珍藏剑提价40元剑南春“第二曲线”提速

Ldquo近几年，第二增长曲线理论酒业相当热门，核心精髓在企业业绩增长第一条曲线在还在上升的同时，积极布局第二增长曲线，实现企业的持续增长和稳定发展对于一向低调的剑南春来说，第一条曲线不愧是水晶版剑南春这个销售规模超过150亿的超级单品还在量价齐升的发展势头中，所以第二曲线那又怎么样

最近几天，九说记者获悉，剑南春公司发布2021财年珍藏级剑南春价格体系调整通知根据本次调价的规定，2021年8月20日起，52度珍稀剑南春出厂价上调至20元，每瓶返点费下调至20元

收剑会成为剑南春的第二增长曲线真的吗为什么

鉴宝一直是剑南春公司的高端产品根据消息显示，剑南春于2011年正式上市，推出了一款高端产品——剑保剑尽管经历了行业的调整和起伏，但宝剑始终以其过硬的品质和良好的市场基础吸引着市场的目光

上一次涨价发生在2020年12月，剑南春公司将宝剑终端价格从之前的788元/瓶上调至888元/瓶再数一遍这个实质性涨价可能意味着宝剑进一步迎合市场需求，开拓更大的发展空间

值得注意的是，九从市场调查中表示，近两年来，华东，华南地区的宝刀销售明显好转，走势十分抢眼市场地位决定了产品价值的提升，提高宝刀价格势在必行

此外，水晶剑通过一系列的慢跑步骤，成功地在400元价格带站稳了脚跟作为更高端的宝剑，它有1500年的天老由于窖藏特供酒的高品质，考虑到头部品牌带动的战略价值，提高宝剑价格的时机已经成熟价格控制是品牌系统的高威力显然，宝剑涨价不是单一事件，影响的是整个产品序列和品牌价值的提升只有不断占领更高端的价格波段，才能更好的引领整个剑南春产品家族的品牌价值提升

2.新高端的突破，剑南春的前进

事实上，从白酒行业的发展来看，名酒涨价的通道正在逐渐打开尤其是在茅台的带领下，市场终端价格已经逼近3000元，而五粮液实际上已经稳住了千元以上的价格波段在此背景下，新的高端价位段为600mdash800元是一个新兴的潜力价格带这里目前没有明确的单品，对品牌影响力和口碑提出了很高的要求

剑南春作为三大名酒之一，无论是从高端品牌的培育，还是从最后100亿的持续增长来看，无疑都有品牌实力和品质能力抓住这个价格段，这是战略上的一步对于进入高端市场，收藏级的剑南春似乎是最正确的选择，尤其是在价格涨幅达到900元价格带的时候在这个领域，剑南春的品牌沉淀是有影响力的

有业内专家直接表示:水晶剑目前的性能在剑南春产品体系中占85%，几年前的300元价格带提升到现在的400元价格带，是业内少有的奇迹，进一步竞争难度加大，至于高端品牌，只有宝剑和东方红值得深耕，有几个亿的市场规模其中东方红主要集中在德阳本地市场，在团购渠道有一定的影响力，而宝剑则在全国范围内得到更广泛的认可

这样一来，剑南春这个珍藏品就成了最有可能的价格和数量品种，剑南春近几年的官方交流几乎都是收藏剑，水晶剑，金剑南组合，消费者心中一直有高端认知伴随着目前高端酒空间和体量环境的优化，收藏剑是有价值和机会的

如果说性价比第二高的才是王道，水晶剑已经成为剑南春业绩的压舱石，显然，宝剑应该是，其持续的努力将支撑未来业绩的跨越式增长，第二曲线。

3.还有机会切入高端酒吗。

要讨论的一个关键问题是:目前有机会切入高端酒吗。

即使是剑南春这样兼具品质优势，品牌宽度和名酒基因的公司，显然也充满了挑战在行业内，挑战主要集中在两个方面:一是消费者认知的问题水晶剑在市场上极受欢迎，地位稳固对于更高端的宝剑，需要更大的音量和高端的表现力，第二，组织发展水晶剑成为目前众多市场的热门产品，与多年来通过宴会市场的培育和品牌的持续投入，消费者对其超高性价比的积累认知密切相关但是，高端和次高端完全是两个概念，需要特别注意

因此，对于宝剑而言，这不仅意味着在水晶剑之外构建更具差异化的视觉符号创新和价值表达体系，更意味着真正独立的组织运营或探索厂商间更具创新性的合作方式其实业内也有这样的先例近两年，酒鬼酒和方水晶两大高端品牌相继以大商入股的形式成立高端白酒销售公司，可以作为借鉴，通过深度的组织变革进一步加强厂商之间的关系，以谋求在高端白酒领域的占有率和成交量在酒论看来，一定是战略，而不是战术

通过占据更高端的价格带，带动整个剑南春产品家族品牌价值的提升显然，这一次剑南春已经做好了重返的充分准备，毛尖在它的顶峰这不仅意味着规模，更意味着在高端酒领域的话语权，而规模就是尊严，是最大的话语权剑南春能在千亿高端酒阵营中占据多少份额，是一个更具战略性的问题

没有高端，没有未来，没有明确的方向，剩下的就是路径和通路的问题对于剑南春这样的企业来说，挑战是有的，但不是不可解决的