清香打响第二阵营抢位战谁是下一个“汾酒”？

如果不是酱香酒热席卷全国的效应，2021年白酒行业最闪亮的明星将是汾酒及其香暖潮。

2021年，汾酒以全行业的高速增长冲向200亿大关，带动了清香产区酒企的集体发力，吸引了渠道和资本对清香酒的关注，让二线清香酒企迎来了新的发展机遇汾湘二线阵营的阵地争夺战打响了

在这场二线香阵营的位置争夺战中，谁能脱颖而出，扛起二线香的大旗，成为新标杆。

最近几天，在清香型白酒市场调查中，制酒商了解到，在清香型白酒回暖的大背景下，不少经销商抓住机会寻求清香型白酒产品的代理权，但在清香型白酒经销权机会不多的情况下，第二阵营青香品牌已成为酒商追逐的对象。

2021年，香型产品卖得很快，尤其是汾酒这一轮香氛崛起也得益于大众认知度的提升安徽酒商贾群霞是汾酒的经销商她告诉酒商，2021年，安徽渠道的清香型酒将快速增长

同样来自安徽的经销商赵明，2020年10月开始经销奋兴品牌他对酿酒师说:疫情下，奋兴还是给我带来了可观的收入在以往的淡季，安徽的白酒市场都是以地产白酒为主，但即使在疫情期间，我也发现有很多顾客来店里购买清香型白酒，尤其是汾酒的复购率非常高

我之前没有经营过香氛产品2021年下半年我加了很多香氛产品我计划在2022年将香氛产品的比例提升至40%寻找有品牌优势，规模优势，产地优势的香型产品其实这样的品牌还有很多，牛栏山，汾阳王，永丰，在我看来都很有前景山东经销商宋寅在2021年之前没有经营香水产品在这股香氛复苏的浪潮下，她也开始积极寻求香氛产品

河北酒商李国桢说，河北的香酒氛围一直很好，但2021年的增长出乎他的意料:2021年汾酒的销量超出了我的预期，比2020年翻了一倍有些产品卖断货了汾阳王和汾兴是重点品牌现在汾阳酒企动作频频，已经可以看出汾阳在全面升温2022年汾阳王和汾行更看好汾阳

02.新旧势力在暗中较量谁是青香第二阵营的旗手

据业内专家预测，未来五年清香型白酒市场规模将达到1500亿，产量将达到200万千升，在行业中的比重将从15%上升到20%以上。

据黑格咨询董事长许巍介绍，未来五年，清香型白酒将形成一个400亿级，一个200亿级，三个100亿级，五个50亿级的企业梯队陆良产区将实现1个400亿级企业，2个50亿级企业，5个10亿级企业和N个亿级清香型白酒产业梯队

从区域布局来看，汾酒火，香热，产区集中趋势明显，新一波香会以山西为核心逐渐向全国蔓延，Rdquo从品牌竞争的角度看，浓香型白酒大哥强势地位，二三线香氛品牌将迎来一波快速发展在汾酒代理权稀缺的背景下，青香产区的二三线品牌将迎来品牌代理权，经销权和创富热潮在山西省以外的市场，二三线清香型葡萄酒品牌有望通过消费者培育加强在这些市场的深度运营，占据主导地位

但二线清香阵营的格局尚未明朗，二线清香酒企中既有势力与新兴势力之间暗战不断。

汾阳王作为老牌二线汾阳酒业公司的代表，创立于1989年一个小酒厂用了30多年才成为山西省公认的第二大白酒企业

金酒业总经理告诉酿酒商，用14 规划发布时，汾阳王正在加速向30亿元目标迈进，2021年将实现稳定增长:2021汾阳王实现了20%的增长，总共增加了60多家经销商接下来，它将加快在全国市场的布局今年计划进入内蒙古，江苏，福建市场，lsquo14 rsquo这期间增加了300家经销商

相对于老牌二线清香型白酒企业的快速扩张，二线清香型白酒的新势力并不示弱。

在山西产区，二线香势力的代表酒企汾酒股份制，立下了五大战略项目发展战略芬兴股份借助香大势，在其核心战略产品的带动下，向全国大香板块发起冲击汾酒厂销售公司总经理徐涛透露:2021年汾酒销量大幅增长到2021年上半年，汾行新增经销商近260家，销售收入已超过2020年同期其营销网络遍布华中，华南，华北，东北，西北2021年同样的销量增速预计在280%左右

同在山西产区，乔家大院的酒业也走上了新的发展阶梯乔家大院创始人高透露，2022年，乔家大院计划打造高端品牌新系列:我们主要产品从300多元，300元，600元，1000元起，都是主流价位段另外，我们会做一个收藏系列，定位更高端的礼品酒这些布局的目的都是为了推广品牌

03.扩大规模，抓两头，领跑二线香型白酒企业。

在清香第二阵营的格局变化下，二线清香酒企如何在混战中脱颖而出。

现阶段是香lsquo百家争鸣时代，只要有优秀的品质，品牌基因，都有机会在这波浪潮中发力！黄鹤楼酒业品牌运营总监朱告诉制酒人

黑格咨询集团董事长许巍指出，目前清香型白酒高端市场规模在100亿元左右青花汾酒开启香型品类价格天花板，为头部和本土企业带来浓香，加速高端结构增长，未来3—5年千元香型规模将持续增长:清香型白酒价格带呈现高端低端一高一低的纺锤形发展趋势，高端和低端价格带将加速扩张持续向上酿酒的结构战略引起了清香型行业的高度关注，清香型白酒的知名度不断提高，清香型白酒整体品类移动加速扩张

值得注意的是，在消费升级，高端结构扩张，品类价值提升的大背景下，在此轮清香复兴中，清香型酒企集中加码高端市场在享受结构性增长红利的同时，也提升了企业的品牌势能

在金看来，突破成为清香型白酒企业在当前环境下突围的必然路径:芬香经过长时间的发展，之前一直没有真正的高端产品现在在汾酒的带动下，可以看出市场对汾酒高端产品的需求很大，这也带动了一批全国各地做高端酒的大商来到山西，寻找质量好，产能高，储酒量大的厂家开始合作所以汾阳王2022年的规划是重点放在两端中间大众化的酒和100元以下的高端产品是我们的重点

徐涛相信，在汾酒头部品牌汾酒的引领下，汾酒的溢价能力会越来越高:特别是汾酒的头部产品青花白酒价格高，会导致整个清香型白酒品类的产品溢价能力越来越高，有利于整个清香型白酒中高端白酒的发展，也有利于其他清香型白酒品牌的发展。

此外，在香型升温的趋势下，香型产区尤其是山西产区的优势进一步凸显。

最近几年来，牛栏山，红星相继在吕梁产区布局，既通过异地建厂降低成本，又为产品升级提前储备产区资源也促进了山西产区供应链体系的逐步完善，为产区清香型酒企带来新一轮的发展红利

金观察到:许多投资者已经开始在汾阳征地和扩大生产汾阳王新增1000亩土地进行扩建，其他企业也在扩大生产现在有六种包装厂进入了汾阳，都开始在汾阳建厂了从包装材料和底座来看，每天都有新的变化今年很多外地的客户来山西，因为做不了汾酒可以在这里找到其他有实力的企业

企业应该挖掘自身品牌文化的价值，而不是生活在地域现状中，Boss rsquo在影，要做他们的仿制品，必须要有一套自己的产品体系和市场体系如果他们没有自己的品牌挖掘，那么他们再大，最终也会变成大型的代工工厂，即使大，品牌也不大高对说:2021年之前，我们的招商面临一个很大的瓶颈，因为定位比较高，很难进入传统渠道许多经销商听到我们的价格后就不再做了但是2021年粉香在全国范围内兴起，加上我们自己产品的调整，招商开始变得非常顺利，很多经销商都在山西产区寻找粉香产品在香和热的趋势下，对我们来说是一个很好的机会目前，我们的传统渠道已经顺利进入，我们计划不断扩大规模

可见吕梁产区的香型产品浓度越来越高，就像你一说起酱香酒就能想到贵州的茅台镇一样清香型白酒将与lsquo一起发展，Boss Fen rsquo伴随着持续行驶，产区优势会越来越明显，未来3—5年，更多海外香型酒庄将陆续在吕梁产区布局，推动吕梁香型产区集中度更加集中，产区核心竞争力更加凸显许巍预言