春季糖酒会马金全和椰岛的“朋友圈”

如果评选说春糖最忙，椰岛酒业发展有限公司董事长马金泉绝对是候选人之一，因为各大酒业论坛都有他的身影，也有椰岛的声音，在椰岛酒业的展台前，有他与合作伙伴交流，签约的瞬间通过他和他的团队的努力，马泉不断扩大椰岛的发展，朋友圈并不断取得新的收获

论坛发言:拓展椰岛市场圈

在白酒行业，马金泉是为数不多的兼具交易能力，咨询能力和说话能力的企业老总这种能力，释放出来，就会转化为椰岛的品牌传播力和市场开拓力所以很多媒体主办的论坛都愿意邀请他做主题演讲，因为内容翔实，有深度，有实用性面对众多的春糖论坛，马金泉甚至委婉地拒绝了一些论坛邀请，选择了那些与椰岛发展关联性强的论坛在这些论坛中，马金泉的主题演讲可以概括为六度纵横思维

曾经:高度看趋势如果没有趋势，大家就不知道怎么做了同时，趋势是要有高度如果一个企业不做一个产品，一个企业的高度，是无法进行的目前健康产业有300多亿，规模1000亿从微观和无定形的数据来看，1000亿的话还有600亿的空间，这要看各个企业的行动和推动包括茅台五粮液在内的名酒也一直在大力投资健康酒类所有的健康酒业都是符合趋势的，进入的空间很大

第二度:深度造就质量品质方面，椰岛做了3.0时代的品质发展规划，建立了四大原料采购体系，五大核心技术体系，六大质量控制体系严格控制产品质量

第三度:精准管理团队在精准方面，椰岛全年陆续引入696营销精益管理，使椰岛销售人员在价值观和市场方面达到了一个新的高度，建立了一支具有专业素质和能力的市场团队

第四度:厚度决定文化2018年11月28日椰岛全国经销商峰会，椰岛新酒庄的工厂面貌将会有很大的改变椰岛博物馆，工业旅游，包括酿酒厂将很快建成还有椰岛健康文化建设和团队文化建设，为椰岛的高速发展赋能

第五度:在广度上构建体系建立一个广泛的系统，建立一个社区2018年，椰岛共建成28套系统包括，采购系统，R&D系统，质量控制系统，生产系统等，涵盖了公司的所有内容正是通过系统化建设，才能提高管理高度，疏通部门职能，加强部门间协调，提高内部协调效率，打造企业命运共同体

第六度:宽容理财金融可以驱动大未来椰岛一直致力于打造大写middot实体middotRdquo整合但包容决定格局，椰岛可以和中小客户合作，共创未来，让每一个客户都能分享椰岛改革的红利

其次是纵横模式横向招揽客户，在椰岛实施面搭建框架椰岛要开发市场，首先要解决客户布局的问题，需要知道椰岛需要什么样的客户，去哪里招客户然后椰岛采用平台厂商模式和区域经销商模式相结合，灵活进行市场布局做垂直营销，椰岛有突破打持久战马金泉表示，发展首个客户首先要解决终端网点的量变量变不是乱撒胡椒面，而是在市场调研和投入产出规划下快速突破二级市场抛售是一个引爆的过程布局完成后，一定要聚焦在一个小区域或者核心网络上进行突破第三个销售过程是一个推拉过程，涉及到经销商愿意卖，终端愿意推，消费者愿意买第四，解决市场最后一公里问题，将更多的政策资源转移给消费者

通过论坛上的主题陈述，让更多的行业同仁和经销商深入了解健康酒业和椰岛的发展战略，提升了椰岛的品牌潜力，扩大了椰岛的市场圈子。

2

荣誉:提升椰岛品牌圈。

在春季糖酒会上，椰岛斩获七项大奖，一是中国酒业民营经济品牌振兴计划示范企业，二是2019年中国酒业领军品牌营销奖，三是中国酒业最新增长潜力品牌，四是中国酒业十大年度风云人物奖，五是中国酒业新闻人物奖， 第六是椰岛酒业云顶奖，第七是中国饮料之星新品奖 七大奖项从企业，领袖，品牌，品质等方面对椰岛给予了充分的肯定和认可，背后是椰岛人不断努力，锐意进取的结果

首先是对椰岛企业发展的肯定在2019年春节后的动员会上，马金泉在公司内部阐述了椰岛的发展阶段如果按照国营海口饮料厂成立的日期来算，已经66年了椰岛曾经被分为几个阶段:第一阶段，初创阶段和重组阶段从1953年到1993年，椰岛人用了40年，几乎整整一代人，第二阶段，转型上市阶段，从1993年到2000年上市，椰岛人用了7年时间第三阶段，上市后的产业多元化阶段，从2000年到2016年，椰岛人用了16年，第四阶段，东方资本入驻阶段，2016—2018年，历时3年，这个阶段是新资本的适应和探索阶段，椰岛一路跌跌撞撞从饮料到保健品到保健品到房地产到贸易投资等等，而且每一段旅程都不是一帆风顺的历史上的椰岛人民走过了一条团结，创业，拼搏的道路，我走过了一条奉献，进取，顽强奋斗的道路

其次，肯定椰岛的品牌和市场发展众所周知，椰岛曾有过它的辉煌和沉寂，但从2018年开始，椰岛焕然一新无论是营销12345战略的实施，还是空白市场的开拓，椰岛的品牌营销都是有目共睹的

再次是对椰岛酒业领军人物马金泉在风雨中不断前行的肯定。

最后是对椰岛产品的肯定椰岛椰汁今年春糖亮相，惊艳业界这是椰岛椰汁66年品质坚持的结果它积累了大量的资金，不仅获得了荣誉，还获得了来自全国各地的订单

七项大奖是业界对椰岛的认可，提升了椰岛的品牌圈，提升了品牌价值。

三

酒文化:提升椰岛文化圈

在本次春糖节上，马金泉在百忙之中，参加了一场特别的活动:2019中国诗酒风云酒与冰吻社思想见面会，畅谈文化与酒的深度融合活动现场拍卖了历经20代非酿造技艺的椰岛鹿龟酒，最终由一位来自武当的有缘人以31999元拍出

文化是根，是魂椰岛在注重品质和营销的同时，也不忘传承椰岛鹿龟酒文化这也是马金泉参加这个活动最重要的初衷

四

品牌孵化5+项目:扩大椰岛合作圈

除了椰岛的战略发布，抢占锦江酒店黄金位置，疯狂签单，椰岛在本次糖酒会上的一个重磅内容就是品牌孵化5+项目的发布所谓品牌定制孵化5+项目，就是椰岛酒业依托其品牌，技术，团队，模式，资金五大优势，基于椰岛的重点资源，与品牌定制经销商开展业务合作2019年椰岛品牌孵化5+的目标是在全国投放15个席位，全力打造厂商间的一体化合作伙伴关系，培育千万级椰岛合作伙伴该项目一经发布，便引起了业界的关注面对众多的进入者，椰岛不得不放慢脚步，进行筛选可以说，5+项目扩大了椰岛与优质经销商的合作圈子

2019年的春天，糖酒会还会继续，马金泉和椰岛的朋友圈还会继续扩大。我们也期待更多的经销商进入椰岛的朋友圈，强者共进，共谋健康葡萄酒发展的新未来！