名酒旺季提价是战术还是固定动作？

中秋，国庆临近，传统旺季的准备工作已经展开年度固定行动Rdquo如约而至可是，除了为旺季预热的战术目的，在行业分化强烈的大趋势下，一些名酒企业也有着同样的以占地方，占座位为目标的战略目的

每年旺季前Rdquo潮水如期而至这一次不仅是一线名酒涨价，一些酒业新势力和区域强势品牌也加入进来

9月被视为名酒集中涨价的时期事实上，从今年8月份甚至更早的时候，一些酒企就已经逐渐开始了涨价行动

这波涨价始于8月初，剑南春将其东方红的价格调整至100元/瓶日前，衡水老白干瓷47酒经销商开票价每箱加价5元，终端零售价调整为55元/箱

经过8月份部分名酒的预热，9月份，越来越多的名酒开始调价。

西凤酒方面，作为高端代表的红色西凤酒宣布从9月1日起将市场终端价格上调200元/瓶至1299元/瓶前后，西凤酒旗下的多个品牌也有或多或少的调价措施

日前，五粮液江苏省经销商协会发布关于第八代经典五粮液价格体系的通知:目前第八代经典五粮液价格体系终端供应价格不低于980元/瓶，消费者成交价不低于1050元/瓶。

日前，泸州老窖股份有限公司西南地区国窖酒销售有限公司发布公告称，鉴于目前西南地区销售形势良好，国窖1573产品库存不能完全满足当前市场需求经研究决定:一是自2020年9月起，对四川52度国窖1573经典产品配额扣减20%其次，2020年9月10日起，52度国窖1573经典产品终端票价调整为950元/瓶

还有来自方水晶的消息日前，方水晶将上调中低档珍酿8号的建议零售价调整后的市场建议零售价，中档分别为468元/瓶，低档为458元/瓶

不仅是一线名酒，近几年火起来的杜丽也在这段时间提价。

日前，江西李渡酒业销售公司发布了一份关于李渡高粱1955价格及政策调整的通知通知称，为保护国宝级稀缺品质，珍惜老酒资源，公司决定自2020年9月1日8时起，将52度500ml丽都高粱1955零售价调整为950元/瓶，上调团购价30元/瓶，上调经销商票价20元/瓶，其他规格价格上调

02.瞄准旺季，实现战术价值。

名酒，区域名酒纷纷提价，与其针对传统旺季的战术动作有关。

有人认为，从中秋节到春节，白酒消费总量约占全年的60%也是企业选择消费旺季产品涨价的好时机

中秋家宴，公司节日，礼品helliphellip在一定程度上，这些都是刚需，消费者不会因为酒价涨了几个点就取消，这是酒企逢节必涨的外在基础对于企业的业务任务来说，大多依靠两个旺季，这也是必须冲击的时期营销专家分析，传统消费时期的集中化，使得酒企对这一时期的提价更有信心

还有一种观点认为，如果在一年中的其他时间段涨价，一是对消费市场的影响较小，二是酒企整体营收提升不够明显。

所以从战术上来说，选择在旺季前提价最有利，也能创造产品供不应求，价格上涨紧迫感，让消费者加快购买速度

屈直文创总经理，白酒营销专家蔡认为，进入白酒销售旺季，名酒有涨价的话语权另外，旺季白酒出货量比较大，提价可以有效提振品牌形象，提振整个市场的信心，激发产品的销售潜力

事实上，一些酒企的提价是与其他市场战术一起进行的，以达到完全的旺季优势。

从今年6月份开始，九藏西凤酒的调价整体启动《关于调整九藏西凤年份酒产品价格调整的通知》显示，各产品均提高了经销商的付款价格自2020年6月10日起，每瓶九藏西凤年份酒增加10元，为期10年，九西凤年份酒储存20年，每瓶上调至20元，九西凤年份酒30年，每瓶上调至50元，与此同时，当地市场的零售价格也同步上涨

调价后，九藏西凤酒推出了一系列市场动作，将产品价值提升与市场服务完美结合。

日前，爱端午，幸福拥有客户答谢会开始了日前，已开了60多场答谢会，覆盖陕南，陕北，关中60多个区县参与者包括1000多家经销商和终端厂商

品牌管理专家，九度咨询董事长马飞认为，涨价考验品牌力，渠道力，销售链的反应如果旺季单纯的涨价不能提供足够的支撑，这样的品牌走不远只有涨价等战术才是最好的操作

03，最终攻略，排名不落下风。

这种传统的提价动作，除了营销目的，也是一线名酒维持和提高排名的最佳选择。

国窖1573动作频频，将其官方零售价上调至1399元，与第八代经典五粮液相同，代表了这两款名酒对其主打产品定位的认知此前，泸州老窖股份有限公司负责人已多次表示对高端主力产品价格的理解

2019年10月，泸州老窖股份在投资者关系交流会上表示:国窖1573采用价格跟随策略，但价格跟随并不是简单被动地跟随竞争对手的每一个战术动作公司有自己的一套研究，评估和决策机制

日前，泸州老窖股份有限公司在2019年股东大会上表示，国窖1573等白酒品牌市场价格已基本达到hellip历史最高水平，hellip泸州老窖股份有限公司还有很大的提价空间，品牌升级还会继续。

在业内看来，排名第四的泸州老窖股份有限公司，其主营产品的零售价格与排名第二的五粮液持平，实际上代表了对自身产品定位的努力。

天妃茅台的官方零售价仅为1499元其他名酒无法超越这个，只能采取紧盯不放的策略有经销商认为，天妃茅台实际零售价达到3000元左右，官方价格与实际价格差距较大在茅台官方还没有填补这一空白的情况下，其他名酒自然无法轻易超越

在业内人士看来，天妃茅台的金融和投资属性是目前其他名酒所不具备的所以，贸然对抗茅台，不仅不能提升自身价值，反而可能失去固有地位所以，在天妃茅台官方价格没有上调的情况下，其他名酒只能紧盯千元档，在千元档寻求自己的席位

其他产品也是如此红色西凤酒定位千元档的同时，西凤酒也在提升整体产品体系的价格和价值日前，西凤酒一天之内连发三份通知，宣布从5月16日起，统一提高综合类产品采购价格调整后的产品价格分布在1000元至100元之间，调价幅度为25% ~ 30%

蔡认为，除了个别品牌，大多数中国白酒是价格导向消费者对价格非常敏感，不一定能接受涨价企业在提价升级品牌的同时，也要小步快走，配合相应的价格管控措施