名酒企业提价备战销售旺季

盛夏的成都酷热难耐作为回应，各大超市陈列的茅台，五粮液，青花郎，国窖1573等名酒产品都换了价格标签，价格都有不同程度的上涨

没想到婚期拖了一个多月，婚宴一瓶酒涨了好几百日前，正在成都巴国筹备婚礼的谭一舟告诉《华夏酒报》记者，他打算五一办婚宴，用的是天妃茅台作为婚宴用酒当时价格是1499瓶，现在婚礼前他发现之前的供应商缺货，拿到的价格在2100左右

相比谭一舟婚宴用酒的意外暴涨，位于成都环球中心的名酒经销商秦嘉却是淡定从容:每年淡季，名酒提价已成惯例3，4月份开始为这波涨价提前备货涨价后，对我们的利润增长其实是有好处的

同时，秦嘉也承认，部分名酒涨价确实是市场推动的但有些品牌因为稀缺，并没有涨价

通过《华夏酒报》记者最近几天对成都及部分周边市场的调查发现，虽然二季度是白酒销售淡季，但产品涨价已成惯例近期，五粮液，洋河，郎酒等一线白酒品牌价格不断上涨其中，五粮液在近期的股东大会上明确表示，第七代经典五粮液将于5月21日下线，第八代经典五粮液将于6月上线，第八代经典五粮液出厂价为889元/瓶，高于第七代

业内人士指出，业绩较好，白酒包装成本较高，渠道利润提升等因素造成高端白酒不在淡季，。

五粮液升级打响了涨价第一枪。

多年来，每年淡季名酒提价似乎成了惯例一方面是为即将到来的中秋，国庆销售旺季做准备，增加利润，另一方面，淡季涨价由于涨价，市场压缩的空间相对较小事实上，看似毫无准备的淡季涨价并非毫无征兆比如这轮涨价的始作俑者是mdashmdash五粮液

日前，成都糖酒会期间，第八代五粮液正式亮相与此同时，《华夏酒报》记者从五粮液了解到，7代乌普已于月底停产，市场采购量减少按照时间安排，第八代乌普于今年6月上市出厂价比老版高100元，零售指导价1200元左右，比7代高10%

此外，《华夏酒报》记者了解到，从产品来看，第八代经典五粮液在包装，体验，瓶身设计，防伪等方面都比第七代有所提升在价格定位上，第八代经典五粮液出厂价为889元/瓶，比第七代高出100元/瓶，终端供货价为959元/瓶

业内人士分析，第七代五粮液产品通过控货提价，为第八代新品有序上市做铺垫五粮液产品的升级比较成功，增加了科技和交互的层次

五粮液集团副董事长，股份公司常务副总经理邹涛向《华夏酒报》记者透露，第八代经典五粮液实现了三大升级:包装更精致，防伪更精致，品质更优质这些都为五粮液提价提供了充足的理由

《华夏酒报》记者从几家五粮液经销商处了解到，批发价已经开始上涨日前，一位五粮液经销商告诉《中国酒报》记者:第八代五粮液现在批发价1000元/瓶，货不多，最多20箱，需要提前预定，lsquo每天一个价格rsquo

根据五粮液的规划，2019年，五粮液的年计划量将达到2.3万吨根据消息显示，第八代五粮液经典款总量将占15000吨通用五年配额的35%，约为5250吨

与五粮液第八代产品提价相对应的是，6月12日，五粮液宣布将三家系列酒营销公司整合为一家公司，统一管理五粮液系列酒品牌，并任命集团副董事长邹涛为整合后新系列酒董事长，这被视为五粮液系列酒改革的重要一步。

值得注意的是，《华夏酒报》记者从多家五粮液系列酒经销商处得到证实，该系列酒也从去年年底开始对经销商提价，这也是为保证今年全面上市后的市场终端价格做好准备。

业内人士指出，每个都有自己的红利，现在通过一个统一的葡萄酒营销公司系列，这将有助于统一营销战略，明确各自的定位和分工超级品牌背后有超级产品，领导价格战，领导大单品因此，建立统一的营销公司将有利于五粮液的产品结构更加统一和协调

根据消息显示，补齐酒系列短板将是五粮液2019年营销策略的重要一环2018年，五粮液系列酒销售额已突破100亿元按照此前设定的目标，五粮液系列酒将在2020年达到200亿元的销售目标截至2019年4月，五粮液已清理22个系列酒产品，五粮液及系列酒品牌数量将从800个减少到45个，条码数量将从3500个减少到350个

伴随着新品发布和涨价预期，五粮液股价在二级市场持续上涨自3月1日以来，五粮液股价总体上涨53.01%，远超大盘，并于5月16日创出111.99元的新高，总市值超过4000亿元

名酒企业提价备战销售旺季。

五粮液在全面布局后打响淡季涨价第一枪后，各大名酒企业紧随其后。

四川著名酒企泸州老窖股份有限公司5月14日在回应投资者提问时表示，将跟进五粮液。

该公司表示五粮液的一举一动都备受关注，乌普的市场价格也在上涨价格方面，泸州老窖肯定会紧跟五粮液，在保证渠道利润充足的前提下，会考虑选择合适的时机提高终端零售价格

泸州老窖股份有限公司自2000年推出国窖1573以来，基酒年产能已达3000多吨目前国窖1573基酒的储备完全可以满足市场需求，产能将进一步释放公司投资74亿元的酿酒项目技术改造工程进展顺利，新建酿酒基地窖池开始喂粮今年下半年将生产4000多吨基酒，预计明年产能达到1万吨，2021年达到6万吨

泸州老窖股份有限公司财报显示，高端产品的快速增长表明市场需求正在扩大据统计，高端白酒只占白酒总产能的1%，所以比较稀缺所以未来高端酒还是有扩张的动力的公司密切关注消费者需求的变化，未来将在华东和华南地区进一步行动

《华夏酒报》记者从泸州老窖股份有限公司一季度财报中获悉，其营收为41.69亿元，同比增长23.72%，归属于上市公司股东的净利润15.15亿元，同比增长43.08%，经营活动产生的现金流量净额为5.61亿元，同比增长60.99%第一季度销售费用为7.06亿元，比去年同期的6.14亿元增长14.98%

据泸州老窖股份有限公司介绍，自2019年起，泸州老窖股份有限公司对其系列从高到低采用价格措施1月，52度国窖1573经典500ML零售价由969元上调至1099元，38度国窖1573经典500ML零售价上调至799元

3月，52度特曲宣布在5月更换新包装后，将出厂价上调20元。

4月，泸州老窖股份有限公司宣布窖龄酒90年提价，52度，43度，38度产品终端零售和团购价格分别上调50元而且调整后，三款产品的终端价格首次站上500元大关

事实上，相比高端系列提价带来的躁动和希望，大众中低端产品提价略显复杂，因为它与振兴，困境，突破的目标交织在一起。

《华夏酒报》记者从其已公布的多年财报数据中发现，2016年至2018年，泸州老窖股份有限公司低档酒收入分别为23.63亿元，25.92亿元，28.07亿元近两年增速都在10%以下，确实不如高档酒，从2016年的29.2亿元上升到2018年的63.78亿元与此同时，近三年低档酒对公司营收的贡献也从28.45%下降至21.5%，而高档酒的占比则从35.16%攀升至48.85%

此外，洋河股份在近期的投资者活动中也表示，高端酒未来的市场空间比较大对于梦之蓝等高端品牌，公司在今年年初成立了高端品牌事业部，负责梦之蓝等核心高端品牌的推广最近几年来，以洋河梦之蓝为代表的高端调酒师持有价格已经上涨公司持续增长，尤其M9是公司主导的高端销售产品，公司未来将继续引导放量

在过去几年中，梦之蓝等高端品牌实现了稳定增长，2018年收入增长率达到50%。

洋河股份表示，目前梦之蓝占公司总销售额的30%自5月20日起，公司对主导产品的终端供应价格进行了调整，主要目的是提高渠道的利润率当时洋河宣布供应指导价上调20%

除了泸州老窖和洋河，山西汾酒也表示将从今年7月起统一终端供应价格和建议零售价。

提高营销费用以支撑涨价潮

根据市场规律，提价必然带来市场被挤压的风险，因此需要加大营销投入来规避风险四川大学牛葛勇教授告诉《华夏酒报》记者

事实上，为了提高价格和利润，防止市场流失等一系列策略，名酒企业已经开始加大营销投入以规避风险。

《华夏酒报》记者通过梳理各大名酒公司财报发现，2019年一季度，在各大白酒品牌营收和净利润双增的背景下，除贵州茅台销售费用同比下降外，其他公司均加大了销售费用的投入。

今年一季度，贵州茅台经营活动产生的现金流量净额为11.89亿元，比去年同期下降75.90%，销售费用为8.72亿元，低于去年同期的9.451亿元。

五粮液第一季度销售费用为12.74亿元，比去年同期的10.03亿元增长27%。

洋河股份一季度实现营收108.89亿元，同比增长14.18%，归属于上市公司股东的净利润40.21亿元，同比增长15.70%，经营活动产生的现金流量净额为1.23亿元，较上年同期下降93.50%，销售费用为6.97亿元，高于上年的6.02亿元。

泸州老窖股份有限公司一季度实现营收41.69亿元，同比增长23.72%，归属于上市公司股东的净利润15.15亿元，同比增长43.08%，经营活动产生的现金流量净额为5.61亿元，同比增长60.99%第一季度销售费用为7.06亿元，比去年同期的6.14亿元增长14.98%

口交一季度实现营收13.62亿元，同比增长8.97%，归属于上市公司股东的净利润5.45亿元，同比增长21.43%销售费用为1.23亿元，比去年同期的1.10亿元增长11.82%

古井贡酒一季度实现营收36.69亿元，同比增长43.31%，归属于上市公司股东的净利润7.834亿元，同比增长34.82%，经营活动产生的现金流量净额为10.11亿元，同比增长421.05%期内销售费用达11.68亿元，较上年同期的7.94亿元也大幅增长47.1%

但白酒行业刚刚经历复苏，高端市场依然有限一旦销售跟不上，营销资金的巨额投入必然给企业带来更高的成本压力牛葛勇指出对于名酒企业来说，是否有一套周密的企业战略和营销策略与之相匹配，成为了这轮涨价潮能否胜出的关键