洋河旺季终端市场提价难

日前，有消息称洋河上调旗下海蓝和天蓝两款单品价格中秋节后终端价格上涨，涨价30元/盒，涨幅15%左右洋河相关负责人告诉记者，产品涨价是市场行为有经销商指出，洋河一直表示要提价，但至今仍未收到明确通知，主要是因为洋河之前的订货会成绩不是很理想，提价难度较大业内专家表示，海之蓝等产品已经成熟，在销售过程中价格逐渐透明，利润更薄，小幅提价有利于产品的长远发展但在洋河市场，价格却逐渐走低，穿底在这种情况下，再次提价可能很难达到市场预期

日前，有消息称洋河上调旗下海蓝和天蓝两款单品价格中秋节后终端价格上涨，涨价30元/盒，涨幅15%左右洋河相关负责人在接受采访时表示，产品涨价是市场行为随后，记者调查了北京市场洋河的价格，发现海之蓝的价格集中在130元左右，天之蓝的价格集中在300元左右

记者在终端价格调查中了解到，北京多家经销商表示，洋河一直表示要提价，但目前还没有接到企业明确的提价通知，终端市场也没有提价一位不愿意透露姓名的经销商表示，目前海之蓝产品价格偏低，甚至价格倒挂，主要是为了完成今年的任务指标，进行批量销售

公开资料显示，洋河今年已经两次提价，年初全面上调主导产品其中，海蓝产品价格上调至2元，天蓝产品价格上调至3元，梦之蓝M3，M6，M9分别上调至10元，20元，30元7月，洋河启动年内第二次调价，海蓝提价至10元，天蓝提价至20元

白酒营销专家蔡表示，海之蓝，天之蓝等产品经过多年的销售已经趋于成熟，价格逐渐透明，利润越来越薄这个时候提价是为了维持产品利润提价有利于延长产品生命周期，提升品牌影响力

省内价格低到要破。

今年5月，洋河在股东大会上明确表示，决心解决省内市场价格偏低的问题在半年报中也提到将着力升级引导消费，塑造提升品牌力

一位不愿意透露姓名的经销商告诉记者，洋河之前的订货会结果不是很理想洋河的大本营江苏省宿迁市，去年的账单有2亿，今年的账单只有6000万左右重庆市场已从去年的约1400万份订单降至今年迄今的约700万份

针对订货会的情况，洋河相关负责人向记者表示，个别经销商爆出的订货会的问题与公司了解的情况不符，公司中秋销售火爆但具体数字涉及上市公司内容披露，不方便透露业内专家指出，企业有提价的主动权，市场价格就会平稳上涨反之，终端价格很难上涨到预期

底盘不稳定的风险

2017年上半年，洋河股份经营活动产生的现金流量净额约为8.76亿元，较去年同期减少近20亿元。

同时，洋河股份在2017年半年报中表示，报告期内，宏观经济平稳增长，大众消费持续升级，白酒行业进入新一轮增长期高端和次高端白酒产品价格齐涨，中低档白酒产品销售稳步增长公司通过参与一带一路的现状，高峰论坛，取名博鳌高端论坛等事件，品牌势能聚集放大，品牌形象高度凸显

值得注意的是，国鑫证券研究报告显示，洋河股份将有限的资源集中在核心产品的推广上，其中梦想系列获得了更多的投入。

蔡指出，这两年洋河力推梦之蓝，公司资源向高端倾斜，意味着在市场维护，资源配置等方面减少低端产品的配额，或者使低端产品的机箱在某些市场不稳定，容易出现价格穿底。