2018年，安徽白酒年产量为43.13万千升，占全国白酒产量的4.95%，排名第五，规模以上白酒企业平均产量为0.39万千升

巨大的产量是由安徽省庞大的白酒消费市场支撑的公开数据显示，2018年安徽省白酒市场规模约为250亿元，次高产品约占销量的15%，成交量为30—40亿元300元中低档市场容量约为140亿元在如此巨大的市场中，徽酒凭借主场优势成为了绝对的领头羊，按销售规模占安徽省白酒总量的60%

安徽消费者对本地产品的高度认同，使得其他地区的白酒品牌难以进入安徽市场，导致东不入安徽声明而安徽地产白酒的集约化品牌带来的集约化价格带，进一步加深了安徽白酒市场的护城河有分析指出，目前安徽白酒的价格波段主要分为三个层次，在安徽省300元以下的主流价格波段尤为明显北京商报今日记者从东北证券了解到的分析显示，在80—300元的价格段，顾靖酒厂和口子窖的产品占据优势，而80元以下的价格段可以形成以20元为第一档的价格带，在低端，30元以内的产品也有密集的产品分布从具体品牌来看，顾靖贡酒，口子窖成为徽酒的主导品牌，驱赶贡酒，金种子等占据第二梯队，第三梯队是很多小的区域性白酒品牌不过，东北证券预计，伴随着安徽省消费升级，安徽主流价格带将继续上移，2—3年内将高于200元

外省企业进入市场

虽然徽酒一直是安徽省的国酒，Rdquo可是，伴随着全国范围内白酒市场的口号，越来越多的安徽省外知名白酒企业加入了安徽白酒的竞争格局尤其是在高端次高端市场和以30元以下轻瓶酒为代表的中低端市场，徽酒已经明显感受到了竞争带来的压力具体来说，在高端和次高端领域，徽酒需要受到茅台，五粮液，洋河等白酒巨头的挤压，在低端，牛栏山等品牌瓜分市场，不得不在限定价位段耕耘的徽酒形势不容乐观迎驾集团总裁倪永培表示，目前省酒进入新的轨道，市场变化很快消费升级趋势下，白酒市场竞争日趋激烈，救酒压力越来越大一线名酒降维来袭，马太效应越来越明显

这种压力已经体现在一些惠州企业的业绩上，受影响的不仅仅是中小企业，大企业也不例外独立作为徽酒品牌的代表之一，金种子酒在2019年遭遇了业绩的大幅下滑北京商报今日记者查询金种子2019年半年报时了解到，该企业营业收入5.06亿元，同比下降7.8%，归母净利润为—3178.34万元，同比下降629.21%2016—2018年，金种子的业绩缩水已经有所体现

业内人士指出，金种子业绩下滑主要是因为企业的产品多集中在100元以下的低端板块虽然高端的趋势很明显，但牛栏山等其他省份的竞争对手都在低端领域，Rdquo，加深了金种子面临的销售困境但是，金种子的遭遇，是很多低端徽酒品牌不得不面对的现实问题

值得一提的是，同样作为徽酒主力品牌的口子窖和迎驾贡酒，虽然在2019年上半年实现了增长，但增速较2018年同期有所放缓业内人士表示，虽然数据显示，口子窖，迎驾贡酒等企业的增长依然可以用稳定增长来形容，但面对省外巨头的挤压，企业的发展压力不容小觑

第二高端布局

但需要注意的是，2019年上半年，徽酒龙头顾靖贡酒依然实现了高速增长数据显示，上半年，企业实现营业收入59.88亿元，比上年同期增长25.19%，净利润12.48亿元，同比增长39.88%顾靖酒厂表示，经营目标的完成与持续加强品牌建设和投入，推动品牌年轻化密切相关在业内人士看来，推动品牌年轻化是包括顾靖贡酒在内的徽酒名酒企业加大二次高端领域布局的具体体现虽然惠州白酒在接下来的高端领域需要面对省外白酒企业的竞争，但目前各大白酒企业仍处于全国布局阶段，整个白酒行业尚未达到最终稳定的格局，惠州白酒企业仍有扩张的机会安徽省外知名度小，渠道弱的企业，会成为徽酒拓展安徽省外市场的第一吃目标

倪永培表示，伴随着整个行业的深入调整，迎驾贡酒推出了新的平台和产品战略，在高端品牌上也有所布局公司推出的生态洞酒系列顺应了白酒行业新的发展要求和消费升级趋势下市场对高品质白酒的需求该系列产品也得到了广大经销商和消费者的认可顾靖酒厂还表示，将继续围绕品牌推广加大力度，围绕消费场景增加终端体验这些举措也被业内认为是惠州白酒企业在布局第二高端市场，应对省外白酒企业过程中做出的有益尝试

对于徽酒在品牌推广上的不断动作，东北证券分析师指出，白酒日益理性的消费模式，在一定范围内降低了消费者的价格敏感度，转而关注产品本身，尤其是产品品质和品牌预计未来企业将在消费者互动方面投入更多，营销的重点也将集中在品牌形象推广上在此基础上，开拓全国市场也将成为惠州白酒龙头企业脱颖而出的关键一步